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2024-03-25 13:41
本文經授權轉載自知無不言賣家：巧豚豚
近期亞馬遜對優惠券（Coupon）的設置規則進行了更新。更新后的規則，讓以往隨意設置優惠券、虛標高價加高優惠券的亂象得到了有效整治。但是，新規則也讓不少賣家們在如何設置合理Coupon的問題上大費腦力。
那么，如何理解和應對這一規則的更新呢？我們先來看看，更新后的優惠券設置規則。
01
鏈接須有銷售記錄從而能讓系統抓取到賣家“真心實意”的售價（以下稱之為“系統抓取價”）作參考才能成功設置Coupon。所以過去沒有銷量或者歷來銷量很低導致系統無法抓取價格也就不能設置Coupon。
值得注意的是，系統抓取價是以店鋪為緯度來核定產生的。也就說，一個ASIN在A店鋪有銷售歷史價格，B店鋪沒有銷售歷史價格，則B店鋪的Coupon不能生效。
那么，系統抓取價格是怎么產生的呢？
系統抓取價格有可能是Was Price(90天的中位數成交價格)，或者是recent lowest price(即近30天最低價格，deal價格排除在外了，但是會包括用了coupon、promotion、prime discount后的折扣價)
02
Coupon的額度須是5%-50%，且優惠后價格＜系統抓取價格*0.95。正如前面所說，除了Deal的價格外，其他的操作都可能影響系統抓取價，加上這一條要求，那么可能會導致如果我們在短期內去頻繁調整Coupon，我們只能設置優惠力度一次比一次大。先提價再設置Coupon的做法再無可行之機。
如何理解亞馬遜對優惠券實行的新規則呢？——其實本意就是讓優惠券回歸真正“優惠”的本意，避免其成為賣家們濫用于吸引用戶眼球獲得點擊率的工具。所以，如果你設置的優惠券不能生效，大概原因就是，你給的（最終售價）還不夠優惠！
優惠券新規下，如何設置新品定價？
首先，我們不得不承認，在新的優惠券設置規則下，賣家的價格調整需要更謹慎。一旦形成不利的“系統抓取價”對我們的后續推廣銷售造成很大的麻煩。
以下幾種定價方式供大家參考
一是，行業均值定價。即匹配你的產品功能及差異化應定的價格或者略低。這種定價的優勢在于，從一定程度上有競爭力且不偏離“正價”太遠，后續推廣操作方便；缺點是，新品期缺少了優惠券的加持，點擊率偏低。
二是，低定價。即遠低于行業平均水平，用低價換轉化及銷量。優點在于，開局就可以獲得比較高的點擊率以及最大化訂單量；缺點在于，后續的運營過程中，回到有利潤的售價的過程將面臨困難，甚至無法回到盈利的售價。
三是，高定價+站外推廣。有站外資源的賣家在可控的情況下走這種模式，可以讓鏈接快速登榜New Release。缺點在于，高價情況，站內廣告不開或者低點擊率低轉化率的開，會導致站內推廣被延誤甚至最終獲取站內流量失敗。這個模式需要賣家對自己的站外方案有很強的掌控能力。
最后一種是，高定價+高優惠券。這種可能是這幾種方案中最不易被賣家選擇的形式。原因在于，看似高的優惠券或能吸引到買家的注意力，但是過高的定價也讓消費者有被“愚弄”感，甚至會因此導致部分買家看到價格偏高而放棄點擊瀏覽。
總體來說，第一方案是比較推薦的定價方案?？紤]到該“樸實無華”的定價下或會使點擊率轉化率稍差，可以考慮及時接入BD活動。當然，新品期往往沒有活動推薦，這時候可以使用WOOT上活動。
為什么要及時跑BD活動呢？
大家或都有這樣的運營經驗：從效果（點擊率、轉化率）來說，一般無Coupon＜小額Coupon＜大額Coupon＜秒殺活動。所以，跑活動期間能拉升一段時間的鏈接權重，同時由于活動價格不限后續COUPON的設置，又不會因此破壞我們的價格體系。在新品期間布局密集的多輪BD活動更有可能高效的跑出新品。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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