這款AI視頻翻譯工具，做到百萬ARR竟比HeyGen還快

一講到AI視頻翻譯，大家可能首先想到的是今年火出圈的HeyGen。但在HeyGen爆火之前，其實市場上就已經有另一款表現不俗的AI視頻翻譯工具 - Rask AI，它把ARR做到100萬美元只用了6個月，比HeyGen還快。究竟是什么讓Rask AI脫穎而出？今天我們就一起來看一下，這兩家公司在產品和推廣策略上的異同之處。

圖片來源：來自Rask官推截圖

項目背景

Rask AI的母公司是Brask，是一家專注于AI視頻領域的創業型企業，旗下涵蓋三個品牌，除了AI視頻翻譯工具Rask，還有專門負責給品牌方和KOL提供AI數字人服務的Brask Doubles，以及AI換臉工具Mask AI。

圖片來源：來自Rask官網截圖

公司創始人Maria Chmir在AI領域深耕十多年。早在2020年，當AI還未如今天這般火熱時，她就認識到人工智能將徹底改變視頻內容創作的未來。因此，她創立了Brask，成為最早期的AI視頻公司之一。為了解決視頻本地化成本較高的問題，她在2023年4月上線了Rask AI，僅用了6個月的時間就將ARR推至100萬美元，而用戶數量更是在短短8個月內突破100萬。

以下是Rask AI的一些里程碑事件：

4月4日：產品在Product Hunt上線

4月24日：用戶數到達1萬

5月24日：用戶數到達10萬

9月1日：ARR達到100萬美元

10月6日：用戶數到達50萬

12月10日：用戶數到達100萬

產品功能和定位

Rask AI的核心功能非常聚焦，就是做視頻翻譯和視頻本地化。用戶只需在后臺上傳視頻或粘貼YouTube鏈接，即可直接進行翻譯。最長支持上傳20分鐘的視頻，但在免費版中，最多能導出3個1分鐘的內容。

圖片來源：Rask工具使用界面截圖

盡管網上經常將Rask和HeyGen進行比較，但實際上它們的定位是不同的。Rask專注于AI視頻翻譯，而HeyGen則是主打AI數字人和AI視頻生成。所以在跟本地化相關的功能上，Rask會更強，例如在語言支持方面，Rask支持130種語言，而HeyGen僅支持50種，此外，Rask能夠同時翻譯10個人的聲音。

圖片來源：來自rask官網

產品上線后，Rask AI不僅加強了其在視頻翻譯和本地化領域的核心功能，還引入了更多與視頻翻譯和本地化相關的功能擴展，進一步強化他們的用戶心智。這些包括視頻和音頻轉錄、轉錄編輯、字幕生成、文本生成語音、聲音克隆以及嘴型同步等功能，同樣獲得了用戶的高度好評。

圖片來源：來自rask會員界面截圖（Rask：基礎版2.4美元/分鐘，Pro版1.4美元/分鐘）

圖片來源：來自HeyGen會員界面截圖（HeyGen：基礎班2美元/分鐘，Business版3美元/分鐘）

Rask和HeyGen都是Freemium的收費模式，用戶均可免費使用功能受限的版本。HeyGen可以通過分享獲得導出時長，Rask則是提供3次導出一分鐘視頻的機會。從每分鐘的費用來看，Rask比HeyGen便宜一點，但HeyGen的功能會多很多，所以從性價比來講HeyGen可能會更有競爭力一些。

如何做到發布當天Product Hunt第一？

Rask在4月4日正式上線Product Hunt，并在當天就獲得了排名第一，但無論是創始人還是品牌的社交媒體賬號，都是在3月底才注冊，所以他們沒辦法像PDF.ai或者Excel Fomular Bot那樣，利用人脈和資源在社交媒體上大肆預熱，那到底是什么原因讓他們可以獲取到這么高的熱度，沖到Product Hunt的第一呢？

圖片來源：來自Product Hunt截圖

Rask先通過投放Meta廣告進行預熱。他們的品牌官網在3月份就已經上線了，為了增加曝光，他們投放Meta廣告給他們的網站引流。視頻翻譯的對效果很吸睛，又有趣味性，引發病毒式營銷效應的幾率較大，很適合在社交媒體上投放。在前期品牌和個人知名度還沒打響的情況下，廣告是一個快速讓品牌進入大眾視野的方法。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

其次，發布當天他們也在YouTube、Ins、X、Linkedin進行了全媒體曝光。

圖片來源：來自X、YouTube、Ins等平臺的社媒宣傳截圖

另外，Product Hunt會在新品發布當天給它的訂閱用戶發Newsletter，Product Hunt的月活躍用戶大約為700萬左右，這本身就是一次極為寶貴的曝光機會。在當時，Rask很可能是首個AI翻譯視頻做得如此逼真的產品，果然在上線當天就獲得了非常多社區成員的積極評價和支持，成功登頂榜首。

圖片來源：來自Product Hunt社區用戶評價截圖

Rask一路走紅的原因是什么？

Product Hunt獲得了排名第一之后，直接讓Rask AI火出圈。品牌詞搜索量開始漲，品牌詞Rask.ai的全球搜索量在4月份飆升至8.1k。

圖片來源：谷歌關鍵詞規劃師后臺截圖（谷歌關鍵詞規劃師里Rask.ai的品牌詞搜索量趨勢圖）

也開始有很多AI相關的資訊站和導航站，如theresanaiforthat、aitools.fyi、Ai Scout等，都在4月份加入了對Rask的介紹，截止到現在theresanaiforthat這個網站是所有外鏈網站中引流最多的。

圖片來源：theresanaiforthat網站截圖

圖片來源：aitools.fyi網站和AI Couts網站截圖

眾多權威的新聞媒體像CNBC、 彭博社、Hackernoon、EdTechDigest等權威媒體都有報道。

圖片來源：相關報道截圖

上線后社交媒體上也陸續有KOL轉發Rask的信息，開始掀起種草的熱潮。

圖片來源：KOL在社交轉發Rask截圖

所以發布當月的網站流量就比上個月翻了7倍之多。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

趁著這波熱度，Rask在四月份啟動了在Getrewardful（現在品牌改名為Rewardful）上的Affiliate計劃。加入該計劃后，你就可以從每位你推薦的客戶的頭三筆付款中獲得20%的傭金。Rewardful是一個專門針對SaaS軟件的Affiliate平臺，我們之前分析的另外一款AI Excel公式生成器品牌（Excel Fomular Bot）也是用這個平臺來進行聯盟推廣的。

圖片來源：來自Rewordful網站截圖

專門針對SaaS軟件的Affiliate平臺還包括以下這三個，感興趣的朋友們可以去他們網站再了解一下：

• Trackdesk：https://trackdesk.com/
• Reditus：https://www.getreditus.com/
• PartnerStack：https://partnerstack.com/

圖片來源：網站列表截圖

SEO渠道歷久不衰的原因？

經過持續不斷地運營，Rask官網的月均流量在11月份已經達到160萬，自然搜索渠道占比最大，有46%。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

在所有SEO的關鍵詞中，品牌詞占比不算特別高，約45%，這對于一個成立不到一年的企業來說，是非常健康的關鍵詞配比。從下圖也可以看到，不少月均搜索量幾千的非品牌詞，他們也能排到首頁，給網站貢獻了不少流量。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

那是因為Rask早早就在為SEO布局，在5月份就開始寫博客文章，每個月至少發布10篇文章，到現在已經有100篇文章了。這個發布頻率和文章數量，特別是在品牌上線初期對于SEO起量是非常關鍵的。他們的話題分類也非常清晰，包括：

• Tips & Tricks：根據產品的相關性以及話題的整體搜索量，分為了Video Lovalization、Content Creation、Video Translation、AI Video Editing、Subtitles、Dubbing、Podcast等子話題
• 公司新聞：打造公司可信度和權威度
• 教育科技（EdTech）：行業資訊和行業洞察，打造公司權威度
• 客戶案例：打造公司可信度
• 圖片來源：自制表格

他們發布文章也是有計劃的，按主題集中更新：

• 5-6月：主要更新Video Localization和Content Creation話題的文章。其中Video Localization這個話題是所有話題里面文章數量最多的，共21篇，至今也持續有更新。Content Creation也有10篇，可以猜測這兩個應該是他們的核心主題。
• 7-8月： 主要更新Video Translation和AI Video Editing的內容
• 9-12月：開始陸續發布客戶案例

圖片來源：Rask官網截圖

每篇文章都經過精心打磨，文章的豐富度、專業性，包括On-page SEO都做得很到位

Rask把不同的功能拆分成為不同的產品頁去競爭排名，避免了流量在首頁過度聚焦的問題。每個單獨頁面也能更好地根據用戶搜索意圖去進行內容編排，更有效地提高用戶體驗。目前這些單獨的產品頁目前也已經積累了不少關鍵詞，并貢獻了不少的流量。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

（例如：https://www.rask.ai/tools/transcribe-youtube-video、https://www.rask.ai/tools/video-translator）

通過與HeyGen的Keyword Gap分析，我們發現兩個品牌主要在“Translate”話題上存在重疊。盡管HeyGen也提供視頻翻譯功能，但在這一領域，Rask的排名明顯高于HeyGen。畢竟，Rask的核心定位就是視頻翻譯，無論從功能還是用戶認知的角度，都更為強大。在內容質量相近的情況下，Rask在視頻翻譯領域的話題權威性顯然更高，因此排名更靠前。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

但是Heygen的關鍵詞覆蓋量會大很多，尤其是在AI數字人和AI視頻生成話題上。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

外鏈的數據也是HeyGen更強，畢竟最近幾個月HeyGen在網絡上的聲量很大，而且產品功能也更全面。但Rask在半年時間就有2萬多條外鏈也很厲害了，里面還包括不少像福布斯這類高權重的網站。如果要進一步提升外鏈數量，還可以有針對性地與一些高權重、大流量、相關性強的網站進行付費外鏈合作。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

整體來講，Rask在內容規劃，內容質量和外鏈都是做得不錯的。不僅啟動得比較早，而且還能持續保持更新，這也是他們的自然搜索流量能保持持續增長的原因。

圖片來源：來自Traffic Analytics工具使用界面截圖

不過跟HeyGen的營銷風格比起來，Rask給人的感覺就較為踏實和傳統。雖然早早在做SEO布局且做的不錯，但由于AI和視頻領域更受年輕用戶關注，現在年輕人更多的是活躍在社交媒體和短視頻平臺，如YouTube、TikTok、Instagram等，Rask在這些渠道上的曝光相對較低，也沒有做任何用戶裂變，所以這也導致了無論是品牌知名度，還是網站流量上，Rask一直稍落下風。

從這個案例我們學到什么

• 在初期缺乏品牌和個人知名度的情況下，選擇適當的廣告渠道進行投放是迅速打開市場的有效策略
• 對于軟件品牌，Product Hunt發布當天的排名很重要。躋身前十名能夠帶來大量關注，對于社交媒體上的轉發和外鏈建設極為有利
• SEO越早開始布局越好，要綜合結合產品功能、用戶使用場景和用戶搜索意圖做好話題分類
• C端軟件很適合做社交媒體運營。企業創始人可以通過在社交媒體上分享創業故事、項目數據和心得，有效地塑造個人和品牌形象

（來源：Kenyth）

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