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2024-01-22 16:50
不知道大家有沒有想過，為什么有些賣家的商品和品牌在亞馬遜上能夠獲得大量的關注和點擊，而我們的商品和品牌卻被埋沒在海量的競爭中？
如果你有這樣的困惑，那么你一定要了解Posts。
Posts是亞馬遜上強大的免費品牌推廣工具，能幫助賣家展示產品、吸引潛在客戶，提升銷售額。
那么，如何才能充分利用Posts的優勢，打造出高質量的Post呢？今天，橙子就帶大家看看亞馬遜Post的制作要點，以及一些提升效果的小技巧。
Amazon Posts 是一種免費的品牌推廣方式，賣家可以在亞馬遜上發布生活方式圖片、描述性標題和相關產品鏈接，形成卡片或帖子的樣式。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
無論是電腦端還是移動端，顧客都可以看到這些帖子，從而發現新的商品和品牌。帖子還具有社交屬性，可以展示商品的核心功能和場景。
系統會根據帖子的相關性和互動度，自動將它們放在信息流和詳情頁中。顧客可以通過點擊帖子，直接進入品牌旗艦店或購買商品。賣家可以無限制地發布帖子，不需要支付額外的費用。
下圖是帖子可能會展示的位置。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
帖子在亞馬遜上具有多種功能，具體如下：
① 流量抓手：以圖片為主，提供沉浸式體驗，吸引顧客的眼球，激發顧客探索我們的商品。發帖頻率不限，且無需額外費用。
② 品牌代言：展示品牌故事、品牌主張、新品和暢銷品，有助于在亞馬遜上保持一致的品牌形象。
③ 社交互動：激勵消費者瀏覽帖子信息流，幫助顧客直觀感受我們售賣商品在日常生活的使用情況，展示商品的社交價值。
④ 吸引新客：幫助顧客發現新產品和品牌，首次發帖一個月內，訪問品牌旗艦店的新用戶提高8%。（來源： 亞馬遜研究，2020年）
要使用帖子，首先我們需要完成品牌備案，還需要有品牌旗艦店和品牌商品。
三步即可快速創建帖子，如下圖：
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
設置好帖子檔案后就可以開始發布帖子了，發布面板如下圖：
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
知道帖子怎么發布后，我們應該如何打造優秀的，吸引人的帖子呢？
橙子將從標題、圖片、ASIN選擇幾個部分跟大家分享帖子的優化方向和創作技巧。
1.提高相關性
①重要的內容放前面：帖子的標題文本最多可以包含 2,200 個字符，但默認情況下將僅顯示標題的前兩行。
②使用和ASIN相關度高的詞：帖子的標題和我們要推廣的商品要有緊密的聯系，可以使用ASIN相關的屬性、特征、場景、產品評論、買家提問等等，讓顧客知道我們的商品有什么優勢和賣點。
③從“搜索詞報告”找到高績效的詞：分析不同商品中表現更優的搜索詞，應用到標題中，提高帖子的曝光度和點擊率。
2.豐富創意性
通過持續發帖形成品牌的特定語言風格，從視覺和語言引導買家逐步強化對品牌的認知，從而增加品牌記憶和粘性。
①直接與消費者對話：使用第一人稱，直接與消費者對接，增加帖子的親切感?？梢詥栆恍﹩栴}，引起消費者的共鳴或好奇心，或者分享一些心得，建立信任和親密感。
例：Anyone else need a little extra caffeine kick to jumpstart your day?
②使用詼諧的語氣：使用詼諧的語氣，營造輕松的環境，提高買家的閱讀興趣?？梢杂靡恍┯哪谋扔?，夸張的修辭，或者玩一些文字游戲，讓消費者感到愉快和驚喜。
例：The elves are wrapping up those last-minute gifts!
③總結強調產品功能：總結并強調產品功能，通過一個帖子推廣具有類似功能或屬性的商品?？梢杂靡痪湓捀爬ㄎ覀兊纳唐返闹饕獌烖c，或者用一些形容詞，增強語氣和效果。
例：Our 3 best friends during busy weeks who keeps you shining!
3.巧用hashtag
利用帖子的圖片，構建關于品牌故事的一系列的圖片，可以為帖子文本設置#hashtag#加標簽的方式，讓帖子構成前后呼應的品牌故事。
例：從處理的相關食材——到家具使用場景——社區聚會 #veggies#
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
1.強調商品特性
圖片是帖子的核心元素，我們要利用圖片展示我們的商品的特性，讓顧客產生購買欲望?？梢詮囊韵?點進行思考，發現商品特性。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
2.強調品牌故事
品牌故事是我們與顧客建立情感聯系的重要方式，我們要利用圖片展示我們的品牌故事，讓顧客了解我們的品牌背景、理念、價值、文化等。我們可以從以下幾個方面進行發散，發現品牌故事。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
3.宣傳品牌概念
具有社會責任感的品牌，更易贏得買家的認可。可以利用圖片宣傳我們的品牌概念，讓顧客知道我們的品牌不僅僅是賣商品，還有著更高的使命和愿景?？梢詮囊韵聨讉€方面進行宣傳，展示品牌概念。
①保護環境，幫助社區成長
例：P公司每年會將全球日銷售額的1%捐給環保機構。
②支持不同群體，倡導平等
例：Z公司每年為慈善群體捐款，為貧困女孩提供畢業舞會的禮服和配飾
③保護動物，關愛動物等
例：B公司成立動物保護基金，并承諾通過該基金支持流浪狗保護
1.選擇多個ASIN
我們可以為店鋪的不同商品創建帖子，并且為帖子圖片中相關商品添加ASIN鏈接，每個帖子能添加最多10個商品，多變體商品可添加不同變體（如服飾可添加不同顏色ASIN）。
2.關聯轉化率高的ASIN
通過“已推廣的商品報告”找到點擊率和轉化率較好的ASIN，并且發布不同場景的帖子。除了轉化率高的產品外，還可以選擇清倉商品或者新品。
以上就是今天奇點出海要跟大家分享的全部內容，希望這些內容能夠幫助大家打造出更加優秀的亞馬遜帖子，讓我們的產品在亞馬遜上更加出彩。
品牌打造系列課程分享到這里就要跟大家說再見了，下周開始我們會更新品牌旗艦店打造系列課程，歡迎大家持續關注我們。
如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～
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（來源：跨境小波兒）
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