總流量突破千萬！深圳大賣的獨立站野心

根據similarweb公布的數據顯示，vivaia.com的年環比變化為654.6%，總流量為11.8M，月平均獨立訪客數為633.7K。

該榜單的排名方法為分析10個類別中訪客數超過10萬的獨立站，對比2023年與2022年PC端和移動端網頁的美國訪客數，依次列出年環比增幅最高的100個網站，而vivaia.com以654.6%的年環比變化，瑤瑤領先位于第二名的Musinsa，穩居第一名寶座。

該數據的公布，引起了諸多關注，作為一個年輕的出海品牌，VIVAIA采取了哪些策略使其成功占領美國消費者的心智？隨Molly一同往下探討。

圖源：DIGITAL 100 powered by similarweb

精準掌握市場需求，將紅海變藍海

據了解，VIVAIA歸屬于深圳斯達領科旗下品牌，而斯達領科也算是一個極富潛力的跨境大賣，自成立三年來，年均復合增長率高達300%以上，銷售規模增長迅速。從2020年起便陸續獲得紅杉資本、字節跳動等大佬的支持。

斯達領科主要通過自有網站+三方平臺的模式向全世界銷售，運用技術優化、整合中國優質供應鏈，向全球用戶提供服飾、鞋靴等各類產品。

圖源：https://www.vivaia.com/

VIVAIA無疑是斯達領科打入海外市場的成功品牌之一，它于2020年創立，成立第一年便打入了2020年美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行榜前十。

女鞋市場本是一個紅海賽道，VIVAIA成功的關鍵在于精準把握了海外市場的需求并據此對產品進行了調整。

近年來，極端天氣的頻繁發生以及全球變暖等諸多因素的影響，消費者群體越來越關注環保問題，尤其是歐美消費者。他們對環保的追求可謂是達到“癡迷”的地步也不為過。

根據有關統計數據顯示，可持續生產的產品比非可持續生產的產品擁有更高的市場份額和增長率。

貼有可持續標簽的產品目前占整體市場價值的17%；比2015 年增長3.3%；可持續產品占據32% 的市場增長份額；它們的增長速度是傳統產品的2.7 倍（可持續產品的復合年增長率為7.34%，非可持續產品的復合年增長率為2.76%）。

越來越多歐美消費者愿意為人為環保買單。于是，VIVAIA憑借對歐美市場的深入了解和敏銳洞察，使得VIVAIA能夠迅速捕捉到歐美消費者對環保產品的熱衷和購買意愿。

因此，他們用回收回來的6個塑料，歷經數十道工序，耗時7個小時，成功做出了一雙既舒適又涵蓋時尚屬性的環保女鞋。滿足了目標市場的特定需求。

同時，結合國內塑料瓶回收再利用的產業鏈優勢，VIVAIA構建了完整的供應鏈體系，確保了產品的品質和供應的穩定性。這種精準的市場定位和高效的供應鏈管理，使得VIVAIA能夠在女鞋市場中脫穎而出，實現快速增長，成功銷往全球61個國家和地區。

獨立站單月流量突破200萬大關

如今，VIVAIA在歐美市場已經擁有極高的覆蓋率，成為越來越多25-44歲女性的首選品牌。

根據Google trends顯示，雖然VIVAIA的搜索熱度與美國第二鞋品牌Skechers相比仍有較大差距，但是跟同行業的其他品牌相比，其增長趨勢已經非常的顯著。

經營模式上VIVAIA采用了DTC（直接面向消費者）的商業模式，快速與消費者建立互動，獲取反饋，并利用獲得的數據驅動產品開發，使得品牌能夠得到更快速的發展。

VIVAIA重點通過獨立站、社交媒體等渠道展示自己的品牌形象，與潛在用戶溝通，樹立品牌形象。

隨著時間的推移，VIVAIA的網站訪問總量呈現曲線上升的趨勢，2月份的訪問總數已經突破了200萬大關。美國地區的流量占有率為51.99%，其次是英國、印度尼西亞、加拿大等地。

圖源：similarweb

構成網站流量的渠道來源中直接訪問占比為31.4%，其次是付費流量25.34%和社交流量22.33%，以及少量的自然搜索（8.54%）、顯示廣告（7.58%）、外鏈（4.73%）和電子郵件（0.08%）。

VIVAIA的付費流量策略自2023年5月開始大力推廣以來，便展現出了強勁的增長勢頭。該品牌明智地利用了付費關鍵詞渠道，通過精準定位目標受眾和高效投放廣告，成功吸引了大量潛在客戶的關注。

2023年7月，VIVAIA的付費流量達到了高峰，投入金額高達248.54萬美元。這一舉措不僅顯著提升了網站的訪問量，還帶動了銷售額的快速增長。通過付費關鍵詞廣告，VIVAIA的產品和服務得以在搜索引擎結果頁中占據顯眼位置，從而提高了品牌曝光度和用戶點擊率。

圖源：semrush（以上數據僅供參考，非品牌官方數據）

然而，VIVAIA并未止步于此。在達到付費流量高峰后，他們開始逐步優化廣告投放策略，力求實現更高的投入產出比。通過對關鍵詞的精細篩選、廣告創意的優化以及投放時間的精準把控，逐漸提升廣告的效果和轉化率。

社媒媒體與名人效應共塑品牌影響力

在陌生的海外市場，VIVAIA如何快速讓消費者對品牌形成認知，并傳達自己的環保理念呢？Instagram、Facebook、TikTok等主流媒體平臺自然成為品牌曝光的首選。

VIVAIA作為一家注重環保理念的時尚品牌，在推廣策略上選擇了Facebook和Instagram作為主要平臺，這兩個平臺不僅用戶基數龐大，而且與VIVAIA的環保理念高度契合。

通過平臺的算法定位，VIVAIA能夠快速找到目標用戶，并通過圖片和視頻廣告實現有效曝光。同時，利用平臺的追蹤、數據拆分和自定義用戶功能，VIVAIA實現了廣告的分層投放，進一步提升了轉化率。

在內容傳播方面，VIVAIA在Instagram上發布的內容以時尚、環保、生活為主，涵蓋產品介紹、用戶分享以及品牌本身的相關活動。不僅是產品質量得到用戶的認可，更是可持續發展理念深入人心后獲得的認知認可。

目前其Instagram的粉絲量已經達到106.4萬，Facebook上也擁有了17萬的粉絲。

圖源：VIVAIA INS

同時，VIVAIA積極鼓勵用戶生成內容（UGC），讓消費者在Instagram上分享穿著產品的照片和感受，這種互動方式不僅激發了用戶的參與感和忠誠度，還有助于品牌跨圈層傳播。

此外，與KOL的合作也是VIVAIA品牌傳播的重要一環，通過與不同領域的達人合作，VIVAIA成功擴大了用戶群體，提高了品牌知名度。

名人效應無疑也在VIVAIA的推廣中也起到了重要作用。該品牌以其獨特的環保設計和時尚品味吸引了眾多名人的青睞。

女演員艾瑪·羅伯茨（INS粉絲：2070萬）在2023年7 月份分享了一張“來自邊緣的明信片”，她穿著一雙格紋Vivaia 平底鞋，引人注目。

圖源：INS截圖

其中，賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez）作為品牌的忠實粉絲，多次穿著VIVAIA的Yaffa尖頭結涼鞋和雙色粗高跟鞋亮相，展現了她對品牌的喜愛與支持。此外，斯嘉麗·約翰遜也在去年九月份的一次活動中選擇了一雙VIVAIA的露趾高跟鞋，為品牌增添了更多時尚魅力。

不僅如此，凱蒂·赫爾姆斯（Katie Holmes）和艾里珊·鐘（Alexa Chung）也分別穿著VIVAIA的運動鞋和瑪麗珍鞋，展現出了品牌的多樣性和廣泛的受眾基礎。這些名人的支持不僅為VIVAIA帶來了更高的曝光度，也進一步提升了品牌的影響力和認可度。

圖源：網絡截圖

快閃店引領業績新增長，計劃布局永久門店

作為一家已經在鞋履領域取得有所成就的VIVAIA而言，經過幾年的線上快速增長后，為了進一步提升業績和品牌影響力，開始轉向線下渠道策略，特別是快閃店的形式?？扉W店作為一種短期、高曝光度的零售形式，有助于品牌快速進入新市場，吸引目標客戶，并測試線下市場的反應。

目前VIVAIA已經在多個國家和城市開設了快閃店，包括日本、新加坡和美國的主要城市。這種多地區布局有助于品牌在全球范圍內提升知名度和市場占有率。

在店面選擇與規模上，以紐約為例，VIVAIA選擇了臨街建筑作為快閃店地點，面積達到2000平方英尺；而在洛杉磯，則選擇了購物中心內的小面積店鋪，約500平方英尺。這種不同規模和地點的選擇有助于品牌適應不同市場和客戶群體的需求。

從當前快閃店的運營情況來看，VIVAIA已取得了顯著的成果。紐約快閃店吸引了大量粉絲和顧客，每天約有50人在街道入口外排隊；而洛杉磯快閃店雖然面臨顧客對品牌認知度較低的挑戰，但通過大力度的促銷活動和網紅營銷，也取得了不錯的業績。

VIVAIA在快閃店中采取了多種促銷活動和網紅營銷策略，以吸引顧客并提升銷售額。例如，紐約快閃店推出了買贈活動，而洛杉磯快閃店則提供了更大力度的折扣優惠。此外，VIVAIA還邀請了近百名網紅參與活動，并通過社交媒體進行廣泛傳播，進一步擴大了品牌的影響力和曝光度。

根據VIVAIA品牌總經理霍華德·赫爾曼的表態，未來將根據快閃店的零售表現或將考慮開設永久門店。這表明VIVAIA對線下渠道的發展充滿信心，并希望通過進一步拓展實體零售業務來鞏固和提升品牌地位。

參考資料：

https://mp.weixin.qq.com/s/1SBtV2TUTkUrMDcr0kIP1Q

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封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）