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2024-03-19 14:58
今天，我們不聊那些走馬觀花的套路，直切跨境電商的重災區——那些你以為的“致勝法寶”“價格戰”，可能正是拖你后腿的“絆腳石”！
我在上市公司起跨境項目的初期，也不覺的掉進這樣的陷阱，這是公司的起步階段虧損千萬換回來這血淋淋的教訓。
價格戰一開打，訂單確實滾滾來！銷售額、排名、權重、市場份額占比全線快速提升，但是，砍價后的你利潤還有銅板嗎？或者，換個說法，虧了多少？
我在上市公司做跨境總經理的時候，董事長有和我聊過企業的使命，當時沒有認知，他告訴我企業的使命就是要創造社會價值，我們經營企業，動用了這么多的人力、財力、物力，那就是要賺錢，否則就是犯罪。
價格戰真的能贏得市場嗎？看似簡單的折扣背后，其實是一場商業的自殺式競賽！
價格越低，客戶越愛？顧客就會自動排隊買單？大錯特錯！產品力并不是簡單的低價競爭，而是那份讓顧客覺得“物超所值”的品質和體驗。
服務固然重要，但服務好不等同于有品牌力。品牌是一種信任、一種記憶、一種文化。它需要的不僅僅是“今天我對你很好”，而是“無論何時何地，我都是你最穩定的選擇”。
流量是現代商業的一大法寶，但你若把買流量等同于建立影響力，通過價格戰吸引來的流量完全沒意義，大錯特錯。忠誠和口碑，不是一擲千金就能搞定的事情。
如果你還在價格戰的泥潭里掙扎，趕緊醒醒吧！今天虧的錢，明天不一定能賺回來。你以為靠運氣能賺一票？那只是鏡花水月，最后往往一場空。
以前我的運營打法很激進，18-20年在傲基，新品上架一晚上時間能做到新品第一，一周時間穩定小類目TOP20，然后觀察自然轉化和售后，如果數據表現優秀，那就是長青款開始持續補單。20年后到上市公司孵化新品類，白天開會制定價格戰銷售計劃，第二天，以戰略性虧損45萬拿下歐州市場三個國家類目BS。
這樣一個空降的全新品牌讓整個類目賣家震驚猜測背后的金主，再一查，哦。行業類目龍頭上市公司。但是這樣的戰略性虧損打價格站，并不能持續，虧損和銷量、排名都不能持續，一個新品牌或一個新鏈接這樣下猛藥拔苗助長是巨大的錯誤。
也許現在還有很多人有那種思想，就是先虧一點，把產品鏈接激活、有一些權重和評論了，再慢慢提價把虧損的抹平，后面的就都是賺的。
今天虧的錢，明天不一定能賺回來。那一定是鏡花水月，最后往往一場空。
你計劃虧20%，那我因為庫存壓力我虧50%，他為了資金快速回籠見錢就賣，價格站不就這么來的嘛。這樣子的競爭誰能賺到錢，誰能持久。
你一個新鏈接，一個小樹苗，就因為打個折虧點錢做個促銷，憑什么就能把排名卡在對手經營了五年甚至十年的鏈接前面并且穩住。
搶BS容易，能長期穩住才是最難的，真要有這種人，那里都是搶手人才。
去年底我和江蘇東X電動工具企業談跨境項目，對方負責人請教我對戰略性虧損怎么看，我的回答是“戰略性虧損的目的是什么，是不是一種有意識地規劃在短期內接受虧損以實現長期目標的商業策略。通過短期的犧牲，獲得市場份額、品牌忠誠度或其他對公司未來有益的競爭優勢?！?/span>
這種行業類目的巨頭，為了實現新市場的滲透迅速占據市場份額，通過維持低價承擔虧損迫使競爭對手退出市場從而建立長期主導地位。
對于我們中小型賣家，你要有認知，你賣的所有產品都要有利潤，甚至高利潤。別想著用低價策略打開市場，你虧的過這些類目巨頭嗎？
（來源：跨境鑫談）
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