一年賣出6000萬件！3C配件市場的黑馬

一個小小的手機支架，售價35美金，許多大牌明星人手一個——它就是PopSockets，中文名為泡泡騷。

PopSockets成立于2014年，如今在75個國家銷售了超過2.5億個手機手柄。

早在2018年它便賣出了超6000萬件，實現2億營收?，F在擁有不斷擴大的相關產品生態系統，包括手機殼、錢包、支架和充電器。

圖源：https://www.popsockets.com/

隨著智能手機和其他消費電子設備在發達經濟體和發展中經濟體的日益普及，對數字配件的需求也呈指數級增長，手機保護殼、耳機、屏幕保護膜等配件都出現了大幅的增長。

據了解，全球3C數碼配件市場在2023年的市場規模將達到10280億美元。在未來幾年內，每年將以8.7%的復合年增長率增長。

市場巨大也伴隨著激烈的競爭，入局該賽道的國內外賣家更是數不勝數。PopSockets憑借著其獨特的配件來個性化他們的產品，在3C數碼配件市場奠定了自己的基礎。

將靈感具象化

PopSockets創始人是一位美國的哲學教授David Barnett，他在2010年發明了氣囊支架，于2014年才創立PopSockets這個品牌。

圖：PopSockets的發展歷程

PopSockets最初的靈感來自于創始人Barnett為了解決耳機線纏繞而想出的一個簡單的解決方案。

他將兩個按鈕粘在手機背面，并將耳機線纏繞在按鈕上，這樣就避免了耳機線糾纏的問題。

隨后，他不斷改進這個想法，開發了數百個原型，最終創造了一個可以展開和折疊的手風琴機制，使按鈕既可以用作支架，也可以用作握把。

在2012年，Barnett在KickStarter上發起了一項iPhone保護殼眾籌活動，將兩個PopSockets手柄集成到保護殼中。

隨著PopSockets的不斷發展和創新，它已經成為了一個全球知名品牌，銷售超過2.5億個握把。

它有著成熟的自有工廠和研發團隊，并開發了眾多聯名款式：漫威、哈利波特、老友記、可口可樂等等。

通過不斷推出新的產品和設計，以滿足不同用戶的需求和喜好。

PopSockets的核心產品和明星產品就是手機氣囊支架，它主要分為三個部分即：可拆卸的泡泡帽、氣囊、底座。

圖源：PopSockets京東旗艦店

其產品的核心賣點在于：

1.手機氣囊支架：

PopSockets的主要賣點之一是其作為手機氣囊支架的功能，可以解放雙手、追劇和自拍。

2.泡泡帽的變化：

PopSockets的另一個賣點是其泡泡帽的變化，泡泡帽可以進行圖案、造型和觸感的變化，可以用來凹造型、起范兒等。

圖源：https://www.popsockets.com/

3.穿搭體系的一環

PopSockets的泡泡帽可以裝點于包袋、帽飾、鞋履之上，或是直接以配飾的面貌出現，成為穿搭體系中的一環，展示個性和風格。

4.無限可能性：

手機配飾所帶來的無限可能性，PopSockets成為獨特的生活方式表達，可以給人們帶來全新的潮流靈感。

今年他們更是推出了顛覆性的產品：AI定制器。

PopSockets表示，它是第一個為消費者提供直接人工智能定制體驗的配飾品牌，代表著“個性化配飾領域的重大飛躍”。

推出人工智能定制器

圖片來源：PopSockets

隨著消費者尋求通過獨特的配件來個性化他們的小工具，設備的個性化和定制化趨勢不斷增長，推動了市場的發展。

今年9月 PopSockets宣布推出其突破性的AI定制器，并于11月正式推出。

主題為“想象力永無止境”，使用戶能夠在MagSafe Case 和MagSafe PopGrip 等精選產品的定制設計中“將他們的愿景變為現實”，實現自我表達。

PopSockets研發的AI定制器的原理是使用文本到圖像生成人工智能模型，允許用戶根據文本提示生成自定義圖像，或者上傳自己的照片并使用文本提示來更改創意。

其AI定制器支持應用在該公司流行的PopSockets 手機手柄、手機殼和錢包（標準和MagSafe 選項），以及即將推出的新Looks 圖形手機殼插件。

操作流程如下：

1.首先訪問 PopSockets網站上的AI創作，在其中輸入描述想要生成的圖像的提示。

開始之前，會顯示一個彈出窗口，要求同意相關條款和條件，其中包括對上傳的圖像需要擁有所有權，不侵犯第三方權益。

圖片來源：PopSockets AI 定制器

為了慶祝AI定制器的推出，PopSockets對此舉辦了一場競賽。

該競賽將為最佳AI 藝術作品頒發價值10 萬美元的獎品，11月份的大獎獲得者將獲得5 萬美元。每日獲獎者名單也將在2023 年 12月 25 日之前公布。

2.在文本框中輸入自己想要的主題。例如可以輸入“彩虹般的河流、山脈和棉花云的夢幻之地”或任何其他想法。

圖源：https://www.popsockets.com/

如果無從下手，也可以根據引導提示來創建各種主題、流行趨勢、風格、顏色、行動、地方等等。

它甚至會為你推薦一些提示，比如“未來派紐約”、“霓虹山”、“銀河摩天大樓”、“棉花糖漸變”以及其他數十個熱門類別的提示，目前包括旅行、花卉、動物、自然、超現實主義、蝴蝶和其他圖案。

3.該平臺還提供可選的背景去除功能，可以將人或寵物的照片放入人工智能生成的場景中（例如，可以將您的貓放在外太空）。

從提交設計想法到生成圖像，整個過程不到60秒，效率非常高。用戶可以選擇修改結果、生成新圖像或將其應用到可用產品。

Molly了解到，PopSockets Customizer AI是建立在大型模型引擎的基礎上，與當今的許多文本到圖像生成器相比，該引擎可提供“更高的分辨率、更精細的細節和更真實的圖像”。

因為圖像必須打印在產品上，而不僅僅是顯示在計算機屏幕上。

不過，該AI定制器也不能百分百將文本中的想法完全實施，會出現生成的圖像與描述不相符的情況。

換句話說，就像網絡上的人工智能圖像生成器一樣，實際結果可能會出現偏差，可能需要重試多次才能獲得正確的圖像。

通過AI定制器的推出，可以是用戶實現創作自由，輕松將自己的靈感落地實施，為自己的握把、保護殼和錢包賦予個性化風格，使其獨一無二。

在線業務攻克難關

2015年中期到 2018年中期是PopSockets收入增速最快的時期，增長71424%，并且這一增長是在沒有風險資本投資的情況下實現的。

不過在2020年疫情爆發之后，他們只能迅速節約成本，從300名的員工縮減了近三分之一。那是PopSockets經歷過的最艱難的時期，他們已經做好業績縮水一半的準備，然而實際上他們只下滑了將近20%。

這很大程度上歸功于他們的在線業務。

他們在線業務主要包括線上獨立站的銷售以及亞馬遜、Target和沃爾瑪等在線平臺。

其獨立站近三個月的流量為246萬，網站的自然流量、自然搜索流量主要的流量來源，付費流量及社交流量也做出了不小的貢獻。

• 付費推廣：

圖源：similarweb

他們在付費關鍵詞上的投放平均每月在2-3萬美元。主要集中于品牌詞PopSockets的投放。

谷歌廣告的投放素材及review相對其他競品也顯得更有吸引力。

圖源：谷歌購物

在Meta上的投放也是引流的渠道之一，目前他們在投廣告數量為16條。他們每月會更新9-12個新的素材，正常是一個素材跑一條廣告，很少出現同時使用一個素材跑多條廣告的情況。

主要突出的內容以他們的MagSafe PopWallet產品為主。

• 社媒推廣

就增長而言，PopSockets的策略并不是簡單地將產品固定在大型商店中，他們重點通過社交媒體、影響力和知名度活動來提高品牌的知名度。

PopSockets是一個具有很強社交屬性的品牌。

索菲亞·維加拉、塞雷娜·威廉姆斯、瑞茜·威瑟斯彭、薛·米切爾、黛米·洛瓦托、吉吉·哈迪德和莫莉·馬什等名人都曾在手機上使用過PopSockets 手柄。

圖源：INS

PopSockets在社交方面運營的平臺主要有Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok。這五個平臺在海外都非常的熱門。

累積的粉絲分別達到了：32萬、36.7萬、1.57萬、1.6萬和28.19萬。

在社交平臺上，他們重點以展示品牌產品以及積極參與流行趨勢活動為主。

同時他們以Instagram為陣地合作了非常多領域的KOL。利用與KOL的合作以及用戶生成內容合作，擴大品牌的影響力。

在KOL的種草和帶貨的積極影響下，增加了PopSockets在各個領域的用戶體量。

例如PopSockets就曾合作了一位擁有83萬粉絲的時尚音樂博主，他以自拍的模式在自己的社交平臺上展示了PopSockets的產品，為PopSockets帶來了大量的曝光及流量。

同時PopSockets也會定期邀約KOC博主去發一些帶產品的帖子，保證持續引流。

PopSockets在挑選合作的KOL主要是跟品牌調性相符，因為極具個性的紅人就是品牌態度的最佳代言人。

結尾

從PopSockets的品牌案例可以發現，一個成功的品牌并不是偶然。

如何將靈感變成商業？如何在困境中破局？如何將一個小小的配件變成一種流行文化象征？

這需要企業在運作中不斷的尋找品牌的自我定位，同時需要不斷地創新和改進，才能在市場中脫穎而出，贏得消費者的信任和忠誠。

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）