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2023-09-01 18:15
電商的本質是抄嗎？
近日有個亞馬遜賣家A找我交流亞馬遜選品問題，說實話亞馬遜選品我并不擅長。但是現在都在說產品為王，選品的重要性不言而喻。既然是交流肯定是互相分享，并約定分享內容可以公開。
期間賣家A問了我一個問題：開發一個產品的周期需要多久？能做到一天選到幾十個甚至幾百個產品嗎？說實話把我說懵了，那肯定做不到呀。下面分享賣家A的選品思路。
他的選品模式是熱搜詞選品法升級版。具體步驟是：通過亞馬遜ABA，收集ABA排名上升較快的熱門搜索詞。這些熱搜詞代表了消費者的需求和興趣。利用選取的關鍵詞，在亞馬遜平臺上搜索相關產品，分析市場上的競爭情況，了解當前的產品種類、價格、品牌等信息。根據市場分析的結果，選擇在市場上有潛力、競爭較小或有差異化優勢的產品。
當然這個不是他最核心的東西。他的核心就是一個字“抄”。熱搜詞選品法這個邏輯方法，操作起來就算熟練也做不到快速選品。所以他的目的是通過熱搜詞選品法找到相關產品后，不斷搜集查看也是使用這方法的店鋪。要求這個目標店鋪的類型一定要雜，不能是垂直類目。收集幾百甚至幾千家店鋪，這些店鋪也是使用熱搜詞選品法的，之后他每天的工作是抄襲目標店鋪產品，同時不斷用熱搜詞選品法收集更多符合要求的店鋪。使用賣家精靈的店鋪上新監控功能，快速獲取新品信息。
圖片來源：賣家精靈
抄襲相似模式的賣家店鋪不僅可以節省時間和精力，避免從零開始進行試錯。通過借鑒和模仿，可以快速復制那些已經被證明有效的產品，從而降低失敗的風險。雖然抄襲吃不上大肉，但是能喝湯也不錯。
如上是賣家A的思路，你能認可嗎？
我個人比較推崇的是差異化選品及精細化選品。
首先一定要說明的是差異化一定不是賣家自我陶醉。比如咖啡杯，因為賣家自己特別喜歡綠色，并且調研發現綠色的咖啡杯特別少，一股腦兒沖進去做綠色咖啡杯。
圖片來源：亞馬遜前臺
所以差異化的前提一定是滿足消費者的某個需求，這個需求可以是你發現的也可以是你創造的。所謂發現需求就是去做市場調研，通過買家評論或者供需比關系找到沒有太多人發現的新需求。那如果理解創造需求呢，這個層次就太高了，一般人達不到包括我自己，這是需要去做需求轉移。
另外我個人更建議產品的差異化能夠體現的外觀上，之前有賣家交流的時候提到兩個產品鏈接被亞馬遜merge了。原因是他們對產品的內部進行了迭代只使用了不同配件使得多了某些功能，但是在外觀上完全看不出來。不是一棍子打死這樣的差異化，但是真的跟沒有一樣。我們一定要知道為什么要做差異化，就是想讓消費者在搜索的時候看到不同，能夠通過差異化去降低推廣成本，提高轉化率。
總的來說所謂差異化就是不斷切割市場，找到某個產品的細分市場，把供需比放到第一位切割出實話自己的產品線。在這個產品線下分析透視賣家需求，做到真正差異，從而降低推廣難度。
圖片來源：跨境王王今
確認產品線之后再對運營推廣難度進行評估，計算出產品的資金利用率，預計達到盈虧平衡的時間，可以說產品確定好了，推廣計劃也同步做出來了。
交流完感覺賣家A的方式更適合個人創業賣家，而精細化差異化選品需要更多資本介入。如果是你，你更傾向哪種呢？
（來源：跨境王王今）
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