Amazon加速短視頻布局應對Tiktok

隨著Tiktok電商越做越大，亞馬遜的危機感也越來越強，不得不加速對短視頻業務的布局。亞馬遜最早推出亞馬遜影響者計劃，主要是為了吸引一些網紅入駐亞馬遜，成為亞馬遜網紅（影響者），為了留住這些網紅，亞馬遜通過返傭機制鼓勵他們拍攝賣買家秀視頻（亞馬遜影響者視頻）來賺錢傭金。

亞馬遜短視頻布局是一個重要的策略，旨在通過視覺內容吸引和留住買家，提高產品轉化率和品牌認知度。

亞馬遜短視頻主要包括以下幾種類型：

1、Related Video頁面

亞馬遜會把短視頻推到賣家A的競品B的Related Video頁面，這樣當買家訪問B的Listing詳情頁點擊了該視頻，可能會進入A鏈接產生購買。網紅就能拿到返傭，賣家A也能從競品頁面免費獲取流量。大部分排名比較前的鏈接都布滿了影響者買家秀視頻。

2、手機端的Inspire

亞馬遜會把影響者視頻推送到手機端的Inspire，這個功能只針對美國用戶的移動端app開發，亞馬遜平臺上的影響者與商家合作制作的視頻，通常能夠借助影響者的粉絲基礎和影響力，提高產品的曝光度和銷售量，很多賣家都忽略了這個重要的流量入口。亞馬遜app還給出了單獨一個板塊來展示，目前這個板塊只推送亞馬遜影響者的帶貨視頻，對于亞馬遜影響者和賣家來說都是重大利好！

3. 視頻Post

據官方數據統計，亞馬遜帖子給賣家額外帶了的流量5%-20%不等，而作為一個免費的渠道，也就意味著賣家無權決定位置，亞馬遜會決定你的帖子出現的位置，以及分配給你帖子的類別標簽。同樣你的競爭對手也同樣盯著這個位置，好的視頻內容則能大大增加你的產品曝光機會！

4.買家秀視頻

產品演示視頻：這類視頻主要展示產品的功能、特性和使用方法。它們可以詳細解釋產品的操作過程，讓潛在買家更好地了解產品如何使用，以及它在日常生活中的應用場景。

開箱視頻：這種視頻類型特別適合科技產品，展示從密封箱中取出產品的全過程，為買家提供全新的、真實的購物體驗。開箱視頻能引發觀眾的好奇心，提高他們對產品的期待感。

以下是一些關于亞馬遜短視頻布局的建議：

選擇合適的視頻類型：根據產品特點和目標受眾，選擇適合的視頻類型。例如，主圖視頻可以展示產品的核心特點和優勢，而關聯視頻則可以提供更多關于產品的細節和使用場景。

優化視頻內容：確保視頻內容清晰、有趣且引人入勝。注意視頻的時長，保持其簡潔明了，同時充分展示產品的特點和功能。使用高質量的拍攝設備和剪輯軟件，以提高視頻的視覺效果。

利用關鍵詞和標簽：在視頻標題、描述和標簽中使用相關關鍵詞，有助于提高視頻在搜索結果中的排名。這有助于增加視頻的曝光量，吸引更多潛在買家。

在合適的位置放置視頻：在亞馬遜產品頁面上，選擇合適的位置放置視頻，以便買家能夠輕松找到并觀看。例如，可以在主圖下方、描述區域或相關視頻板塊放置視頻鏈接。

結合其他營銷策略：將短視頻與其他營銷策略相結合，如社交媒體推廣、電子郵件營銷等，以擴大視頻的傳播范圍和提高品牌知名度。

此外，還需要注意以下幾點：

遵守亞馬遜的規定和政策，確保視頻內容合規，避免違規行為導致的處罰。

定期更新和優化視頻內容，以適應市場變化和買家需求的變化。

關注買家的反饋和評價，根據買家的反饋調整和優化視頻布局和內容。

亞馬遜短視頻布局是一個綜合性的策略，需要結合產品特點、目標受眾和市場環境來制定具體的布局方案。通過不斷優化和調整，可以實現更好的營銷效果。

亞馬遜短視頻制作技巧涉及到多個方面，以下是一些關鍵的步驟和注意事項：

明確視頻目標和定位：在開始制作前，首先要明確視頻的目標，是提升品牌知名度、介紹產品特點，還是展示產品使用場景等。

定位視頻的目標受眾，了解他們的需求和偏好，以便制作更符合他們口味的視頻內容。內容策劃與創意：內容要與產品特性和品牌內涵相契合，突出產品的核心賣點。

創新和獨特性是關鍵，可以嘗試使用故事化的敘述方式，讓視頻更具吸引力。注意視頻的開頭部分，盡量在幾秒鐘內吸引觀眾的注意力。

視頻時長控制：亞馬遜短視頻的時長建議控制在60秒以內，確保內容緊湊且高效傳達信息。過長的視頻可能導致觀眾失去興趣，影響觀看體驗。

拍攝技巧與設備：使用高質量的拍攝設備和專業的拍攝技巧，確保畫面清晰、穩定。注意光線和構圖，使畫面更具美感。

展示產品的操作過程、性能測試等時，確保操作流暢、準確。

角色選擇與配音：視頻中的角色最好選擇目標市場的本地人，以增加親和力。配音應使用目標市場的官方語言，如果使用人物配音，要確保語音清晰、自然。

后期制作與編輯：利用專業的視頻編輯軟件，對拍攝素材進行剪輯、調色、添加字幕等處理。確保視頻節奏緊湊，避免冗長和拖沓。添加適當的背景音樂和音效，提升視頻的觀看體驗。

優化與測試：在發布前，對視頻進行多次預覽和測試，確保沒有技術問題和錯誤。根據測試結果優化視頻內容，提高觀看體驗。

數據分析與調整：發布后，密切關注視頻的觀看量、點贊量、評論等數據，了解觀眾的反饋和喜好。根據數據分析結果，調整視頻內容和策略，提高營銷效果。

亞馬遜短視頻制作需要綜合考慮內容、拍攝技巧、后期制作等多個方面。通過不斷優化和創新，可以制作出更具吸引力和營銷效果的短視頻。亞馬遜平臺對于視頻的內容和格式可能有一定的規定和要求，賣家在制作和上傳視頻時，需要遵守平臺的規定，確保視頻的質量和合規性。

從圖文形式轉換到視頻場景，短視頻帶貨是一個大趨勢。主圖視頻，廣告視頻，開箱視頻已經是一個鏈接的標配了。

（來源：黑貓站外爆料）

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