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2023-11-08 20:12
Hello大家好，歡迎來到我們的分享時刻，本期主要是想跟大家來聊一下跨境電商，我們都清楚，當今世界，跨境電商行業正迅速發展并呈現出許多有趣的現象。以下是對跨境電商現狀的一些分析：
●市場規模不斷擴大：隨著全球互聯網普及和物流技術的進步，跨境電商市場規模不斷擴大。根據數據，全球跨境電商市場規模預計將在未來幾年內達到數萬億美元。
●消費者需求多元化：消費者對于跨境電商的需求變得更加多元化，他們不僅追求品質和價格，還注重商品的獨特性和個性化定制。因此，跨境電商企業需要根據消費者的需求進行產品定位和市場推廣。
今天就要聊一下，現在跨越獨立站營銷的門檻，從平臺戰華麗脫穎而出，那我們要如何快速打好基礎呢？開啟在谷歌平臺出單之旅，今天主要分2個章節：
第一章節：跨境業務0-1
第二章節：跨境電商的1-100
在開場之前，我們先帶大家再次重溫一下谷歌生態，Google不僅是“搜索引擎”，更是互聯網技術的平臺。
圖片來源：李羽昕自制
從媒體的角度，Google有搜索，社交平臺YouTube，展示廣告聯盟GDN，移動廣告Google Play，郵箱廣告Gmail；從技術的層面，Google AdManager和GA4，都是我們現在離不開的。
這里有個小提問？大家知道谷歌平臺有多少個產品的用戶超過10億嗎？全球有8款產品超10億用戶，谷歌就占據了7個，那具體是哪7個呢？
圖片來源：李羽昕自制
答案揭曉，就是以上七款產品，下面給大家整理了五款產品的應用場景。下載Play里面的應用，在Google上搜索，使用Apps，瀏覽網頁，觀看YouTube視頻。
圖片來源：李羽昕自制
接下來把Google Ads產品再介紹給大家，重新認識一下！
①搜索廣告
圖片來源：Google官網截圖
②購物廣告
圖片來源：Google官網截圖
圖片來源：Google官網截圖
④視頻廣告
圖片來源：Google官網截圖
⑤郵箱廣告
圖片來源：Google官網截圖
Google Ads助力海外營銷，提供全方位解決方案，Google Search Ads，Google Shopping Ads，Google Display Ads，Google Discover Ads，YouTube Ads，真正能做到，足不出戶，營銷全球！
搜索廣告系列：在用戶搜索您提供的產品或是服務時展示廣告。展示廣告系列：用橫幅廣告和圖片吸引用戶注意力。發現廣告系列：借助發現廣告系列招攬新客戶。視頻廣告系列：生動講述企業故事。效果最大化廣告：通過機器學習提升廣告效果。GA4：通過更智能的數據分析改進營銷決策。第一章節：谷歌跨境業務0-1，業務-平臺-人（三要素）
起初我們先來清楚跨境電商的理想利潤模型是什么？
◆20%-30%產品成本：產品開發，采購，國內倉儲，物流等。
◆20%-30%物流成本：國際物流報關等費用，當地配送，倉儲等費用。
◆30%-40%營銷成本：平臺傭金，廣告費等，獨立站引流費用，營銷費用等。
那么一個典型的Google投放廣告主的歷程：
圖片來源：李羽昕自制
清楚知道營銷的路徑后，我們就來分析一下目前獨立市場行情，了解一下行業洞察，我們都清楚近幾年獨立銷售渠道開始崛起，我們跟很多賣家溝通后，總結出來中國賣家在平臺上艱難前行的困難都有哪些：庫存風險巨大、現金流風險、政策風險、用戶積累困難、品牌建立難題、行業內卷利潤率降低、跟賣問題。
針對以上問題，那么獨立站可以給到的解決方法是什么呢？
圖片來源：李羽昕自制
那我們接下來理解一下海外消費者的購買路徑，一個電商客戶粗略在谷歌營銷生態下的廣告策略。
圖片來源：李羽昕自制
第二章節：谷歌賬戶起步階段詳解
首先我們來先對搜索引擎搜索出來的結果了解清楚，何為搜索？消費者搜索時，會看到什么？
圖片來源：Google官網截圖
購物廣告+搜索廣告是用戶搜索這個行為后展示的內容，搜索是線上消費者“拔草”之前的臨門一腳。
圖片來源：李羽昕自制
曝光與發現就像是在“種草”，好比你在朋友圈看到閨蜜的新裙子好看，也想要的感覺。考慮與購買意圖就像是在“長草”，好比你又在微*或是小*書上又看到了閨蜜的那條同款。采取行動（放入購物車）就像是在“拔草”，好比你實在忍不住要剁手趕快去*寶搜。
針對以上的路徑，我們可以清晰的給到0-60天必備的高效賬戶產品和架構。
圖片來源：李羽昕自制
按照以上的產品組合和出價策略，就可以平穩的渡過前60天，了解產品組合后，那我們就把此階段的預算分配，和需要關注的指標預期同步分享出來（這都是運營同學的必殺技哦）。
圖片來源：李羽昕自制
相信大家了解了產品分類和出價策略，預估分配后，更想知道就是關于賬戶后期的測試數據和優化方向，這次就會毫無保留的給到大家最全面的分享！
我們先按投放的產品來講解，購物廣告、搜索廣告、展示廣告的順序：
◆購物廣告：按照80$/天的預算進行分配，前期以銷量和測試數據為主，前期建議不要先注冊ROI， 主要是先穩量，把流量搞起來，通過測試的數據，設定合理的預期值，規劃未來預算和降低成本的方式。優化方向分為賬戶方面和業務方面，賬戶方面主要是檢查Feed，移除花費高但是無轉化的產品，針對測試出來好的Feed進行放量；業務方面，提高轉化率主要是看一下產品，還要進行優化網站，降低退貨率，優化物流的流程，還有就是生產成本等。
◆搜索廣告：我們目前按照品牌詞和產品詞進行分類2個系列，品牌詞的優化方向，品牌詞添加補充，比如品牌詞+產品，品牌詞+review，品牌詞+discount code，品牌詞錯拼；如果品牌詞跑不出去量，可以投放競品詞來蹭流量，還可以在產品Feed標題里添加品牌；針對產品詞系列調整關鍵詞，移除花費高但是無轉化的關鍵詞，根據賬戶searchterm建議增加效益好的詞語，調整文案和extension，確保每個組都有Good以上評級，extension及時更新，確保搜索廣告有競爭力。
◆展示廣告：跑不出去說明網站流量少，但是隨著廣告投放一定會自己的客戶群體，如果跑不出去就可以取消所有的target受眾。
以上的分享真的是小編壓箱底的內容，大家一定要好好保存應用！
最后再把我們第二話題重點說一下，谷歌跨境的1-100。
上面我們有分享一個典型的Google投放廣告主的歷程，主要是讓大家看一下前60天的趨勢，接下來我們就要重點看一下60天-180天的策略和180天以后的模式。
圖片來源：李羽昕自制
60天以后，我們主要就是開始盈利，所以要做好精細化的廣告架構搭建，進行賬戶優化，那我們超過180天的策略肯定是要打造自己的品牌和私域池，提升復購率。
在此期間，我們針對整個營銷漏斗就要有不同的策略和打法，不同的階段，我們要選對不同的產品組合：
圖片來源：李羽昕自制
最后把我們精心為大家準備的針對1-100的客戶的投放策略分享給大家，讓大家都可以更好的利用谷歌廣告收獲滿滿！
圖片來源：李羽昕自制
合理的在不同階段選擇不同的組合產品，高效的獲取訂單，提升銷量的同時不要忘記自身品牌的打造，后續我們將針對購物廣告的原理來詳細給大家進行說明，敬請期待！
（來源：李羽昕）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
