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2024-03-04 16:38
圖片來源：圖蟲創意
為了降低廣告成本，將廣告費花在刀刃上，學習PPC廣告優化技巧十分有必要！
在亞馬遜上把廣告預算用在刀刃上，你需要考慮以下幾個步驟：
定義你的廣告目標：首先，你需要明確你的廣告目標。是想要提高品牌知名度，增加銷售額，還是提高產品的搜索排名？明確目標后，你可以根據目標來制定預算和廣告策略。
精準定位關鍵詞：選擇與你的產品相關且能吸引潛在買家的關鍵詞。利用亞馬遜的廣告關鍵詞工具，找出與你的產品相關的高搜索量、低競爭度的關鍵詞。
優化廣告內容：確保你的廣告標題、描述和圖片都吸引人且準確反映產品的特點。一個優秀的廣告內容可以提高點擊率和轉化率，從而更有效地利用廣告預算。
設定合理的預算和出價：根據你的廣告目標和產品利潤，設定一個合理的廣告預算。同時，根據關鍵詞的競爭程度和廣告效果，設定合適的出價。記住，不要盲目追求高排名，而是要根據實際情況調整出價策略。
定期監測和優化廣告效果：定期查看廣告數據，了解廣告的點擊率、轉化率和ACoS（廣告銷售成本）等指標。如果發現某個關鍵詞或廣告內容的效果不佳，及時調整策略，避免浪費預算。
利用廣告報告：亞馬遜提供了詳細的廣告報告，包括關鍵詞表現、廣告點擊和轉化等。利用這些報告，你可以了解廣告的實際效果，并根據數據進行優化。
嘗試自動化廣告：亞馬遜的廣告平臺還提供了自動化廣告選項，可以根據產品特性和買家行為自動匹配關鍵詞和展示廣告。這可以幫助你節省時間和精力，更有效地利用廣告預算。
那么，PPC廣告如何優化呢？一般使用放入技巧有三條：1.定義目標ACoS，維持產品盈利要衡量廣告效果，賣家必須關注一些關鍵指標，例如ACoS（廣告銷售成本），準確追蹤運行產品PPC廣告的成本。ACoS（廣告銷售成本）是廣告支出與銷售額的比率，計算公式如下： ACoS% =廣告支出/銷售額
2.長尾關鍵詞出價去年以來，亞馬遜所有品類的CPC出價都在上升，能給產品創造高銷量的主要關鍵詞的競爭也更加激烈。而長尾關鍵詞競爭程度不高，出價也更低，而且轉化率也更高。
3.盡快移除的否定關鍵詞亞馬遜賣家之所以否定關鍵詞，其目的就是刪掉那些有生成點擊但沒有轉化、表現不佳的關鍵詞（例如與產品無關的關鍵詞），避免賣家將廣告支出用在永遠不會轉化的關鍵詞上。
總之，為了在亞馬遜上把廣告預算用在刀刃上，你需要明確廣告目標，精準定位關鍵詞，優化廣告內容，設定合理的預算和出價，定期監測和優化廣告效果，并利用廣告報告和自動化廣告工具來提高廣告效果。
（來源：小黃銀站外推廣）
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