母親節消費潮到了！這一品類賣了78億美金

根據美國零售聯合會的數據顯示，2023年母親節在美國的總消費支出高達357億美元，人均開支達到274.02美元，相較于前一年增長了28美元。這一顯著的增長趨勢預示著2024年的母親節或將帶來更加強勁的消費活力，為跨境電商賣家提供了一個巨大的商機。

隨著消費者越來越傾向于通過具有情感價值的商品和服務來表達對母親的感激與愛意，母親節不僅僅是一個慶祝的日子，更成為了品牌與消費者建立深層次聯系的重要時刻。對于跨境電商賣家而言，這不僅是一個提升銷量的黃金機會，更是一個展示品牌價值、增強消費者忠誠度的關鍵時期。

在這樣的市場背景下，DTC品牌需要提前布局，通過精準的市場分析和創新的營銷策略，來把握這一消費熱潮。關注5月深圳CCEE跨境電商萬人大會！Meepo、SKG、洛克兄弟、小派科技等大賣高管出席分享，亞馬遜、Temu、TikTok官方見面會，解決運營難題，點擊報名！

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Top1的類目貢獻78億美元消費額

大部分的歐美國家在5月的第二個星期天慶祝母親節，因此今年的母親節定在了5月12日，而墨西哥、波蘭和法國則分別選擇了5月10日、5月26日和5月26日來慶祝這一特別的日子。

根據Google trends顯示，從每年的3月末開始，世界范圍內關于母親節的搜索熱度便不斷攀升直至節日當天。因此對于計劃參與母親節營銷的賣家們，建議至少提前2-3周開始啟動廣告活動和特別促銷互動，因為研究表明56%的購物者計劃至少提前2周購買母親節禮物。

圖源：Google trends

根據NRF調研數據顯示，我們可以看到2024年母親節的熱門禮物品類呈現出一些明顯的趨勢。

首先，最受歡迎的禮物是鮮花（74%）、賀卡（74%）和晚餐或早午餐等特殊郊游（60%）。其中珠寶類目承載著重要的消費比重，消費者將花費78億美元購買珠寶；電子產品將貢獻40億美元的銷售額；此外，禮品卡、紡織類、美容產品、定制類產品均是今年母親節送禮清單中的重點類目。

具體表現如下：

1.鮮花與個性化賀卡：作為最受歡迎的禮物，鮮花和賀卡是母親節不可或缺的元素。DTC品牌可以提供定制化的花卉服務，比如與當地花店合作，提供定制花束和配送服務。同時，提供個性化賀卡設計，允許消費者上傳個人照片或信息，增加禮物的情感價值。

2.體驗式禮物：特殊郊游如晚餐或早午餐是另一個受歡迎的選項。DTC品牌可以考慮與餐飲服務商合作，提供特別的母親節套餐，或者提供烹飪課程、SPA體驗等體驗式禮物的折扣碼。

3.珠寶類目：鑒于珠寶類目將承載78億美元的消費比重，DTC珠寶品牌應提前準備，推出特別的母親節系列，同時提供定制服務和快速配送選項。

4.電子產品：電子產品作為另一個重要類目，DTC品牌可以推出適合母親的高科技小家電或個人電子產品，如智能手表、健康追蹤器等，并提供母親節特別優惠。

5.禮品卡：提供品牌專屬的禮品卡，讓母親可以自由選擇喜歡的產品，同時也可以作為促銷手段，如購買一定金額即贈送額外金額的禮品卡。

6.紡織類：推出特別的母親節紡織類產品，如定制的毛巾、高品質的床上用品或個性化的服飾。

7.美容產品：與健康和美容相關的DTC品牌可以推出限量版護膚套裝或美妝產品，強調天然成分和定制化服務。

8.定制類產品：鼓勵消費者選擇可以個性化的產品，如定制珠寶、定制家居裝飾品或帶有特殊信息的定制服飾。

為了提前布局這個大促節點，DTC品牌可以利用社交媒體和電子郵件營銷提前幾個月開始宣傳母親節活動，建立消費者對品牌的期待，并鼓勵用戶在社交媒體上分享他們選擇的母親節禮物，使用特定的話題標簽，如#MothersDayGifts或#CelebrateMom增加品牌的在線可見度，增強與用戶的互動；

同時，推出母親節特別捆綁包，將多個熱門類目產品組合銷售，提供額外的折扣或禮品，還可推出限量版產品，創造緊迫感，促使消費者提前下單；

此外，提供額外的增值服務，如禮品包裝、定制卡片或免費配送，提升顧客的購物體驗。

通過一系列的營銷策略，有助于DTC品牌有效吸引消費者，提升品牌形象，實現母親節期間的銷量增長。

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DTC品牌的母親節營銷創意

根據Molly的觀察，當前市場上的DTC品牌們已經針對母親節推出了一系列精心策劃的營銷活動。下面，讓我們深入了解這些品牌是如何通過創意和策略來吸引消費者的。

• 珠寶品牌：MEJURI

在搜索與“珠寶”相關的搜索詞可以發現，諸多品牌已經在標題和SEO上添加與母親節相關的關鍵詞，這種策略不僅可以提升品牌在搜索引擎中的可見度，而且通過創造一個專門針對母親節的購物體驗，增強了消費者的購買意愿。

通過這種方式，珠寶品牌巧妙的將節日的慶祝意義與自身產品的獨特賣點結合起來。例如大眾熟知的高奢品牌Tiffany，它使用了“Celebrate motherhood with Mother's Day jewelry gifts from Tiffany's timeless collection”，不僅傳遞了對母親身份的慶祝，還巧妙地引入了“timeless collection”，這不僅凸顯了其珠寶的經久不衰，也暗示了這些禮物能夠成為代代相傳的珍貴紀念。

MEJURI則采用了更為直接的方法，通過在標題描述中加入“?Jewelry Gifts For Mothers”，清晰地傳達了其產品與母親節禮物的相關性。這種方法不僅提高了搜索的相關性，而且通過創建專題頁面，為消費者提供了一個集中展示母親節禮物選項的平臺，使得購物過程更加直觀和便捷。

觀察MEJURI的網站，他們早早在網站布局了母親節的相關元素，包括導航欄、封面頭圖，通過節日及時調整營銷策略，利用特殊節日吸引消費者。

他們提供了為媽媽選購禮品的選項，創建了母親節專場的專題頁，提供了針對性的產品推薦，里面包含了不同價位的禮物選項滿足各種預算需求；而提供禮品卡則是一種靈活的解決方案，適合那些不確定母親喜好的消費者，同時也為MEJURI帶來了潛在的未來銷售；可定制和可雕刻的選項，不僅不僅增加了個性化元素，也提升了產品的獨特性和情感價值。

通過母親節專題頁的設置，MEJURI不僅提升了節日氛圍，更通過完善的內容策劃，成功吸引了消費者的關注并促進了銷售。

圖源：mejuri.com

MEJURI在Meta平臺上的布局同樣展現出了對母親節營銷的精心策劃和深度執行。他們通過發布大量有關母親節的宣傳文案和視頻，成功引導用戶直接訪問專題頁，進一步提升了母親節活動的曝光度和參與度。

首先，MEJURI充分利用了Meta平臺強大的社交屬性，發布了富有感染力和吸引力的宣傳文案。這些文案不僅強調了母親節的意義，還巧妙地融入了品牌理念和產品特色，使得用戶在閱讀的過程中自然產生對MEJURI產品的興趣和購買欲望。同時，文案中還巧妙地植入了專題頁的鏈接，方便用戶直接點擊進入，進一步了解產品信息。

其次，MEJURI還制作了多個與母親節主題相關的視頻內容。這些視頻通過生動的畫面和感人的故事，深入展示了母親節的重要性和母愛的偉大。同時，視頻中也展示了MEJURI產品的細節和佩戴效果，讓用戶能夠更直觀地感受到產品的魅力。在視頻的結尾處，MEJURI同樣設置了專題頁的跳轉鏈接，為用戶提供了便捷的購買通道。

通過Meta平臺上的宣傳文案和視頻內容，MEJURI成功地將母親節活動與品牌和產品緊密結合起來，形成了一種強大的營銷合力。這種合力不僅提升了MEJURI的品牌知名度和美譽度，還帶動了專題頁的流量和銷售額的快速增長。

• 3C電子品牌：Fitbit

電子產品作為母親節的熱門禮物選項之一，提供了多種便利和功能性，尤其適合追求生活品質和技術便利的母親。

小型電子產品如無線耳機、智能手表等，因其便攜性、先進功能和時尚設計，成為了母親節禮物的理想選擇。Fitbit作為智能手表的一個知名品牌，其產品便在母親節期間成為受歡迎的禮物選擇之一。

圖源：fitbi.com

Fitbit是一家專注于健康和健身追蹤的科技公司，以其創新的可穿戴設備而聞名。自2007年成立以來，Fitbit一直致力于通過易于使用的技術和直觀的界面，幫助用戶跟蹤日?；顒?、鍛煉、心率和睡眠模式，從而促進更健康的生活方式。其產品線涵蓋多種智能手環和手表，均具備與智能手機同步的功能，使用戶能夠通過Fitbit應用程序獲得個性化的健康數據分析和建議。

2021年，Fitbit被谷歌收購，這一戰略舉措預計將推動公司在健康科技領域的進一步創新和發展。Fitbit的使命是通過科技讓健康管理變得更加便捷和有趣，融入全球數百萬用戶的日常生活中。

如今其獨立站每月流量已經超過千萬級別，在同品類中排行25名。

Fitbit通過精心策劃的母親節營銷活動，為跨境賣家提供了一些有價值的思路。首先，Fitbit推出了限時折扣活動，最高可達70美元的優惠，這種直接的價格優惠策略能夠迅速吸引消費者的注意，同時強調折扣活動的時間限制，創建緊迫感，刺激購買欲望；

其次，Fitbit利用社交媒體和郵件營銷渠道進行宣傳，通過個性化的內容和用戶故事，增強了品牌與消費者之間的情感聯系。此外，Fitbit還強調了產品的個性化和健康益處，這不僅突出了產品的獨特賣點，也迎合了消費者對健康生活方式的追求。

• 美容品牌：LUSH

LUSH是一個來自英國的歷史悠久的天然美妝品牌，以其純手工、無添加、無防腐劑、素食友好的產品而著名。該品牌的產品線包括沐浴球、沐浴塊、臉部清潔產品、護膚品等，所有產品都秉持著綠色環保的理念，使用可回收包裝，拒絕動物實驗，致力于提供對皮膚友好、對環境友好的產品。

每月到站的訪問總量可達400萬，尤其該品牌創始人奉行“不做廣告政策”，不花任何費用在電視廣告和明星代言上。因此，他們的流量來源主要依托于用戶的自然訪問，關鍵詞自然搜索及直接訪問占據總流量的80%，流量來源非常的精準。

圖源：lush.com

每年的母親節，LUSH都會精心策劃一系列的營銷活動，其目的不僅在于提升品牌曝光度和銷售額，更在于深化與消費者的情感連接，強化品牌理念，并傳遞對母親的敬意和感激。

例如在前年，就在網站封面圖設置跳轉到博客文章的鏈接，提供給讀者如何幫助母親放松的方式，并利用社交媒體做了大量的營銷曝光。

今年，該品牌在產品策略、宣傳策略等方式上也貢獻了自己的做法以供參考。

首先，在產品策略上，推出特別為母親節設計的定制化產品，比如定制的沐浴球或護膚禮盒，這些產品通常會有獨特的包裝和香味，如：今年便推出了 Alina Perfume 精致層次豐富的香味，其靈感來自于愛和強大的家庭紐帶，以此表達對母親的感激和愛意；

其次，在在宣傳策略上，LUSH會充分利用社交媒體平臺，在Instagram、Facebook上等平臺發布與母親節相關的活動。比如分享關于母愛的故事，鼓勵用戶參與討論和分享，同時推出一些互動活動，比如抽獎、分享贏好禮等，增加用戶的參與度和品牌曝光度。

在線下渠道則舉辦一些特別的母親節體驗活動，比如邀請顧客來店里親手制作沐浴球或護膚品，作為送給母親的禮物。這樣的活動不僅能增加顧客的購物體驗，也能讓他們更深入地了解LUSH的產品和理念。

總的來說，LUSH的母親節營銷策略通常既注重情感表達，又注重產品的實用性和環保理念，以此吸引和留住那些注重生活品質、熱愛自然和關心家人的消費者。這樣的營銷策略不僅有助于提升品牌的影響力，也能增強消費者對品牌的忠誠度。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）