2024年亞馬遜新手賣家廣告避坑對(duì)策

展示廣告（Sponsored Display Ads）：

這些廣告通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)群體，在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面、搜索結(jié)果頁(yè)面以及通過(guò)亞馬遜需求方平臺(tái)（DSP）進(jìn)行站外投放。它們可以重新定位已瀏覽過(guò)產(chǎn)品或?qū)︻愃飘a(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶，增加訂單轉(zhuǎn)化可能，并根據(jù)購(gòu)物行為、興趣或過(guò)去購(gòu)買歷史等針對(duì)特定受眾群體投放廣告。

贊助品牌廣告（Sponsored Brands）：

這些廣告以前被稱為Headline Search Ads，主要用于提升品牌知名度。它們包括自定義標(biāo)題和一系列產(chǎn)品，并展示在搜索結(jié)果的頂部，突出顯示并展示多個(gè)產(chǎn)品，為特定產(chǎn)品或產(chǎn)品系列帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化，增加銷售額和收入。

贊助品牌視頻（Sponsored Brand Video）：

這種廣告通過(guò)視頻展示產(chǎn)品并講述品牌故事，更直觀地吸引觀眾。它們出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)面，提供了動(dòng)態(tài)的方式來(lái)吸引亞馬遜用戶并推動(dòng)轉(zhuǎn)化，比靜態(tài)圖片或文字更能有效地吸引用戶注意力，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜需求方平臺(tái)（Amazon DSP）：

這是一個(gè)程序化廣告購(gòu)買平臺(tái)，基于真實(shí)購(gòu)買行為進(jìn)行精準(zhǔn)投放。它提供先進(jìn)的定位功能、實(shí)時(shí)的亞馬遜競(jìng)價(jià)以及詳細(xì)的報(bào)告，幫助廣告主接觸相關(guān)受眾并提升廣告活動(dòng)的效果。適用于希望在多個(gè)渠道和設(shè)備上接觸和吸引受眾的廣告主，包括在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外，尤其適合尋求實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全渠道營(yíng)銷策略并最大化廣告投資回報(bào)的品牌和代理商。

過(guò)度依賴品牌關(guān)鍵詞：

過(guò)度依賴品牌關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致廣告預(yù)算花費(fèi)在本來(lái)就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品的受眾身上，而忽略了潛在的新客戶。需要平衡品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞的投放。

忽略負(fù)面關(guān)鍵詞：

忽略負(fù)面關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致廣告顯示給不相關(guān)的受眾，增加不必要的點(diǎn)擊成本。定期審核并添加負(fù)面關(guān)鍵詞以過(guò)濾不相關(guān)的搜索查詢。比如，亞馬遜上賣的是葡萄酒杯并競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞“glasses”，通常這是一個(gè)廣泛匹配。用戶可能會(huì)輸入“eyeglasses”，然后廣告就會(huì)顯示出來(lái)。因此，確保您不忽略負(fù)面關(guān)鍵詞，以防止不相關(guān)的點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊不會(huì)為業(yè)務(wù)帶來(lái)任何收入。

依賴單一投放類型：

只依賴于自動(dòng)或手動(dòng)投放類型可能限制了廣告的覆蓋范圍和效果。最佳做法是結(jié)合使用自動(dòng)和手動(dòng)投放，以獲得更廣泛的曝光和更好的轉(zhuǎn)化率。手動(dòng)廣告系列讓優(yōu)化有效的廣告和關(guān)鍵詞，而自動(dòng)廣告系列則提供規(guī)模并發(fā)現(xiàn)可以瞄準(zhǔn)的新詞。

廣告結(jié)構(gòu)不合理：

合理的廣告結(jié)構(gòu)可以幫助監(jiān)控和優(yōu)化廣告表現(xiàn)。確保廣告組和廣告系列的結(jié)構(gòu)清晰，以便有效地管理和優(yōu)化廣告投放。如果決定將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起以節(jié)省時(shí)間和提高生產(chǎn)力，請(qǐng)確保這些產(chǎn)品相似。例如，綠色毛衣和紅色毛衣。

不使用客戶搜索詞報(bào)告：

客戶搜索詞報(bào)告提供了寶貴的信息，可以幫助優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。定期分析客戶搜索詞報(bào)告，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整廣告策略。報(bào)告可以提供標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)點(diǎn)包括品牌搜索與非品牌搜索、展示量、點(diǎn)擊率（CTR）、點(diǎn)擊成本（CPC）等。通過(guò)監(jiān)控這些指標(biāo)，賣家可以確保廣告顯示給最合適的人，以最具成本效益的點(diǎn)擊成本。

未對(duì)廣告系列進(jìn)行分類：

對(duì)廣告系列進(jìn)行分類可以更好地了解各個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品組的表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整廣告策略。許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)人可能不知道或者不會(huì)對(duì)廣告系列進(jìn)行分類，不能建立合理的廣告結(jié)構(gòu)，很難知道哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好哪些表現(xiàn)很差。

過(guò)快調(diào)整廣告預(yù)算：

有些亞馬遜新手看到廣告表現(xiàn)不太行就趕緊調(diào)整，但是做出重大調(diào)整之前至少讓廣告系列運(yùn)行7-14天。除此之外，還需要了解的是亞馬遜廣告報(bào)告會(huì)有48小時(shí)的延遲。亞馬遜上的手動(dòng)廣告系列通常需要30天的時(shí)間來(lái)成熟，所以，請(qǐng)不要過(guò)快調(diào)整廣告預(yù)算。

跳過(guò)A/B測(cè)試：

A/B測(cè)試可以幫助確定最有效的廣告元素。作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)人，需要不斷測(cè)試廣告，測(cè)試圖片、標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)志等，以了解什么效果最好。

選擇適合產(chǎn)品的廣告格式：

根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾和營(yíng)銷目的選擇最合適的廣告格式，以最大化廣告效果和投資回報(bào)率。

策略性使用關(guān)鍵詞：

精心選擇關(guān)鍵詞，并靈活運(yùn)用不同類型的匹配方式，如寬泛匹配、短語(yǔ)匹配等，以及負(fù)面關(guān)鍵詞，確保廣告只顯示給相關(guān)受眾，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

有策略地組織關(guān)鍵詞：

將關(guān)鍵詞按照相關(guān)性和效果分組，建立不同的廣告系列，便于管理和優(yōu)化廣告投放。

限制每個(gè)廣告系列的關(guān)鍵詞數(shù)量：

避免在單個(gè)廣告系列中使用過(guò)多的關(guān)鍵詞，集中精力投放在高質(zhì)量的關(guān)鍵詞上，提高廣告的質(zhì)量得分。

設(shè)定目標(biāo)ACOS：

確定合適的廣告支出占銷售額的比例（ACOS），并根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整，確保廣告投放的可持續(xù)性和盈利性。

關(guān)注廣告表現(xiàn)：

定期監(jiān)測(cè)廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等，及時(shí)優(yōu)化高效廣告，暫?；蛘{(diào)整低效廣告，保持廣告活動(dòng)的高效性和有效性。

使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略：

利用亞馬遜提供的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，根據(jù)客戶搜索行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，提高廣告的展示和點(diǎn)擊效果。

使用視頻廣告展示產(chǎn)品：

對(duì)于復(fù)雜的產(chǎn)品，尤其適合使用視頻廣告來(lái)清晰展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶的注意和興趣。