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2023-06-02 17:30
我最近準備寫一系列的提升單量的技巧的文章。第一篇是：
提升1.8倍轉化率的促銷方法， 你肯定不知道
今天寫第2篇。我把Coupon高效使用技巧給大家詳解下，能讓大家設置優惠券時讓其效果最大化。
Coupon作為最常用的促銷方式，能夠給客戶帶來優惠，
同時，Coupon也能給賣家自己帶來訂單的增加，推動排名，兩者會形成一個良性循環。
01
什么是Coupon
Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優惠碼。
很多亞馬遜賣家會給予買家一些折扣，換取平臺更多的流量和訂單。
02
Coupon的展示位置及圖例
Coupon的位置主要有43個：亞馬遜購物搜索結果頁面、商品詳情頁、優惠券頁面以及其他位置。
2.1 搜索結果頁面
客戶在亞馬遜上搜索會展示出來產品列表時，設置優惠券的產品會有綠色底紋的徽標。
徽標標志有 Save M%或者 Save $A字樣。最新優惠券設置額度是[5%,50%]（上限80%已經過時）。
圖片來源：亞馬遜后臺
2.2 商品詳情頁面
在商品頁面上，優惠券顯示的是橙色底紋徽標，徽標上有黑色的“Coupon”字樣。
標后方有復選框，客戶購買時可以選擇使用，不選擇就不會使用。
復選框后的Apply ...coupon 顯示的是優惠券力度。
圖片來源：亞馬遜后臺
2.3 優惠券主頁
優惠券的主頁是：
https://www.amazon.com/Coupons
可以直接通過鏈接訪問。
或者是在Today's deal 選項卡下可以看到 “Coupon”主頁。如下圖所示：
圖片來源：亞馬遜后臺
Coupon主頁是個優惠券專屬流量入口。
左側參數欄可以選擇類目，篩選自己想要購買的帶有優惠券的商品。
設置優惠券的商品比不設置優惠券的商品轉化要高一些。
圖片來源：亞馬遜后臺
03
Coupon的優點
Coupon的設置不管是對賣家還是買家都是有利的。
對于買家而言，自己去購買想要的產品時，可以通過特殊的徽標，快速發現最終成交價格低的、性價比高的產品。
買家能夠從優惠券的產品中獲得優惠，能夠省錢。
對于賣家而言，設置了優惠券可以提升單量我們的訂單量，從而提升排名。
排名的推動又會帶來曝光和展示機會，會帶來更多的訂單，形成一個良性循環。
很多人不愿意設置優惠券，因為優惠券會使產品最終成交價降低。
同時還認為優惠券額度太小了無效，太大了訂單不賺錢。
其實，優惠券一般兌換率在40%-60%之間。這樣的換實際上平攤到每個領取優惠券的訂單只有折扣力度的一半。
比如說，你設置20%的優惠券。兌換率是50%，那么實際每個領取優惠券的訂單兌換的金額只有10%，是劃算的。
如果你發現優惠券兌換率小于40%，這說明優惠券力度過小了，沒有發揮應有的刺激銷量作用；
如果你發現優惠券兌換率已經超過60%，說明設置力度過大了，可以稍微下調力度。讓最終兌換率落在40%-60%這個合理區間內。
04
使用Coupon資格條件
使用Coupon的資格條件分為兩方面：一個是對賣家的要求，一個是對商品的要求。
如果你發現自己無法創建優惠券，你看下是不是如下條件沒有滿足：
05
創建Coupon步驟與技巧
5.1 賣家平臺 -【廣告】-【優惠券】-【創建優惠券】
圖片來源：亞馬遜后臺
5.2 通過ASIN/SKU搜索商品并添加
圖片來源：亞馬遜后臺
5.3 設置優惠券日期
可以設置3個月內的日期，當天生效的優惠券在6個小時內顯示；
如果優惠券預算使用達到80%即使未到期也會結束優惠券展示。
圖片來源：亞馬遜后臺
5.4 設置折扣金額和預算
折扣力度：售價的5%-50%之間 。
圖片來源：亞馬遜后臺
教大家一個設置技巧：
如果折扣金額大于等于2美金，直接設置金額折扣，看起來更直觀，比百分比更有沖擊力；
如果優惠券折扣力度小于2美金，直接開百分比，看起來不那么少。
有些人會勾選限制每位買家只能兌換一次。我不建議大家勾選。
因為客戶勾選優惠券之后，一個訂單不管買幾件，只能其中一件享受折扣，所以無需擔心；
此外，不勾選的話客戶下次購買還能享受你的優惠券力度，帶來回頭客，提高復購率。
所以，一定不要去勾選限制每位買家只能兌換一次。
5.5 確定優惠名稱和受眾群體定位
圖片來源：亞馬遜后臺
5.6 注意事項
“折扣”和“滿減”優惠券會與同時進行的其他促銷提供的折扣疊加，包括秒殺、7 天促銷、 優惠價格，企業商品價格和贈品。
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Coupon常見問題匯總
很多人在設置使用優惠券的過程中會遇到很多問題，我這里總結原因和處理措施如下：
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
