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2024-03-06 00:00
2024年，我們跨境人繼續乘風破浪。
亞馬遜FBA成本上漲給了賣家一陣痛擊，不論是在社交平臺還是賣家社群，關于分倉、貨件、費用等話題不斷。同時，為了免配置費，也有賣家鋌而走險招惹來了大麻煩。
更重要的是，對于亞馬遜賣家而言，眼下的成本壓力巨大，而想要從中脫離或降低沖擊，當然是找到更加合適自己的平臺。在我們之前的文章中，對TikTok和Temu這兩大新秀平臺都有做過相應的分析。今天，我們再一起聊聊快時尚領域的巨頭——Shein。
亞馬遜入庫配置費一生效，賣家們的麻煩就來了。
就在我們還拿著計算器對配置費算個不停的時候，有賣家為了免除這筆費用大膽嘗試新方法。前幾天我們也在文中提到，一些服務商宣傳“免配置費”的操作，今天就有賣家怒言“血的教訓，千萬不要隨便相信有些服務商免配置費的騷操作！”
具體來看，該賣家用了某家服務商推薦的方法之后，去幫朋友免除配置費，后臺也設置了沒問題，還授權了ERP第三方工具去操作，操作完后對方店鋪后臺卻收到了績效通知。
圖源：賣家分享
好不容易下來的新號，好不容易備案成功，卻因為想要薅羊毛免配置費吃了績效，現在不知道到底怎么辦才好。這件事發生后，亞馬遜經理的回復是：建議賣家直接換標換店。同時，亞馬遜經理在朋友圈發文稱“亞馬遜的羊毛就薅嘛，反正店鋪沒了不心疼就行，大家引以為戒?！?/span>
對于賣家的此番經歷，同行們也有話要說：
“政策才剛生效就找服務商免配置費，膽子也真大誒！”
“敢薅亞馬遜的羊毛，是嫌店鋪活的時間長？”
由此看來，亞馬遜這番操作是讓賣家們老老實實地漲成本，賣家們也不得不在產品漲價與否之中做出自己的抉擇。許多賣家更加意識到，亞馬遜并不是長久之地，于是轉頭希望能找到更適合的平臺去生存。
除了TikTok和Temu這兩大熱議平臺以外，我們還不能忽視快時尚巨頭Shein，如果入駐其中，對我們賣家而言又是否合適呢？
去年六月，某位賣家入駐了Shein平臺，2023年12月底又新開了Shein歐洲站。據他分享，在進駐半個月后自己上架了3個產品，出了差不多40單，賣了600美金，全部亞馬遜多渠道配送，就是配送費有點貴。
時間一轉來到現在的2024年，他的業績也實現了一波提升。據他所說，自己的Shein平臺在上個月的銷售額達到了2萬+美金，因為目前還沒有推廣費和倉儲費，歐洲站還不用傭金，利潤率25%＋。對此，他也感嘆道：“比全托管香太多了！”——整理自微博@Amazon 五爺
眾所周知，做歐洲站并不容易，各種認證和合規政策多種多樣，賣家想要在這里分到一杯羹，可以說難度不小。但是據賣家所說，如果是亞馬遜賣家做Shein歐洲站，那么做Shein時，可以用亞馬遜歐洲市場所下的VAT、EPR等等資料。
不過，如果說想要入局Shein，我們對于產品品類的考察也很重要。我們在做最終的選擇時，還是需要根據自己產品的實際情況，斟酌再三、謹慎入局。
另外，眼下的Shein雖然在電商版塊有了一席之地，但是對于我們賣家而言，還需要對Shein已有的合作模式進行深入考察，找到最適合自己的可行方案。
市場瞬息萬變，占據份額唯快不破。對于Shein而言，能夠在全球電商平臺激烈角逐的環境中脫穎而出，也是有兩把刷子。當然，自從推出了平臺模式，Shein的野心更甚。
日前，海外權威機構PYMNTS最新發布2月份全球購物應用榜單，Shein連續七個月登上排行榜Top1，阿里旗下的速賣通和國際站分別位列第二和第四，亞馬遜位列第三。由此可見，Shein在海外是相當受歡迎。
不僅人氣居高不下，華爾街日報也曾報道，Shein在2022年的銷售額達到230億美元。CNBC則報道，據Shein的合作伙伴爆料，Shein的年收入”遠遠超過300億美元”。
圖源：CBNC
不論是人氣還是營收，對于Shein而言，為業務增長不斷“添磚加瓦”的當然還有我們賣家群體。有業內人士分享，目前針對入駐平臺的賣家，Shein大致有以下幾種合作模式：
供應商模式:ODM和OEM
ODM和OEM主要是針對女裝，有工廠，有生產力的商家，可以打版，區別在于:OEM是希音的小二給設計模版，商家進行生產。
OBM全托管供貨商模式:一種供應鏈管理模式，包括設計、生產、銷售和發貨等全過程都由Shein進行控制和管理。
第三方賣家模式:指的是Shein平臺上允許其他商家(第三方賣家)在其平臺上銷售商品的模式。
代運營模式:這個主要是針對美國地區進行銷售的，也需要海外公司，并且首次不能低于5w價值的貨物，模式和OBM。
同時，Temu這一平臺對于Shein來說也是一大勁敵。Temu主打全托管模式，Shein則實行“自營品牌+開放平臺”的雙發展模式，但是也都殊途同歸，最終都是在搶市場、搶供應商、搶服務商......
因此，面對SHEIN這一類的新平臺，我們賣家在入駐后得到的結果可以說是薛定諤的貓?；蛟S會帶來新業績，突破亞馬遜的桎梏，又或許會兩方失勢，那么你會如何選呢？是選擇嘗試，還是繼續堅持亞馬遜？
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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