出海賣貨實在太難難難難難了？快快收下這份高分錦囊，分分鐘養成跨境電商大賣！

本文經授權轉載自公眾號：跨通社

作者：李一鐘

在現代社會，“太難了”早已經成為當代人的標配口頭禪，事實也的確如此，無論身處何種行業，其中都有道不盡的心酸。在紅利日益爆發的跨境電商領域，越來越多的人爭相涌入該賽道，都在渴望瓜分這塊美味的大蛋糕，大大加劇了原本就激烈的市場競爭。

可以說當前的跨境電商正處于重重包圍之中，挑戰不斷，在這種情況下，賣家們要敢于轉換運營思維，“精細化運營”或許會是一個不錯的方向。競爭如此激烈，賣家更需要懂得善用資源，從而發揮“1+1>2”的效果，常言道：“聞道有先后，術業有專攻?！?/span>亞馬遜廣告合作伙伴在這一方面便有著非常豐富的經驗和專業知識，可以在跨境賣家的出海之旅中扇上一把東風，助力品牌揚帆遠航。

為了幫助賣家在運營過程中達到事半功倍的效果，亞馬遜廣告邀請了兩大類型的廣告合作伙伴，攜手智能化的第三方廣告工具重磅來襲，從縱橫兩個層面深度剖析了利用智能化工具進行精細運營在助力品牌快速實現聲量和銷量雙增長上的重要作用。那么，亞馬遜廣告合作伙伴究竟有何秘密武器能夠助力賣家在重圍之中成功脫穎而出呢？他們究竟能給賣家帶來多大的收獲？這些內容都將在本文中一一得到解答，感興趣的賣家請繼續往下看。

1、知古通今，驅動廣告效果高效優化

古人道：“以史為鏡，可以知興替。”當前我們正處于瞬息萬變的社會環境之中，但這并不代表已經發生的事就變得毫無意義，相反它們的存在或許能夠在我們的現在以及未來之路中扮演著指南針的角色，這個道理在跨境電商運營過程中同樣適用。

跨境賣家究竟應該如何在瞬息萬變的大環境之中找準靶心、把握正確方向？如何在站點運營中精準發現問題所在？這都離不開對店鋪歷史運營數據的理性分析。談到這里，賣家們要想讀懂讀透歷史運營數據就必須要先重點關注三個基準數據的變化情況，如此才能最大限度地發揮數據分析的效果，達到“20%的廣告投放卻能帶來80%的效果”的目標。

首先，賣家應當重點關注全年的亞馬遜廣告單次點擊價格（CPC）波動情況，將其記錄下來，通過商品推廣、品牌推廣等不同廣告類型的整體趨勢挖掘蘊藏在背后的商機。其次，重點分析不同廣告位的曝光、點擊和轉化率等數據情況，透過現象看本質，找到潛力廣告位。最后但也很重要的一點是，深度剖析上年度亞馬遜各品類商品推廣廣告ROAS表現，緊緊咬住ROAS提升最多的類目。

絲毫不夸張地說，歷史運營數據是亞馬遜賣家們所擁有的一筆巨大財富，在幫助賣家制定未來的廣告投放策略中功不可沒。不過，要想讓這些歷史運營數據發光發熱、最大限度發揮它們存在的價值，這離不開第三方工具的重要支持，而這恰恰是亞馬遜廣告合作伙伴在廣告運營領域中所具備的專業抓手。在亞馬遜廣告合作伙伴所提供的第三方智能工具的加持下，原本繁瑣復雜的工作將被智能技術一一分解，大大解放了有限的人力，賣家也能夠更好地將精力投放到打造品牌特色上來。

值得一提的是，對歷史運營數據進行復盤只是整個運營流程的基礎環節，在這之后賣家還應該根據復盤結果制定下一步的廣告投放策略。一般來說，產品運營可以分為新品階段、擴張階段和成熟階段，只有根據發展階段制定具有針對性的投放策略才能收獲更多的果實。此外，賣家們還要重點關注全鏈條的廣告策略，做到多觸點、多渠道地接觸消費者。

常言道，“事實勝于雄辯?！痹诮衲昱e辦的Ads Gala圓桌論壇環節中，就有兩位亞馬遜廣告合作伙伴分享了他們的“智能化運營”經驗以及如何為廣告主實現溢價水平超于平均的15%的真實故事。接下來就讓我們一起來揭秘亞馬遜廣告合作伙伴是如何使用他們的獨門秘笈幫助賣家們守住廣告陣地、釋放銷售潛力從而推動新品牌全方位快速蛻變的。

一個2019年開始由海翼電商進行代運營的膠原蛋白粉品牌，當時整個品牌的年GMV可能不超過三千萬美金，SKU較多、銷售分散，廣告效果差。但這一糟糕的情況卻在三年后迎來了轉折，這都得益于對智能化工具的深度使用。

根據了解，亞馬遜廣告合作伙伴在運營膠原蛋白粉品牌時，通過使用一系列的市場化洞察工具，先建立起對即將投放的品類的深入理解。此外，深度應用第三方工具Pacvue的Tag功能，對于產品、廣告組、關鍵詞、細分市場都做了深度切分，在多個維度都實現了細分化。

在這個過程中，第三方工具Pacvue擁有的廣告標簽、廣告看板、趨勢分析三大功能在幫助廣告主把握運營方向上發揮了大作用。值得一提的是，去年亞馬遜推出的Amazon Marketing Stream Beta API也很有看點，其分時投放功能還能通過實時獲取每小時廣告流量和轉化的數據來幫助賣家完成廣告的調整優化。

看完這個案例，各位賣家是否已經很心動？如果大家想要了解更多關于亞馬遜廣告合作伙伴的信息，并且學會如何深度利用第三方智能化工具來驅動廣告效果高效優化，可以掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號，獲取相關資訊。

2、著眼當下，因地制宜釋放銷售潛力

眼看著歐美等成熟的跨境電商市場增速逐漸放緩，一些體量相對較小、競爭也沒那么激烈的新興市場正在強勢崛起，譬如墨西哥、新加坡、澳大利亞等。根據Marketplace Pulse的調查，目前巴西、墨西哥、澳大利亞是亞馬遜增長最快的三大市場，在線訪問量飛速攀升。（數據來源：Marketplace Pulse，Amazon’s Fastest Growing Markets，MARCH 30, 2023）

俗話說，“不想當將軍的士兵不是好士兵?！毕氡乇寂茉诳缇畴娚藤惖郎系谋姸噘u家無一不渴望成為領跑者搶占市場先機，但要想在擁擠的跨境電商賽道上成功突出重圍并非易事。

盡管這些新興站點散發著巨大的發展潛力，但不可否認的是無論賣家要在哪個市場深耕，都有不可避免的挑戰需要克服。比如不同站點之間的消費者畫像、競爭環境的差異、當地語言習慣等等。而在亞馬遜廣告合作伙伴的幫助下，賣家或許能夠高效解決這些“攔路虎”，輕松進入新市場。

（圖源：亞馬遜廣告）

做好前期調研，找準品類和關鍵詞。對于跨境賣家而言，選擇什么樣的市場是出海賣貨的重要前提，這直接影響著賣家的選品和關鍵詞投放策略。因此，在進入新市場之前，賣家需要準確把握市場行業情況，深度了解消費者需求，為選品和積累關鍵詞提供數據支撐。

亞馬遜廣告合作伙伴廣告工具就可以做到這一點，給予賣家省時省事省力又省心的廣告產品與服務。當賣家想要獲取關鍵詞的搜索排名時，可以使用亞馬遜后臺的熱門搜索詞報告，與此同時也可以充分利用賽狐系統分析關鍵詞搜索排名趨勢。

積極入鄉隨俗，打破語言文化壁壘。選好關鍵詞是打開市場的基本環節，而如何將這些關鍵詞高效嵌入Listing中是實現破局的關鍵一步。同樣以賽狐系統為例，它擁有十分強大的功能體系，在Listing生成功能、“聯網自主學習”功能和“review分析”功能的支持下，賣家可以輕松寫出更加貼切當地消費者喜好的文案內容，深入當地市場，實現本土化發展。

（圖源：賽狐ERP）

緊隨消費趨勢，調整廣告投放框架。世界上任何事物都處于變化發展之中，因此在進入新站點之后，賣家要避免成為“甩手掌柜”，不能一味按照原有廣告投放框架進行運營，而是要積極跟上不斷變化著的市場，及時抓住消費趨勢，根據實際情況調整運營策略。

舉個很簡單的例子，今年電影《芭比》大火，帶動了一波粉色消費潮，賣家總不能對這個重大商機視而不見，自然是要迎合需求，跟上消費熱點。而《芭比》的爆火是無法提前預知的，這就需要賣家臨時調整原有計劃，趁勢抓住爆單機遇。

3、擁抱AI，擊破廣告痛點實現精細化運營

“科學技術是第一生產力?！彪S著人工智能技術的不斷成熟發展，其在賦能出海品牌快速成長上功不可沒，“AI+電商”的組合日益火爆出圈，也給跨境賣家的掘金旅程帶來了更多的商機和可能性。來自亞馬遜的研究表明，賣家在使用了亞馬遜廣告合作伙伴提供的產品或服務之后，他們的累計營收在6個月內提升了6%-20%。（數據來源：亞馬遜研究，2022年）

AI的橫空問世，究竟是如何在跨境電商行業內強勢出圈的？

玩轉新花樣，高效搶抓流量風口。AI作為一種程序化的存在，雖然缺少了人本身所具備的思想情感，但不可否認的是它在提高運營效率、搶占先機、創意執行等方面上有著人工所無法比擬的優勢。在廣告多、站點多的情況下，賣家應當如何快狠準地搶抓商機？該如何玩出新花樣快速吸引消費者眼球？AI工具有著獨屬于它自己的一套打法。

在商機探測器及AI工具的支持下，賣家可以通過爬取和分析龐大的數據集，對市場情況進行深入的洞察，挖掘消費者的潛在需求，并且從中剖析消費者的購買動機、使用感受、消費者畫像等，也能夠根據消費者的反饋進而優化產品和關鍵詞，從而提高廣告的命中率。此外，AI在助力打造創意廣告上也扮演著重要角色。

（圖源：亞馬遜廣告）

在今年的戛納國際創意節上，正浩Eco-Flow歐洲傳播經理Madga Partyka就分享了亞馬遜廣告品牌創意實驗室是如何幫助他們驅動銷量增長的真實故事。根據介紹，正浩Eco-Flow通過Fire TV、Twitch、亞馬遜DSP等方式推出了定制化的創意營銷活動，有效為品牌旗艦店落地頁引流，該頁面僅在去年11月就獲得了10萬+的頁面瀏覽量和11萬+的訪問量。

精準觸達用戶，實現向品牌化的過渡。當前人們正處于信息超載的時代，海量信息蜂擁而至，而真正能夠有效觸達用戶的卻少之又少，這在一定程度上成為了出海賣家打造品牌、培養忠實用戶群體的阻礙。在這一點上，亞馬遜廣告也能給各位賣家提供一份高分答案。

一方面，賣家需要花費精力投放亞馬遜DSP，做大做強品牌搜索并且借助第三方工具的雙廣告整合看板、廣告占有率（Share of Voice）監控等功能，推動品牌化發展道路。另一方面，賣家還可以充分利用亞馬遜營銷云（Amazon Marketing Cloud）。AMC在優化全流域廣告組合策略、主動觸達潛在受眾促成轉化上起著至關重要的作用，不僅能夠幫助賣家推進品牌建設，還能夠促進業務長期可持續健康成長。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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