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2024-03-28 14:48
在全球范圍內，漁業和娛樂釣魚等活動的持續增長，使得全球漁具市場規模得以不斷擴大。數據顯示，2022年全球捕魚設備市場規模為131.13億美元，預計到2031年，這一數字將增長至191.54億美元。
漁具市場的競爭是非常激烈的，而對于我國漁具賣家來說，想要產品出海并不困難，因為事實上全球80%的休閑垂釣設備都來自于我國，但均是以代加工為主，很多知名的漁具品牌，其供應商就是來自于我國。
那么漁具品牌出海，如何才能獲得更多認可，提升品牌競爭力呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
全球市場分析
按區域分析：北美是全球漁具的最大組成部分，經濟收入的增加、成人和兒童對釣魚興趣的日益濃厚，都促進了當地釣魚行業的發展，也使得北美漁具市場繼續保持3.5%的年復合增長率。
根據similarweb數據顯示，FishUSA官網91.38%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。北美人均可支配收入高，所以他們對于高端漁具會有更為強烈的需求。
（來源：similarweb）
隨著休閑釣魚在歐洲的日益普及，當地漁具市場也呈現快速擴張的狀態。數據顯示，歐洲的年復合增長率在5.2%左右，成為增速最快的細分市場之一。歐洲消費者會更偏愛新技術應用設備，也愿意為此付出更多的金錢。
印度也是全球漁具市場的重要組成部分，豐富的水資源、悠久的漁業歷史、龐大的人口基數等，都促使印度漁具市場始終保持較高的增長速度。
按產品類型分析：漁具按產品類型，可細分為魚鉤、魚線、墜子和浮子、魚竿、網等細分品類，其中掛鉤占據最大的市場份額，并將保持2.7%的年復合增長率。魚線方面，傳統魚線輪仍然是大眾首選，而電動魚線，作為一個新興事物，其市場普及率并不高。
按購買渠道分析：疫情前，漁具的線上銷售占比僅為12.7%，由于疫情推動了線上銷售的增長，所以在2021年漁具的線上銷售額一度躍升至了20.8%。不過隨著線下活動的開放，漁具的線上銷售額也有所回落。不過根據statistic數據預測，到2027年，漁具的線上銷售比例都將穩定維持在18%—19%左右。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，FishUSA官網的流量主要來自于直接訪問流量（40.04%）、自然搜索流量（36..98%）、付費搜索（13.9%）。
（來源：similarweb）
直接訪問流量：直接訪問流量除了來自于老顧客的收藏夾，也有可能來自于紅人或聯盟營銷的分銷鏈接。我們會發現FishUSA是有在展開聯盟營銷活動的。其通過一定比例的傭金和績效，來促使聯盟客主動在網站上發布分銷鏈接，這既能為其帶來更多的流量與銷量，也有利于提升網站權重。
自然搜索關鍵詞：FishUSA所選擇的自然搜索關鍵詞是非常多樣化的，既包括難度較高的行業核心關鍵詞，也包括難度較低的長尾詞和品牌詞，其中我們會發現，部分長尾詞雖然搜索量有限，但其所帶來的流量卻并不少。
（來源：ahrefs）
因此其實跨境賣家也不必只聚焦于行業核心詞，而更多可以考慮長尾詞，這樣既能帶來流量，也能降低運營難度。
付費搜索：雖然付費廣告價格快速上升，但付費廣告仍然是跨境賣家快速提升產品曝光度，同時轉化訂單最有效的方法之一。而為了盡可能降低廣告成本，賣家就需要在廣告文案上多花一些心思，提升廣告轉化率，廣告成本自然也會有所下降。
FishUSA的自然搜索廣告，有兩個值得借鑒的地方，一個是直接點名優惠條件，包括免費送貨、清倉折扣50%等，這是能夠有效吸引潛在受眾的注意的。另一個則是使用了較多的CTA，包括“Shop Now”、“Available Now”，這則能夠在一定程度上促使消費者當下就展開行動。
如何提升競爭力？
塑造專業的品牌形象：漁具是一個較為專業的品類，因此塑造一個更加專業的品牌形象，是提升消費者認可度和信任度的關鍵所在。而在這方面，FishUSA的做法是，一方面其在網站上發布了大量的專業性博客文章，均是有行業專業人員所撰寫。
另一方面，FishUSA還在網站中開設了專業論壇，并時常以專業的角度去回答用戶疑問。這既能提升用戶對品牌的好感度，也能使消費者認可品牌的專業度，這對于其品牌形象的塑造是非常有益的。
此外，由于論壇中會提到大量的相關關鍵詞，所以其也能為網站帶來更多自然流量。
提供附加服務：提供有價值的附加服務，是提升品牌競爭力的有效手段之一。FishUSA在網站中提供兩大熱門釣魚場所的實時監控，這能夠幫助釣魚愛好者了解實時天氣狀況，從而避免敗興而歸。所以其對于消費者來說，是非常有價值的，因此這是能夠提升潛在消費者對品牌的好感度和認可度的。
保價服務：價格是影響消費者決策的關鍵因素之一，而相較于得到，消費者實際上會更厭惡損失。在此情況下，如果消費者購買的產品，短期內出現降價的情況，是會導致消費者對品牌的不信任的。
而FishUSA提供的報價服務，既能防止消費者后期對品牌產生不滿情緒，也能解決消費者的后顧之憂，從而避免影響消費者購買決策。
以上便是對FishUSA官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站推廣的詳細策略，可以私信我們了解更多！
（來源：跨境老司機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
