歐美內卷背后，萬億市場“浮出”水面

（圖片來源：圖蟲創意）

隨著經濟全球化的加速以及互聯網技術的迅速發展，更多中國企業逐漸將目光投向海外市場，以此尋求新的商機。日本，作為全球第四大電商市場以及亞洲最發達的經濟體之一，自然而然成為中國賣家出海的首選市場之一。

01 “深藏不露”的藍海市場——日本

當提起跨境電商海外市場時，你第一想到的會是哪里呢？是美國？還是歐洲？大家想到這些市場，大多是因為當地消費者收入高、人口基數大，認為在當地銷售產品的客單價也能夠有相應提升。

但近年來，海運價格飆升，歐美市場的利潤份額正被大幅蠶食，同時由于入局此類熱門市場的賣家數量激增，競爭內卷日益也加劇。這時，電商市場尚未飽和、備貨風險較小、市場滲透率高且毗鄰中國的藍海市場就出現在眾多電商賣家面前。

根據《亞洲經濟前景以一體化進程2023年度報告》，中國、日本、韓國分別位列全球前十大電商銷售額第一、三、六位。據Global Data顯示，日本電商在疫情期間能夠保持正增長，預計未來四年其也將保持約5.2%的年復合增長率，到2026年將達到27.4萬億日元（2378億美元）。日本未來電商市場已展現黑馬之姿。

（圖片來源：Global Data）

日本買家對于品質的高要求，在跨境電商從業者圈層中，是公認的事實。一位跨境電商賣家曾公開過自己多平臺的數據，同樣一款廚房小工具產品，在歐美電商平臺能獲得4.2（總分5分）的評分，但并不意味著在日本市場就能同樣獲得高分評價。背后的邏輯在于，產品的實際功能需要結合日本消費者的使用習慣，同時提高店鋪服務質量，才能獲得日本消費者的青睞。

此外，日本消費者對品牌忠誠度較高，其追求極致的服務和品質。因此中國跨境賣家進軍日本電商市場時，切記不能做一錘子買賣，想要持久的盈利就需要依靠口碑以及回頭客。

在日本電商市場，消費者退貨率都比較低，用戶更傾向于通過信賴的網站以及在認真挑選商品的基礎上購買產品，他們更注重對店鋪的信賴以及產品的安全性。

對此，中國跨境賣家需要從最為基礎的產品本身和店鋪服務出發，同時在進軍日本市場之前，要對其有一個整體的長期規劃，且在經營期間務必合規合法。

02逐夢日韓，科速諾優勢何在？

為了搶抓市場紅利，服務于跨境賣家的服務商也在2021年進入繁榮期，科速諾作為一家一站式跨境電商綜合服務商，已經專注日韓跨境14年。

據了解，科速諾服務團隊共有85位中國員工25位日本員工，分布在東京、延邊、威海、廣州等地，擁有超過500+客戶服務經驗、1000+店鋪開設及管理歷程，月均銷售額超過8億日元。

憑借多年日韓跨境經驗，綜合近千家店鋪運營需求，為跨境賣家提供全面、深層、優質、實惠的服務與支援。目前科速諾業務主要包括本土店開店、外語服務、店鋪風控、學習&ECC、大客戶定制、進口商等系列跟日本本土相關業務。

當談及日韓市場前景時，科速諾創始人李英國也表示十分看好，他說道：“雖然日本、韓國市場跟歐美相比體量沒有那么大，但其市場的權重大，再加上市場的體量和迸發出的潛力來看，利潤可觀，整個前景還是不錯的?！?/span>

但是中國賣家掘金日本電商市場，還面臨系列棘手的問題。一是日本消費者向來挑剔，對產品要求高且對中國制造不抱好感。二是語言壁壘高，既懂日語又懂電商的復合型人才少。三是不清楚當地法令法規，運營時容易產生侵權問題。四是學習他人經驗，卻發現不適用自身店鋪運營。

日本人對英語接受程度較低，同時更加信任本國人，賣家的電話客服人員必須精通日語，口語務必非常地道。此時，若是能有高效且低成本解決中國賣家外語難關的辦法豈不美哉？而科速諾的團隊成員均為日語十年經驗者，多年國外生活、交流經驗造就地道外語表達和發音，熟悉日本的風土人情和人文習慣，具備多年客服、翻譯工作經驗，能夠大幅提高店鋪服務水平、復購率和好評率，同時有效降低差評、投訴、違規等店鋪風險。

科速諾憑借其十余年跨境經驗以及專業的日語團隊，能夠為賣家提供全面的外語配套服務，以團購的價格，讓賣家盡享專業服務以及高效對接，輕松解決外語難題。

近年來，人人都在說本土店，本土店究竟有何好的呢？日本本土店鋪更易收獲消費者的信任，帶來更高的成單轉化率。此外，本土店能夠更好的享受當地法律的保護，無需經受JCT等制度的掣肘。

同時，個人申請、沒有當地國籍、不熟悉跨境平臺開店規則以及沒有海外公司主體等情況，在申請日韓平臺店鋪時的通過率都將大打折扣，因此自己去申請日本店鋪通常面臨著高成本、長時效、低通過率等困難。對此，部分賣家可以嘗試委托科速諾專業團隊申請開店，以縮短開店申請周期，快速取得安全、穩定、健全的日本本土店鋪。

當然，日本本土的電商平臺種類眾多，例如大家相對熟悉的樂天Rakuten、雅虎YAHOO、沃爾瑪Wowma、趣天Qoo10、亞馬遜日本站amazon等toC零售平臺，以及SUPER DELIVERY、NETSEA等toB批發平臺，各平臺的體量、人群等有所不同，無論是跨境電商新手賣家、還是成熟的運營團隊，都可以根據自身特點和期待選擇最合適的平臺來入局。

由于各國法令法規不同，因此大部分中國賣家進軍日本電商市場時極易不小心就侵權，以及不清楚如何處理店鋪風險。這時，賣家就亟需精通、專業且安全地能夠全面把控店鋪檢品以及風控的服務商，為店鋪安全保駕護航。那么科速諾就是個不錯選擇?？扑僦Z在日本大阪設立檢品風控作業部門，由精通日本法令的日本成員組成，為大家提供專業全面的檢品服務，幫助您安全合規地運營店鋪。

此外，科速諾還將根據客戶的具體需求為其量身打造安全、快捷、經濟的定制方案。其中包括但不局限于全產業鏈扶持、品牌出海全流程支援、進口商物流逆算解決方案、經營管理代理服務等。

總的來說，科速諾作為深耕日韓多年的老玩家，專業且優質的本地服務能更好地幫助出海企業更精準地觸達購買力強的目標群體，同時也能保證中國企業出海的產品切實滿足海外市場消費者的需求，一套“組合拳”完美配合解決企業的后顧之憂。想要了解更多科速諾服務信息，可掃描下方二維碼了解更多或者點擊文末閱讀原文跳轉官網服務頁面~

寫在最后

在大部分中國賣家涌向歐美時，日本作為“深藏不露”的藍海市場，似乎一直未掀起驚濤波瀾，但是對于中國企業而言，無論是以跨境電商視角獲取一個新渠道，亦或從品牌戰略考量，將日本市場作為切入口進而輻射至全球市場。而日本作為一個處于特殊紅利期的電商市場，恰好是中國賣家尋找自己“增量”可能性的練兵場。

官網：www.kesunuo.com

（編輯：江同）

（來源：科速諾）

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