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2023-10-13 16:33
10月10-11日是2023年亞馬遜秋季促銷會員日。各個站點一到對應時間，滿屏都出現了紅色底紋的 “Prime Big Deal”醒目標識。
圖片來源：亞馬遜前臺
2022年秋季促銷標志是：淺藍色的 Prime early Access 標志。
圖片來源：亞馬遜前臺
亞馬遜的做法總是讓人意料不到。我覺得這個紅色的標識還是太普通了，因為平時的秒殺也是紅色標識。大促的沒有淺藍色標識獨特和有吸引力。
昨天晚上美國站有個限時秒殺的排期。
秒殺時段正常跑秒殺， 非秒殺時段直接跑秋季促銷會員專享折扣。
該鏈接平時日均200單，但是今天截止目前有個959單。美國站今天還沒結束，預計結束后能1200單。
目前的話單量是平時的5倍。
圖片來源：亞馬遜后臺
1個英國站新店鋪，平時一天總計也就50多單， 秋季促銷首日481單。和之前比翻量有10倍。店鋪只有一個有是爆單秋季促銷的BD。
圖片來源：亞馬遜后臺
在這個店鋪中其中有1個是跑了兩天的BD,首日出單有161單， 是平時的5-6倍。
圖片來源：亞馬遜后臺
BD前平時也就20多單（BD前1天單量）
圖片來源：亞馬遜后臺
我又問了幾個其他的有秒殺的老鐵，他們的鏈接有秋季促銷顯示秒殺或者秋季促銷兩日BD的，大概也是4-6倍。
圖片來源：跨境移花宮
我又看了星球群的一些討論：沒有秒殺的差不多很多是2-3倍的居多， 有秒殺的4-6倍居多。
圖片來源：跨境移花宮
目前，基本就是有秒殺并且是秋促當天的大部分鏈接能能達到個4-6倍；報會員日專享折扣的能有個2-3倍。
很多人說秋季促銷沒有今年會員日的效果好。
去年會員日的全球站點銷量是3億件， 去年會員早享日 （也叫秋季促銷）是1億件。會員日是秋季促銷的3倍。
2023年的會員日是全球銷售了3.75億件。秋季促銷還在進行，隨后能看到秋季促銷數據。
圖片來源：跨境移花宮
會員日是秋季促銷體量大概3倍。秋促肯定不如會員日效果好，這是必然的。
①不會設置專享折扣
我發現的問題是很多人不會設置秋季促銷專享折扣，一直在群里問，或者私聊我。很多人各種報錯層出不窮。還有些倒是設置成功了，但是價格過低。
圖片來源：亞馬遜后臺
總結下來，秋促銷力度要求有3個：
①會員比非會員優惠至少20%
② 專享折扣后價格比參考價低15%
③不能高于近30天最低價。（降價、BD都會影響最低價）
案例：產品售價100美金， 近30天做個一次BD，價格是85 。不同的人設置的折扣五花八門。
有些人直接按照參考價打了20% off 的折扣，$100*（1-20%）=$80 。
專享折扣后的價格會影響后續的秒殺價。秋促后1.5個月的秒殺價都不能高于$80。
還有些人是搞不清楚最低價和專享折扣后價格的關系，一直報錯。
比如他設置的是折扣后$80， 您的最低價欄目他寫的價格高于80， 就會一直報錯， 最低價要小于等于折扣后的價格。最低級的作用是保護價格。
這個案例我如何設置折扣呢？
①近30天做個1次BD，最低價是85 。我盡量讓折扣后的價格是85。滿足不高于最低價限制。
②需要滿足會員比非會員至少優惠20%。那么我就讓售價=近30天最低價/0.8=85/0.8=106.25
③我先提價到106.25 ，然后做20%會員專享折扣。折扣后價格是106.28*0.8=85
同時滿足了三個條件。
當然，如果你最近30天的最低價比參考價低的力度大于等于20%；或者收你設置的專享折扣力度超過20%，那么直接按照售價打20%即可。
②秋促前的BD沒有影響秒殺價
我們有一款鏈接實際上是在上周跑了一次BD的，秒殺后的價格是9.99 ， 然后也報了本周的LD，結果發現竟然沒有影響秒殺價。
我們認為可能偶然時間。群里邊剛好有人也有幾個人在討論這個問題。很可能是是系統剛好沒有抓取到上次BD的價格。
雖然這次沒有影響，但是會員日和去年的會員日和秋促可是影響了的。為了避免秋促秒殺折上折，還是不建議大促前30天有BD的進行。
③秋促零元購
一大早有人在群里討論又有人零元購了。有人秒殺價格79.9，設置的時候小數點錯一位數；
還有設置的專享折扣沒有以為沒有和生效，又設置大額優惠券。結果疊加，接近零元購。
鐵子們，請睜大眼睛，仔細檢查。不要再反類似錯誤。
好，今天就分享到這里了。問題來了，你爆單了么？歡迎留言評論！
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
