圖片來源:圖蟲創意
近兩日,各個圈內媒體都在傳,亞馬遜正在內測全托管模式,不日即將推出。這場由Temu掀起的跨境電商變革風潮,似乎還是蔓延到了跨境電商龍頭平臺——亞馬遜的身上。
據一位爆料賣家聲稱:目前已有不少大賣收到了亞馬遜的邀請,全托管模式預計將于年底推出。
此消息一出,就令跨境電商圈子沸騰了,中小賣家感嘆:不給活路了是吧?
了解全托管模式的賣家都知道,一旦平臺開啟了這個模式勢必會引發商家之間更激烈的價格戰。
在平臺統一負責所有流量和貨品運營的情況下,平臺供貨商選擇一旦多了,就會有價格和品質之間的對比,優勢或劣勢都將更加明顯,一方面面臨被壓價,特別是貿易型商家的利潤可能被降到成本價,另一方面甚至可能直接被平臺“去掉中間商”,由身后的供貨商替代。
為什么亞馬遜一定要走全托管模式的路呢?
其實,亞馬遜已經積累了相當雄厚的資本,在全球市場的知名度、流量和GMV都是其他小平臺無法比擬的。根據摩根大通團隊預計,亞馬遜2023年的商品交易總額(GMV)達到4770億美元。
相比之下,靠著以低價搶流量的Temu今年上半年GMV才30億美元,就算今年實現了100億美元的目標,也和亞馬遜天差地別,占不了亞馬遜太多市場份額。
但放眼未來會如何呢?
在這個通脹高企的大環境下,Temu的低價策略確實契合了海外市場的消費降級需求,這波操作拉走了大量用戶不說,還拉響了“低價心智戰”的警報。亞馬遜作為全球最大的電商平臺,雖不屑于和Temu正面沖突,但也不得不承認自己平臺上缺乏溢價能力的產品類目,確實受到了巨大影響。
對此,亞馬遜開始做出各種應對措施。
1.平臺補貼:在沒有大促活動的情況下,破天荒直接推出折扣計劃,給部分亞馬遜自營產品提供20%的折扣,折扣由平臺直接補貼。
圖片來源:亞馬遜官網前臺網頁截圖
圖片來源:亞馬遜官網后臺“亞馬遜提供的折扣”計劃截圖
2.調整物流計劃:FBA政策取消“輕小物流計劃”,上線“低價商品物流費率”,引導更多賣家降價或上架低價商品。
圖片來源:亞馬遜官網賣家后臺通知截圖
3.增加前臺頁面功能:這一波頁面調整,直接放了個大招!前臺頁面不僅顯示銷量數據(售出單量以及瀏覽量),還增加了“找同款”功能(More Like This),有了對比就有了傷害,這算是進一步升級平臺賣家間的價格戰。
圖片來源:亞馬遜官網前臺網頁截圖
有賣家通過以上措施分析,如果亞馬遜也開始像其他平臺一樣公開支持商品價格內卷,那離推出全托管模式就不遠了。
當然也有賣家表示,亞馬遜大概率不可能推出全托管模式。
一是因為亞馬遜上有兩類賣家賬號,其中VC(Vendor Central)賬號就是亞馬遜針對供應商推出的通道,通過VC賬戶,供應商直接把產品賣家亞馬遜,亞馬遜負責運營、銷售、發貨,這本來就是“全托管”的概念,只要保留這個通道,就無需整體推出全托管模式。
二是因為全托管模式可能倒逼賣家退場。有錢賺的地方才有生意,如果賣家的利潤被大幅縮減,中小企業可能會選擇放棄亞馬遜平臺,最終會導致平臺商品種類減少,消費者流失,這也是亞馬遜不愿意看到的。
三是因為全托管模式的底層邏輯算得上是一種“變相壟斷”。海外反壟斷監管機構本來就曾因懷疑亞馬遜操縱平臺商家產品售價,而對其提起過訴訟,亞馬遜不至于直接推出這種“變相壟斷”的模式來挑戰監管機構。
那么,究竟事實是不是如傳聞所說,亞馬遜已經開始內測全托管模式,最遲年底推出呢?截止目前,亞馬遜尚未對此作出回應,暫難以斷言傳聞的真假。
我們也期待亞馬遜出面否認這一傳言,畢竟在目前跨境市場越發內卷的狀況下,我們更希望看到的,是亞馬遜推出創新,而非一味模仿。
(來源:小捷聊跨境)
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