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2024-03-15 17:45
在亞馬遜平臺上，自然搜索排名和廣告搜索排名對于賣家的產品銷售至關重要。自然搜索排名是基于亞馬遜搜索算法確定的，它考慮了產品銷售表現、關鍵詞相關性、產品評價等因素。而廣告搜索排名則取決于賣家在廣告競價中的競爭力，包括出價、廣告相關性和廣告質量等因素。雖然自然搜索排名和廣告搜索排名在某種程度上存在相互影響，但它們并不完全相同。廣告投放（站內、站外）會間接對自然搜索排名有幫助，投放效果數據只對搜索自然排名加分不會減分，重要權重指標為投放廣告的直接成交訂單行、點擊量，量級越大加分越高，廣告銷售可以通過多種方式刺激自然銷售，通過一系列策略和機制，可以有效地促進產品的自然搜索排名。
提高產品曝光率：通過投放廣告，產品可以在搜索結果頁面的顯眼位置展示，從而吸引更多的潛在買家點擊。這種高曝光率不僅直接提高了產品的知名度，也間接地提升了產品在自然搜索中的排名。
增強品牌影響力：亞馬遜廣告位為賣家提供了一個展示品牌和產品特色的平臺。當廣告被頻繁展示和點擊時，品牌知名度得到提升，從而增強了買家對品牌的信任度和購買意愿。這種品牌效應會進一步提升產品在自然搜索中的排名。
優化關鍵詞權重：在投放廣告時，賣家需要選擇與目標產品相關的關鍵詞。這些關鍵詞在廣告中的使用，會增加這些關鍵詞與產品的關聯性，從而提高這些關鍵詞在自然搜索中的權重。隨著關鍵詞權重的提升，產品的自然搜索排名也會相應提高。
提升銷售表現：廣告位帶來的流量和曝光有助于提升產品的銷售量。在亞馬遜的算法中，銷售表現是評估產品排名的重要因素之一。因此，通過廣告位帶來的銷售增長，可以間接提升產品在自然搜索中的排名。
積累用戶反饋：廣告位帶來的流量有助于積累更多的用戶評價和反饋。這些評價和反饋不僅增加了產品的信譽度，也為亞馬遜算法提供了更多關于產品質量的信號。正面的用戶反饋可以提升產品在自然搜索中的排名。
光環效應：廣告銷售還可以為賣家產品組合中的其他產品創造光環效應。當客戶通過廣告發現并購買產品時，他們可能會瀏覽同一賣家提供的其他產品。這種增加的曝光率可以為整個產品系列帶來更高的自然銷售額?？傊?，廣告銷售可以通過提高產品知名度、提高銷售速度、增強可信度和信任度、優化關鍵字以及為賣家產品組合中的其他產品創造光環效應來刺激有機銷售。為了最大限度地利用這種關系，賣家應該專注于優化他們的產品listing并實施有效的廣告策略。
雖然廣告位對自然搜索排名有一定的促進作用，但并非所有投放廣告的產品都能獲得理想的排名提升。產品的自然搜索排名還受到產品質量、價格、競爭環境等多種因素的影響。因此，在利用廣告位提升自然搜索排名的同時，賣家還需要關注其他方面的優化工作。
三種廣告位置的一些小知識點：
1、商品頁面的曝光是最大的（也就是流量是最大的），其次是搜索結果其余位置，最低的是搜索結果頂部。
2、點擊率最高的是搜索結果頂部首頁，其次是搜索結果其余位置，最低的是商品頁面，大家可以去廣告位頁面驗證這一點。
（來源：黑貓站外爆料）
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