單周銷量破萬登頂榜首！TikTok Shop美區黑馬

本期“美妝個護”類目中，一款售價15.59-17.99美金的“Bitvae 水牙線"以單周賣出 1.38 萬件沖上類目第一，該單品當前總銷量已達25.72萬件，總銷售額達到432萬美元。本周的TikTok Shop美區榜單還有哪些黑馬賣家出現，和雨果跨境一起看下。

值得一提的是，日前，TikTok Shop 公布了 2024年第二季度美國區新商家激勵政策。

據了解，該政策適用于 2024 年第二季度(即2024年4月1日至6月30日)入駐的新商家，共有 5 項權益激勵的補貼形式，分別是首月聯盟達人合作冷啟激勵、次月廣告投流冷啟激勵、優先入駐官方平臺物流FBT服務體系、優先參與平臺官方活動、商家自播打榜賽。更多TikTok Shop最新政策解讀，請關注5月11日深圳TikTok Shop運營者大會，TikTok Shop美區頭部大賣、TKtalker創始人10K將出席就《亞馬遜賣家如何更好的布局TikTok Shop美區》為題進行演講分享，點擊此處報名！

今年4月，研究機構Earnest Analytics公布了一組關于電商平臺復購率的最新數據。其中，TikTok Shop復購率排名第二，大約有27%的消費者會于首次下單的五個月后再次到該平臺上購買商品，僅次于亞馬遜。TikTok Shop的潛力不可小覷。

接下來進入本期（2024年4月21日—4月27日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數據分析，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀，掌握選品趨勢。

01

兩家國內新銳出海品牌登上品類榜一

根據 Tabcut 特看提供的數據觀察，本期品類 TOP 榜單 GMV 約 8602 萬美元，環比增長約 500萬美元，總銷量達 524 萬件。

"美妝個護"品類 GMV 繼續以 2420萬美元領跑榜單；“女裝與女式內衣”品類 GMV 達 1322 萬美元位居第二；“保健”品類連續兩周 GMV 破千萬美元，本期 GMV 達 1070萬美元穩居榜三。

“收藏品”、“運動戶外”、“手機與數碼”品類分別位居第四至第六位，GMV 區間在 500- 800萬美元；緊隨其后的分別是“時尚配件”、“家電”、“居家日用”、“食品飲料”品類，GMV 區間在 300—600萬美元。

本期“美妝個護”類目中，一款售價 15.59-17.99 美金的“Bitvae 水牙線"以單周賣出 1.38 萬件沖上類目第一，該單品當前總銷量已達 25.72 萬件，總銷售額達到 432 萬美元。

據了解，隨著全球消費群體的口腔需求不斷升級，口腔護理產品成為當前消費市場中的大熱門，各類口腔護理細分賽道商品層出不窮，一些滿足人們對于清潔度、舒適度、功能性等要求的產品也接連在 TikTok 上走紅。

“Bitvae 水牙線"是一款針對口腔健康護理的便攜式、無繩的口腔沖洗器，經測試可以去除高達99.9%的食物碎片和牙垢，比傳統牙線產品更有效50%。產品獨特的大容量水箱設計能完全滿足一次完整的清潔需求，采用的可充電電池保證長效續航，一次充電可使用40天，無需頻繁充電。

該單品近段時間通過短直結合營銷走紅美區。數據顯示，近 90天內關聯的帶貨視頻約達 4100條，近 30天直播共計 3500場。

資料顯示，Bitvae Oral Care 一家專門售賣口腔護理工具的新銳出海品牌。自 2022 年出海以來，它們從口腔護理細分領域切入，瞄準精細化口腔護理市場的需求，僅用一年便強勢登頂亞馬遜BSRTop5，成為該出海賽道中的新黑馬。

在 TikTok 上，Bitvae 格外重視對新興年輕群體的“種草”營銷，通過紅人合作與 UGC 助力品牌流量出圈。

帶貨達人分享的內容多以種草開箱視頻為主，主要從產品外貌、功能效果、使用感受等多角度對產品進行講解，簡單直觀介紹產品優勢，快速形成種草效應吸引粉絲購買。

截至目前，Bitvae的 TikTok 官方賬號上已累積了 1.83 萬粉絲。

水牙線產品成功出圈后，Bitvae 開始將產品品類拓展到電動牙刷、牙膏等傳統品類，同時也從成人領域拓展到了兒童領域，針對不同年齡層，設計出精細化、有趣且實用的產品。

而在“女裝內衣”品類中，一款“FeelinGirl 女式塑身衣”也力壓眾品，以 16.1 萬美元的周銷售額一躍成為該類目下的暢銷商品。

FeelinGirl 品牌同樣是一家國內出海品牌，品牌所有者為廈門和新科技有限公司。

資料顯示，該公司旗下不僅擁有 FeelinGirl，還有 Lover-Beauty、Mass21 等品牌，其中 FeelinGirl 主營運動塑身衣，Lover-Beauty主營塑形美體衣，Mass21 主營男士塑身衣，形成了集家居、工作、運動等多場景多功能的塑形產品體系。

隨著全球塑身內衣市場的持續增長，消費者對產品舒適性和功能性需求越來越高，FeelinGirl 塑身衣憑借優良的彈性和質量，在 TikTok 上利用短視頻投流、達人帶貨的方式進行營銷，品牌話題標簽#feelingirl 的創建也為品牌吸納了大量忠實粉絲，進而迅速火出圈，受到眾多消費者的追捧。

數據顯示，該品牌小店這件爆款單品當前的總銷量已達 14.45 萬件，總銷售額達 390萬美元。

02

高腰瑜伽褲熱賣，女性腸道健康現新商機

隨著美區保健品熱度持續發酵，本期榜單中保健品類小店幾近“屠榜”。

從榜單的數據顯示，共有 5 家主營保健類目的小店上榜，分別是位列第一、第二、第七、第八、第十位的@Micro Ingredients 、@Milamiamor、@Clean Nutra、@O Positiv、@Kiala Nutrition 小店。

美妝個護類目上榜 2 家，分別是位列第四的@CANVAS BEAUTY BRAND、位列第五的@Tarte Cosmetics ；

戶外運動、家具、女裝內衣類目各上榜 1 家，分別是位列第三的@Halara US 、位列第六的@Sweet Furniture 以及位列第九的@FeelinGirl LLC；

本期的周銷冠來自榜二小店@Milamiamor 的“15 Day Cleanse腸道清潔劑”。該店鋪周銷量為 135,028 件，周銷售額 1,846,831 美元，店內熱銷款在本周的銷量持續大爆，單日最高賣出 2.4 萬件，累計周銷量 132,197 萬件。

通過 Tabcut 特看提供的后臺數據發現，該單品所關聯的帶貨視頻數達 1800條，直播 1800場，累計周銷售額達 1,617,016 美元。

值得一提的是，本期上榜店鋪內也出現了一些頗為不錯的暢銷熱品。

例如，榜三小店@Halara US 的一款售價 13.64 美金的“高腰后袋和側隱袋二合一瑜伽短褲”也賣出了單周超 1 萬件的銷量。

據了解，這款高腰瑜伽短褲兼具舒適性、折疊性和功能性。布料有彈性包裹性強，適合瑜伽、普拉提或其他休閑活動等多場合穿搭，后袋和側邊的隱藏口袋設計非常方便存放手機、儲物等物品，目前消費者的反饋評價極為不錯。

還有榜六小店@Sweet Furniture 的一款售價 39.19-42.99 美金的“客廳升降咖啡桌”本期共計賣出 2534 件，單品周銷售額約 11.4 萬美金。

另外，兩家首次進入 TOP 榜的兩家女性健康品牌小店@O Positiv 和@Kiala Nutrition 帶出的兩款針對女性消化健康的營養保健品“URO女性益生菌”和“Kiala Nutrition營養劑”，單周也分別獲得了 20,843 件和 12,717 件的好成績。

據了解，自 2020年起，美國女性對個人健康的擔憂上升了 25%，她們越來越關注腸道健康，超過三分之一的美國女性服用補充劑來促進消化健康，服用益生菌治療消化問題的女性數量增加了 21%。

目前在 TikTok 上，女性腸道健康話題已成為一種熱門趨勢，隨著大眾對腸道健康意識的增強，可以看到不少圍繞改善腸道健康的話題挑戰在平臺出現，例如“30天腸道友好飲食”或“腸道重置挑戰”等。

品牌或可利用對尋求消化健康的消費者的洞察，創造獨特有效的解決方案，滿足不斷變化的消費需求，增加對這些群體的吸引力。

文/ 雨果跨境 柯仕龍 封面/圖蟲創意

（來源：跨境愛T哥）