無畏風雨！CCEE深圳秋季展如期開幕，共享跨境新機遇

臺風壓境，依舊難掩跨境熱情！9月1日，2023CCEE（深圳）雨果跨境全球電商展覽會在深圳福田會展中心拉開序幕。風里雨里，跨境人干勁十足，一眾賣家紛紛冒雨參會，選好品、聽干貨、找服務，共享跨境電商新機遇。

（圖：展會現場實況）

本次展會，全新升級“展+會”創新模式，除了百家源頭工廠，12大熱門品類，更是首度聚焦行業生態，匯聚了亞馬遜、TikTok、Google獨立站、俄羅斯電商、拉美電商、亞非電商等多個跨境產業生態圈資源。3天時間，12場論壇大會，30+平臺官方扎堆亮相，50+“全明星”嘉賓陣容，全力打造一場“硬核”的跨境盛宴。

【亞馬遜賣家專場論壇】

極具變化的亞馬遜生態，如何實現新增長？

2023年，跨境電商在一系列挑戰和機遇中有序回暖，亞馬遜平臺也發生了多項重大變化?，F場，亞馬遜全球開店區域拓展團隊的招商經理Ryan Hong全面解讀了最新的跨境電商格局并對亞馬遜平臺發展進行全盤分析。

（圖：亞馬遜全球開店區域拓展團隊的招商經理Ryan Hong）

他指出飛速發展是全球跨境電商的主基調，在這個行業當中有非常多新的機遇。亞馬遜平臺也幫助了許多中國賣家出海全球。

北美與歐洲市場作為比較成熟的站點，品類全，配套完善，潛力大。日本市場物流選擇豐富，運營更加輕量化，賣家的資金壓力相應更小一些。而澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特、新加坡等新興站點，藍海依舊。亞馬遜也會根據各個不同市場的一些具體特點推薦熱銷品賦能賣家。

（圖：亞馬遜全球開店區域拓展經理Joy Tao）

亞馬遜全球開店區域拓展經理Joy Tao分享了2023年的三個賣家福利升級與新政策的解讀。從新賣家入門大禮包、亞馬遜物流倉儲容量限制取消、亞馬遜物流新品入倉優惠計三大福利展開。比如2023年，參與亞馬遜物流新品入倉優惠計劃，賣家可以獲得更高的返還，從5%提升到10%，時效也更長，商品數量也做了一定提升。

（圖：亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營高級經理劉陽）

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營高級經理劉陽表示，除了基本的日常服務之外，一對一的品牌打造的指導，以及助力品牌加速的相應的工具都是平臺扶持的重要內容。亞馬遜平臺還通過商機探測器提供數據、洞察、預測以滿足賣家朋友不同的數據的需求。劉陽指出工廠型的賣家，它具有生產和品牌推廣產品線的優勢，結合亞馬遜平臺的營銷工具和物流這兩方面的優勢，可以直擊轉型痛點。而認知力、產品力、合規的問題是工廠型賣家需要明確的重要點。

除了亞馬遜官方帶來的全面平臺解析及扶持，大會現場，兩位資深賣家也從自身實戰角度給出真知灼見。

（圖：深圳市穿針引線服飾有限公司的總經理聶勇）

深圳市穿針引線服飾有限公司的總經理聶勇表示，站在一個服飾賣家的角度，需要的是增長，但是不要被定義。首先，不要把自己定義成一個亞馬遜的賣家，真正應該定義的是我們是一個做產品的人，要去拓展渠道。當然目前來講，亞馬遜是最好的選擇。其次，不要做大賣，真正要做的是自己，要做小而美的賣家，要做的是要利潤不要規模。最后，選擇沒有風險的增長。如果只是規模的增長，增長的都是風險。真正的沒有風險的增長就是團隊的成長。

從自身經歷而言，聶勇的團隊也經歷了四個階段。聶勇表示，從3C類目換到服飾類目經歷了很多的選擇與平臺適應。但是，最重要的是，開始的時候就一定要根據自己的優勢和能力專注一個平臺，每個選擇都經歷過幾個關鍵點，每一步的提升必須是基于產品力的提升。

（圖：跨境在線CEO孫漢山）

跨境在線CEO孫漢山提出，面對極具變化的亞馬遜生態，賣家應該提升企業抗風險能力。

面對如今許多主打性價比低價的工廠型賣家帶來的挑戰，首先，賣家一定要獲得長遠的競爭優勢，提升企業的抗風險能力，進行多品牌、多團隊、注重本土化、合規化的運營。其次，從組織和團隊來優化風控，通過不同的團隊來控制和經營，最好的方法是自己控制，所有品牌賬號、密碼、郵箱、手機、工單、營業執照都在自己的手上。最后，不循規蹈矩，研究屬于自己的系統打法。大家都在用的方法絕對不是好方法，要根據自己的產品、運營、體系和特點研究自己的玩法，而且，團隊里需要一兩個非常貼心聰明的人才，總結出方法，還要勇于創新，測試更好的打法，重視系統，善于利用工具。

【TikTok Shop專場論壇】

乘風TikTok，備戰大促，沖擊年終旺季

（圖：TikTok Shop專場論壇現場）

龐大的流量池、活躍的年輕用戶群體、再加上平臺獨特的社交屬性，TikTok Shop成為現下最炙手可熱的跨境電商平臺之一。從英國到東南亞等市場，TikTok Shop的全球版圖不斷擴張，讓越來越多賣家入局其中。

目前TikTok Shop全托管模式適合三種類型的賣家：第一種是可以穩定持續上新的工貿一體或貿易型的賣家。第二種是沒有工廠優勢，但是運營能力好，選品能力強，知曉世界各地的風土人情的賣家。第三種是有跨境經驗但是經營內貿的賣家，價格本身比較有優勢。

隨著年終旺季的臨近，如何借助TikTok Shop，斬獲佳績？大會現場，TikTok官方從選品、廣告等方面進行全方位解析。

美妝類目：美妝工具會顯得更為好賣。包括三角海綿粉撲、潔面刷、美甲、化妝包、吹風機、造型刷、修眉刀、電動牙刷，美妝蛋、面部按摩滾輪等都是熱賣產品。

母嬰玩具類目：暢銷品包括兒童牙刷、復古小游戲機、積木玩具，解壓玩具等。

寵物類目：面對接下來的萬圣節、圣誕節，寵物服飾將迎來大爆發。寵物窩墊以及貓狗清潔用品，水杯、喂食用品、胸背牽引和外出用品，還有狗玩具（球形玩具、繩結玩具、毛絨玩具、狗飛盤、發球器等）都非常的受歡迎。

“最近萬圣節，很多的小蝙蝠、小南瓜的逗貓棒都賣得非常好，寵物美容工具方面，粘毛滾輪、手套、針梳、修甲器等銷量也非?？捎^?！盩ikTok Shop跨境電商寵物類目招商經理陳佳鴿說道。

（圖：TikTok Shop跨境電商寵物類目招商經理陳佳鴿）

家居日用類目：家居日用品類在下半年也將迎來大爆發，家庭護理、浴室用品、收納、清潔均是熱門品類。餐巾紙、廁所用紙、廚房用紙、濕巾；掃把、拖布、拖把；清潔產品（清潔劑、洗衣凝珠、留香珠）；折疊收納產品、便攜式浴缸、家居香薰等都是熱銷品。

（TikTok Shop跨境電商家居百貨招商經理吳佳宇）

TikTok Shop跨境電商家居百貨招商經理吳佳宇建議相關商家，在推款的時候要注意圖片的要求，在推品的時候，圖片最好能夠展現產品的使用功能，或者展現更多的使用場景。

運動戶外類目：除了下半年的重大節日后，在運動戶外領域也有一些特別的賽事，諸如橄欖球、籃球、棒球、冰球、足球等比賽，相對應的球類產品在全球都很暢銷。此外，一些護具包括面罩、頭盔、服裝、手套、鞋子等都可進行銷售。高科技的室內健身產品在如今需求量也非常大。

從露營徒步的市場來看，傳統露營場景內，戶外帳篷及睡袋有很大的需求，另外吊床以及睡眠配件，充氣睡墊，凈濾水設備等都十分火爆。

燈具用品類目：含萬圣節要素的庭院、室內擺件及燈具產品在平臺爆賣。而在另一個燈具類目看重的節點——圣誕節慶，圣誕節慶燈帶燈條、室內燈帶、圣誕樹相關的裝飾燈帶、庭院裝飾燈帶、太陽能裝飾燈帶、房屋裝飾燈帶、圣誕節慶擺件等都可納入賣家選品范疇。

TikTok Shop跨境電商燈具用品招商經理凌勁松指出，還有一些戶外露營燈是常青款，戶外太陽燈、新奇投影燈，如多色太陽能燈、太陽能流星燈、宇航員投影燈、草地裝飾燈帶等都是高熱度產品。

（圖：TikTok Shop東南亞跨境招商經理楊陽）

TikTok Shop東南亞跨境招商經理楊陽詳細解讀了TikTok Shop商城的經營方法論。在商城經營場景有搜索欄、推薦欄、營銷頻道、店鋪、購物車等流量比較集中的地方。緊抓流量入口，讓你的商品有足夠的性價比或者足夠優美的listing參與到欄目，與此同時店鋪裝修也是提升復購吸引消費者的重點。之后，做好選品規劃，看看哪些是缺貨詞，哪些是上升詞，哪些是熱賣的商品。明確好商品+好價格+好的服務，才是提交成交轉化的秘訣。

【俄羅斯出海論壇】

掘金俄羅斯，解密戰斗民族的心頭好

越來越多的賣家正在瞄準俄羅斯市場。2022年，俄羅斯電商市場規模為840億美金，預計2023年實現50%的增長。與其他發達市場相比，俄羅斯電商市場滲透率仍然較低，這意味著當地電商還有很大的潛力和發展空間。

Ozon作為俄羅斯版“亞馬遜”在賣家圈中備受歡迎，Ozon中國招商運營總監Felix表示，目前，Ozon已有3700萬+的活躍用戶，每日獨立消費者達1800萬+，并正在完善物流基建，以幫助賣家提高履約時效、整體店鋪流量權重。

（圖：Ozon中國招商運營總監Felix）

“Ozon買家肖像男女比例分別為38%、62%，在2023年，按銷量統計，目前Ozon平臺上最為熱銷的中國商品有男士運動休閑鞋、顯卡、智能手機、帶拉鏈的女士運動連帽衫、男士夾克、女士夾克、男士運動鞋、男士T恤、女士連衣裙、夏裙、藍牙耳機?！彼f。

針對熱銷品類，Ozon中國區招商經理肖丹丹也做了進一步的解析。

（圖：Ozon中國區招商經理肖丹丹）

她表示，11月-12月，假期成為主要話題，企業和消費者會購買紀念品、禮品包裝、雪橇、冰刀等產品。而在俄羅斯的整個冬季，當地消費者會把目光放在服裝配飾、電子產品、圣誕樹和裝飾品、學校用品以及冬季運動這些品類。

廈門拾染時代信息科技有限公司副總經理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何實現0—1000W的突破的？”為主題，從搜索引擎以及市場洞察的角度出發分享了他入駐Ozon兩年來總結的成長經驗。

（圖：廈門拾染時代信息科技有限公司副總經理Ivan Wang）

作為一名俄羅斯億級賣家，Ivan Wang表示，賣家可以從五個階段來了解引擎背后算法：查詢和淘汰候選商品、按相關性排序候選商品、排名中間層、提升算法、商品展示，以手動干預商品的流量、轉化率、商品銷量、生命周期等關鍵數據。

“Ozon后臺提供了賣家分析、電商平臺分析和產品分析，賣家也可以根據消費者行為、所在地區、年齡、性別等構建店鋪的用戶畫像?！盜van Wang如是說。

在俄羅斯市場，速賣通依舊快速增長，買家數也實現了45%的增長。

速賣通商家拓展運營專家朱軻現場詳細講解了速賣通的三種商家服務模式：商家自運營、平臺全托管、平臺直營。其中，全托管模式更適合有供應鏈優勢突出的廠家，平臺負責物流、流量、營銷、售后托管等環節，商家只需負責選品備貨和入倉。

（圖：速賣通商家拓展運營專家朱軻）

另外，在全托管取得明顯增長后，速賣通率先新推出的半托管模式，工廠型商家可以省去學習成本，簡單開店，面向海外消費者打造新品牌；貿易型商家則可以省去操作成本，把更多精力放在選品、洞察上；品牌方或品牌經銷商可以快速實習品牌出海，拓展更多銷售渠道。

【歐美出海論壇】

歐美出海，這條賽道還藏著哪些機會點？

歐美作為跨境主戰場，跨境賣家一直在大力加碼，當然，除了亞馬遜等大平臺之外，眾多潛力新平臺也值得關注。

（圖：Fruugo中國市場發展主管曄子Ye Zi）

比如Fruugo，2022年，Fruugo的年營業額超過25億，同比增長超過100%，入駐賣家每年增長超過50%，2023年7月，Fruugo的商品曝光量高達40億。

據Fruugo中國市場發展主管曄子YeZi介紹，瑞士、瑞典、英國、德國、挪威、澳大利亞、荷蘭、丹麥、美國、比利時是Fruugo的十大熱銷國家，而十大長青熱銷品類包括：服裝與服飾、健康與美容、玩具與游戲、硬件、車輛與零件、家居與花園、電子產品、運動用品、動物與寵物用品、藝術品與娛樂。

作為法國本土電商平臺，Cdiscount面向中國賣家招商已有7年，2022年，Cdiscount實現25億的商品交易總額，月均獨立訪客為3000萬。

（圖：Cdiscount中國區業務負責人Yilian Zhao）

Cdiscount中國區業務負責人Yilian Zhao從Cdiscount的熱門品類、優勢類目、新機遇類目以及吸引訪客、獲取評論等方面為賣家講解如何把握Cdiscount商機。其中，母嬰、玩具、家居、時尚、3C數據及周邊、運動戶外、小家電以及大家電都是平臺熱銷品。

（圖：SHEIN高級招商經理Scarlett Chen）

SHEIN高級招商經理Scarlett Chen圍繞SHEIN的平臺化業務、合作優勢和合作流程展開講解。Scarlett稱，2022年，SHEIN在全球57個國家/地區App Store購物類App下載量領先，且已與全球3W+網絡紅人開展合作，賣家借助SHEIN電商全渠道優勢，可以提高消費者瀏覽、搜索和購買商品量。

在合作模式上，SHEIN提供全托管供貨模式和Marketplace三方商家模式。

敦煌網招商與育商資深經理劉非易聚焦小B市場，從B2B電商行業分析、敦煌網業務現狀、招商政策三個方面出發展開分享。

（圖：敦煌網招商與育商資深經理劉非易）

劉非易展示了幾組數據，比如在3—5年內，全球B2B滲透率逐漸提升，預計到2025年，中國跨境出口B2B交易率占比將達到42%。她認為這些數據背后的本質是中國供應鏈正在通過數字化、電商化升級走向全球。

敦煌網也在2023年推出重磅招商政策——星云計劃?！翱傮w來說，希望通過敦煌網把中國供應鏈優質產品賣向全球，所以亟需引入一批有品牌心智的行業專家、工貿一體賣家、強供應鏈賣家入駐平臺，通過公域流量、私域流量、網紅流量等對接海外批發商，同時也會定向招募一千名商家對接百萬網紅，幫助中國制造打造海外本土化的品牌出海?！彼榻B道。

緊隨平臺步伐出海，在這征途中，賣家也離不開上下游服務鏈條的扶持。通用技術中紡標質量技術部主任劉鵬用圖表的方式展示了歐美紡織品出口強檢項、美國紡織品管控法規和標準和歐盟紡織品管控法規和標準，提醒跨境賣家在出口紡織服裝時要遵守相關法律法規。

（圖：通用技術中紡標質量技術部主任劉鵬）

風里雨里，跨境有你。更多海量優品、跨境產業生態圈資源，滿滿的跨境干貨，敬請關注！

文/雨果跨境

（來源：雨果跨境編輯部）

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