越否定越精準！一起玩轉廣告否定投放！

在亞馬遜上投放廣告時，難免會遇到表現不佳的情況。我們投放完一個自動或者手動廣告活動后，廣告跑出來的數據，如果某些關鍵詞的表現很差，經過搜索和分析，這些關鍵詞與自己的產品無關或者相關性不高，這個時候，我們就可以對這些關鍵詞進行否定，避免無效流量浪費廣告費用，影響整體的廣告表現。

在亞馬遜廣告中，否定投放（Negative Targeting）是一種關鍵的策略，通過否定關鍵詞可以幫助廣告主排除不相關的搜索詞或目標群體，優化廣告的投放效果，從而提高廣告的點擊率、轉化率和廣告ROI。以下是在亞馬遜廣告中設置否定關鍵詞的步驟：

1、登錄您的亞馬遜廣告賬戶，在賬戶概覽頁面中選擇要修改的廣告活動。

2、進入廣告活動后，在左側的菜單中選擇“關鍵詞”選項。

3、進入關鍵詞設置頁面后，點擊“添加否定關鍵詞”按鈕。

4、在彈出的窗口中，輸入您要添加的否定關鍵詞，多個關鍵詞之間請使用逗號隔開。

5、點擊“保存”按鈕，完成否定關鍵詞的設置。

亞馬遜廣告否定投放的優化是一個持續且細致的過程，涉及多個方面和策略。通過合理設置否定投放，您可以提高廣告的精準度和效果，降低廣告的浪費和成本，最終提升廣告ROI和銷售效果。不斷監控和優化否定投放策略，可以幫助您更好地達成廣告宣傳的目標。

亞馬遜廣告活動否定投放的類型

第一種：關鍵詞否定

在廣告管理后臺的廣告組級別或者廣告單元級別，可以設置否定搜索詞，排除與您產品無關或低轉化的關鍵詞。分析廣告報告，識別不相關或低效的搜索詞，找到高曝光、高點擊、低轉化/零轉化的廣告活動，對廣告組的客戶搜索詞進行分析，關鍵詞和自己的產品無關或者相關性不高，可以進行否定，將其添加到否定關鍵詞列表中。關鍵詞的廣告點擊次數大于10次，卻沒能帶來任何的訂單需考慮這些關鍵詞和自己產品的相關性以及是否符合客戶的搜索習慣等等，經過全面的分析，避免錯誤地將有用的關鍵詞添加到否定關鍵詞列表。

第二種：否定關鍵詞類型

否定精準匹配：當買家搜索的關鍵詞中包含確切關鍵詞時，廣告將不會顯示。

否定詞組： 當買家搜索的關鍵詞中包含完整詞組或其近似變體時，不會展示廣告。就是關鍵詞的前后可添加一些單詞，添加了否定詞組，就不會再展示廣告。

第三種：ASIN否定

ASIN否定一般用于優化對手流量。如果我們的鏈接在對手頁面上，處于明顯劣勢或被某些大品牌壟斷，很可能會形成高曝光、超低點擊、超低轉化。要是不及時進行干預，繼續放任不管，數據只會越跑越差，流量越來越少。所以，我們應該否定ASIN，把流量卡斷，及時止損，控制廣告數據。

否定關鍵詞的注意事項

1、不要過于頻繁

否定廣告雖然可以優化關鍵詞，但不要過于頻繁否定關鍵詞。如果否定過多，很容易導致廣告流量越跑越少，得不到很好地轉化。

2、定期檢查否定詞

否定關鍵詞只是暫時否定，是這個階段不需要展現。定期分析廣告數據，發現不相關的搜索詞、目標群體或產品類別，及時更新和優化否定投放設置。要定期觀察關鍵詞狀況，及時把誤傷的關鍵詞放出，再把其他需要否定的關鍵詞重新設置精準否定。根據實際效果調整否定投放策略，確保廣告資源更加精準地投放在潛在購買者身上。

3、盡量用精準否定

建議大家盡量只做精準否定，這樣廣告流量會更準確，出單的概率也會更大。如果廣告報告數據中，出現與產品完全不相關的關鍵詞，且確定是無效流量，也可以使用詞組否定，減少這些詞的曝光。

精準選擇否定對象：深入分析廣告數據報告，識別出點擊率低、轉化率低或無轉化的關鍵詞和產品。

根據產品特性和目標受眾，精確篩選出不符合目標受眾特征的關鍵詞或產品，進行否定投放。

定期調整否定策略：市場和競爭環境是不斷變化的，因此否定策略也需要定期評估和調整。

定期回顧廣告數據，觀察否定投放的效果，并根據實際情況進行微調。

優化廣告定位：通過否定投放，可以進一步細化廣告定位，確保廣告針對更精確的受眾群體。

結合產品特性和市場需求，調整廣告定位策略，提高廣告的相關性和吸引力。

優化廣告文案和創意：否定投放后，需要確保廣告文案和創意與新的定位策略相匹配。

不斷嘗試新的文案和創意，通過A/B測試等方式找出最佳的廣告表現方式。

監控廣告效果：使用亞馬遜廣告平臺的監控工具，實時跟蹤廣告的表現和效果。

關注關鍵指標如點擊率、轉化率、ACOS等，以便及時發現并解決問題。

學習最佳實踐：關注亞馬遜廣告平臺的最新動態和最佳實踐分享，學習其他賣家的成功經驗。

亞馬遜廣告否定投放的優化是一個綜合性的過程，需要綜合運用多種策略和方法。通過精準選擇否定對象、定期調整否定策略、優化廣告定位、文案和創意以及監控廣告效果等步驟，可以逐步提升廣告的整體效果，實現更好的銷售業績。

（來源：黑貓站外爆料）

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