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2024-03-18 18:25
圖片來源：圖蟲創意
跨境電商好像越來越難做了。
2023年，澳洲跨境家居平臺Brosa倒閉、巴西最大電商Americanas停止跨境業務、京東關閉了在印尼和泰國的海外站點……如果只看這些新聞，你可能會覺得跨境電商已是明日黃花。
然而，隔岸相望的韓國好像又是另一派風景。大韓商工會議所提出，2023年的韓國經濟十大關鍵詞之一是所謂的“中國產品空降”，主要就是指跨境電商的沖擊，給韓國干懵了。2023年韓國人網購中國產品的數量和額度都超過了美國，中國豆漿機的韓國海淘交易額較去年同期激增了一千多倍，感覺韓國的大豆都快要不夠了。
一個是恨不得業界寒冬又來了，一個是發展得熱辣滾燙，
跨境電商怎么了？
紅利時期多瘋狂，面對拐點就措不及防。
在電商增速放緩的存量時代，疫情帶來的紅利帶領跨境電商沖出重圍，大賺特賺，掩蓋了跨境電商平臺流量紅利消退的事實。當大環境恢復，失去紅利，跨境電商們發現，過分依賴平臺扼住自己的喉嚨。
數據顯示，平臺內的單次點擊成本，如常見的男女裝、童鞋、箱包等品類，如今已經在5元以上。遇到購物節、大促，甚至有可能高達30元/次。整體而言大多數類目下，流量成本已占到銷售額的30~40%，而企業的毛利率往往不超過30%。光是支付流量成本就已入不敷出，談何發展？
更多的賣家們將眼光放在了獨立站上，希望通過品牌化做精品獨立站，從而獲得主動權，擺脫平臺限制，打造自有品牌。
Flamingo就是這樣的例子，它找準“牛仔”這一細分賽道，并將牛仔做的舒適、彈性提供給全球消費者，在激烈的全球電商貿易競爭中，決定做精品化的垂直獨立站，打造最大的牛仔電商，吸引年輕、時尚的消費者群體，打破舊有體驗，實現全球化的市場拓展。
路子想好了，實現有點難 -- 電商平臺的核心在于用戶體驗，而面對全球復雜的網絡環境，Flamingo的海外獨立站之路可能意味著大量技術人力和成本的投入，才能從網站基礎設施、數據庫到網絡等多個層面來優化用戶體驗。Flamingo 法定代表人陳燕佳表示，“希望尋找一個能夠長期合作、在電商領域更富經驗的云服務提供商，以遵循行業的最佳實踐構建海外獨立站?！?/span>
Flamingo決定尋求獨立站上云后，選擇了亞馬遜云科技和其核心級合作伙伴伊克羅德信息，為獨立站的構建提供全程服務?；趤嗰R遜云科技云上Amazon EC2、ELB等開箱即用的托管產品快速構建部署獨立站，在不提升成本的情況下，Flamingo的網站響應時間提升50%，流暢的瀏覽和購物體驗，是將流量“留在”站內的重要一環。
站內搜索是用戶體驗中的重中之重。亞馬遜云科技提供的服務，來自于擁有眾多成熟實踐的亞馬遜電商體系，Flamingo只需要“拿來”即可使用。通過應用亞馬遜云科技提供的“日志通”解決方案優化業務運營，現在 Flamingo 電商平臺可以根據顧客的興趣快速呈現相關結果，為用戶提供更個性化的搜索體驗，成功提高20%的訂單轉化率，從流量到轉化變得更加高效，帶來了業務的大幅增長。
進入新時代，對于消費品而言，大方向是廠家直銷，正規的生產型企業，直接從市場獲得消費者的大數據反饋，第一時間生產出迎合市場的商品，提升物流和銷售速度，減少中間環節，降低庫存和滯銷的風險，是現代制造業的大勢所趨。不管你做什么生意，不但要比誰更了解消費者，還要比誰速度快。
有這么一家企業，它成立于2018年、最初的創始人是來自福布斯under 30和美國智庫Milken研究所的兩名成員，如今已擁有來自谷歌、阿里巴巴、Zara和LVMH集團將近600名團隊伙伴，且遍布全球各地。它聚焦快時尚女裝賽道，產品SKU極多、更迭速度極快，但卻在行業里率先實現了對每一件商品、每一個工廠、甚至每一道工序的全程溯源和跟蹤分析。
最為重要的是，這家成立至今才不過四年多的企業，卻取得了超過300%的年均增速，至今年銷售額已經突破3億美金，成為了中國企業高速創業和全球化發展浪潮中的一匹黑馬。
這，就是一家由科技驅動的快時尚品牌 -- 禾觀科技。
禾觀科技成立的第一天起，就將整個業務部署在亞馬遜云科技之上，在東南亞和拉美擴張業務。基于亞馬遜云科技的機器學習服務 Amazon SageMaker，禾觀科技實現選款模型的訓練和部署，構建面向用戶的智能搜索服務，將需求結合人群畫像、場景變化，能夠做出實時推薦決策，呈現更加精準的“千人千面”的結果。
此外，禾觀科技還應用C2M（從消費者到生產者）數據，進行機器學習建模，實現行業流行趨勢分析，提前感知行業潮流，以便同新品研發快速結合。
西班牙網紅Aitana Lopez是AI人，她目前每個月能接近1萬歐元的廣告，圖1圖3就是她穿搭的種草廣告。
生成式AI技術的成熟，為電商領域的創新也開拓了新的業務場景：數字人直播、AI模特、以及生成式AI的廣告等等，這些技術在快速發展，并在為電商行業打造新的互動方式和業務場景，在激烈的市場競爭中另辟蹊徑，開辟全新業務場景，從而贏得競爭，提升客戶轉化率。
做全球獨立站銷售的店匠科技就抓住了這個機遇，他們深入分析了跨境電商素材圖片制作成本高、需要快速上架、變款等痛點，適時推出了人工智能圖片應用——BetaCreator，但考慮到構建機器學習基礎設施要耗費大量的技術人力和成本，以及對生成式AI的專業技術能力，店匠科技最終選擇在亞馬遜云科技的平臺上部署生成式人工智能應用，靈活地構建了BetaCreator的后臺。
這個平臺借助了亞馬遜云科技機器學習（Amazon SageMaker） 的 Stable Diffusion 模型能力，來支持平臺功能里MagicModel的模特生成、模特換臉、商品變款、背景更換、創意爆款等多個場景需求。
各種快速生成的電商圖片，從模特圖到創意圖，不僅節省了商家廣告投放時不同素材圖片的測試時間，還增加了設計師的創意和靈感，提高了電商素材圖片的產出效率。
店匠科技從創立之初就開始了和亞馬遜云科技的合作，在云端不斷開發新功能，上線了多款基于AI新功能，好評率超過99%，帶來的轉化率超過300%。
亞馬遜云科技依托亞馬遜25年以上的零售電商創新經驗，擁有大量專為電商行業構建的產品和服務，為跨境電商提供了數據驅動、價值驅動和安全合規的一站式數字化解決方案，依托亞馬遜云科技全球優勢與引領行業的商業聚合力，讓電商企業能以更低的成本和更敏捷的方式，提升銷售轉化、覆蓋更廣受眾，實現精細化運營，并獲得更安全、合規的管控服務，保障跨境電商企業安全出海、高質量發展。這也是為什么80%的中國企業出海，都選擇亞馬遜云科技作為護航伙伴的原因。
*全球市場分析機構IDC發布的《IDC MarketScape:全球公有云laaS 2022供應商評估》和《IDC MarketScape:亞太(APEJ) 地區公有云laas 2023供應商評估》報告中，亞馬遜云科技均列“領導者”位置。在中國企業出海(計收在中國的用量)使用海外公有云laaS資源的統計中，IDC報告 顯示亞馬遜云科技以接近八成的占比占據領先優勢。
從“走出去”到“立得住”再到“走得遠”，中國出海企業如何順應時代趨勢，開啟新的增長篇章？亞馬遜云科技一年一度出海全球化論壇即將揭幕，針對跨境電商出現的痛點和問題、以及跨境領域的出?！按筚u家”，都將匯聚在此，帶來最新鮮的一手成功案例！3月29日深圳大中華喜來登酒店。
封面/圖蟲創意
（編輯：江同）
（來源：亞馬遜云科技）
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