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2023-09-26 15:35
想要全方位“潛伏”，觸達更多的消費者，“全能型”展示型推廣廣告不容忽視！但是當大家有著提升品牌知名度、購買意向、轉化率和品牌忠誠度等不同的廣告目標時，多種投放方式應該如何“對號搶座”？回顧一下展示型推廣的投放方式，通過實例來為它們找“座位”吧！
“游離”的消費者那么多，如何可以穩坐提升品牌知名度的”寶座“，散發魅力吸引這一大規模的消費者，抓住更多的潛在商機？
時尚品牌A是這樣做的：
A品牌選擇十件不同的女士時裝產品，并創建了一個展示型推廣廣告，選擇受眾投放中的亞馬遜消費者中的相關群組，來吸引瀏覽相關內容的潛在消費者，亞馬遜自動選擇對這些產品感興趣的受眾，或者有過相關行為的受眾，在站內外進行投放。
對于提升認知度來說，展示型推廣的一大優勢，就是不需要局限于產品所在的品類，可以擴大范圍吸引品類外受眾，最終推動附加銷售。例如A品牌還選擇以時尚和歷史書籍感興趣的女性作為測試人群，投放某書刊的ASIN頁面，并調整自定義標題如“A Look So Classic, It Defined an Era”來吸引時尚品類外的人群，無形中讓“漁網”撒得更遠。
除了日?！吧l魅力”，在關鍵時間節點更要鉚足勁吸引高相關度的潛在客戶。例如在大促的預熱階段加強和消費者之間的互動，就可以借助流量高峰的“東風”，讓業績翻一波巨浪。
以新晉的小眾食品品牌B為例：想要在旺季前為即將推出的新款餅干造勢
亞馬遜消費者
Step 1: 選擇受眾投放中的亞馬遜消費者中的 “Vegan Grocery Shoppers”生活方式群組進行測試；
Step 2: 兩周后下載了“已購買商品報告”，發現很多點擊這個廣告的客戶最終購買了自家的另一款杏仁牛奶。
內容相關投放
Step 3: 基于上述數據，TA將杏仁牛奶加入到step 1 的亞馬遜消費者廣告中。將杏仁牛奶作為旺季的主推產品，追加內容相關投放并定向新款餅干ASIN頁面，和定向餅干零食品類。
購買再營銷
Step 4: 研究廣告數據，發現品牌新客數量有很大一部分來自于過去2個月內購買過“vegan snack food”品類的客戶。
Step5：對“vegan snack food”品類購買者進行購買再營銷，并自定義設置回溯期為60天以實現更精準的投放，吸引相關流量。
花費大力氣將流量引進來了，如何才能踢好“臨門一腳”，推動消費者下單促進轉化呢？展示型推廣在商品詳情頁的多個展示位置也可以幫上大忙，助力品牌打好“防御攻擊戰”！
以售賣高端照相機和鏡頭的品牌C為例：
防御
在這個競爭激烈的品類里，C品牌利用內容相關投放，以最熱門的產品頁面為核心，圍繞這個商品詳情頁，對十個以上的其它熱門產品進行推廣，占據頁面所有的廣告位置，充分筑起防護。
進攻
對其它照相機和相機配件的頁面、類目進行高競價投放，并對細分選項嚴格控制，以搶占精準流量。同時配合受眾投放中的再營銷瀏覽定向和場內客群，“網住”更多潛力客戶，進一步優化轉化。
有了前面積累的品牌熱度和銷售勢頭，不少品牌已經在旺季、大促或店鋪活動中收獲了一大批客戶。
那我們要如何穩住現有的顧客并且推動他們進行復購，開啟良性的無限循環？
品牌C在取得階段性成功后，進一步推廣圍繞相機的配件產品，使用受眾投放中的購買再營銷投放（如相機包、三腳架），影響已經購買過品牌商品的忠實客戶，同時使用內容相關投放的品類定向促進轉化。
通過前面案例，不難發現善用展示型推廣的投放方式，可以幫助我們實現不同的廣告目標。你也希望在消費者購物的每個階段獲得展示型推廣的助力，卻不知道如何搭配使用？下面的組合“公式”可要收好咯！
展示型推廣可以幫助你從站內到站外，多方面地觸達有潛力的高相關性消費者，讓你的品牌走得更遠，業績攀登更高。從案例中提取精華舉一反三，在實際操作中實現你的廣告目標吧！
來源：
1、BlueVenn 2021 Digital Divide report
2、亞馬遜圓桌調研，美國，2022
3、亞馬遜研究，2022，美國
（來源：亞馬遜廣告）
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