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2023-05-08 16:00
如果你認為人們只會把這筆錢花在鮮花和卡片上，那就錯了。
圖片來源：圖蟲創意
除了帶媽媽出去吃晚飯或泡溫泉外，人們還會購買服裝和配飾 (40%)、珠寶(35%)和書籍(23%)。這意味著電子商務企業可以通過多種方式在母親節營銷他們的產品。
我們為大家準備了五個出色的母親節營銷案例（肯德基/絲芙蘭/可口可樂/ Allswell獨立站/ Fenty Beauty獨立站）
肯德基｜雞肉花束的營銷
母親節是肯德基最大的在線訂購和送貨日，也是一年中最繁忙的日子之一。
這實際上是將鮮花和炸雞進行DIY組合的花束，該套裝來自ProFlowers，包12朵五顏六色、充滿活力的玫瑰、一個禮物玻璃花瓶、一個用來裝飾花瓶的肯德基貼花、八根烤肉串，以及一張祝福卡片。
圖片來源：thesun.co.uk
為了搶到肯德基Fried Bouquet套裝，顧客還必須為母親節預定額外的Sides Lovers套裝。
2022年還是肯德基首次通過數字渠道提供母親節提貨預購服務。加上新穎的DIY組合，在節假日期間售出了近400,000桶炸雞。
而在以往的幾年，肯德基的營銷方式都是以離奇的方式成為頭條新聞并推廣銷售，而最新的母親節活動中卻明顯沒有這種幽默。
是為什么？
圖片來源：Adweek
肯德基擔心消費者的平均年齡不斷增加，希望通過現代的數字渠道更多的與年輕消費者互動，選擇了精通漏斗營銷的MullenLowe 代理機構。
“他們了解了消費者、消費者的需求以及如何改變消費者的行為?！?——肯德基首席營銷官Nick Chavez說到。
圖片來源：laptrinhx.com
絲芙蘭｜長視頻的共情營銷
絲芙蘭在母親節前夕的活動中，嘗試探索和重新定義母親。
在YouTube上有一個長達十分鐘的視頻，展示了母親節的推薦產品。
圖片來源：YouTube
視頻內容則是由主持人Sephora Pro Artist Myiesha和她的媽媽完成，她帶著媽媽來試穿和討論“禮物指南”的系列。當然，在視頻的說明中包含了指向所有特色產品的鏈接。
在其他平臺上，還有一條長達一分鐘的視頻。
圖片來源：YouTube
這個視頻內容則是由三位品牌合作者組合而成的。特別的是這三位母親的身份。
Xtacy Love是一位領導Haus of Love的改裝媽媽；Talli Osbourne 是一個被收養到一個有21個孩子的家庭中；Catherine Tammaro 則是一個藝術家、導師、教師、文化顧問、身兼多職。
絲芙蘭提供了平臺讓合作者分享她們獨特的經歷，展示了她們是如何在生活中成為優秀的母親，展示各種各樣的母親形象。
圖片來源：YouTube
絲芙蘭的視頻活動則在母親節的前夕通過Facebook 、Instagram和YouTube這些渠道進行付費推廣。
除此以外，可口可樂也采用的是共情式的視頻營銷方式。
可口可樂｜互動式視頻營銷
他們的視頻主題叫做形影不離，即：
《形影不離——無論你怎么看，母親之間的紐帶是驚人的》
圖片來源：campaignsoftheworld.com
這個營銷方法是一種“互動式視頻體驗” 。
在母親節的前一周，可口可樂鼓動人們使用#Inseparable的標簽在Facebook和Twitter上分享他們與母親之間特殊時刻的視頻。
視頻播放結束后，美國和波多黎各的觀眾可以免費撥打3分鐘電話給她們在世界任何地方的媽媽，向她們致意，表達對可口可樂的贊美。
圖片來源：YouTube
在視頻中，觀眾可以從母親、女兒和孫子的視角中切換，從不同的角度中感受母親的愛。
絲芙蘭母親節營銷的視頻是從不同角色的母親視角發出的，而可口可樂母親節營銷的視頻則是從不同角度切換的視角出發。
Allswell獨立站｜母親節競賽運動
Allswell是一家主打家居裝飾的獨立站，在母親節的營銷中推出了他們的主打產品——床鋪，并推出名為#BanTheBrunch的廣告宣傳片。
圖片來源：allswellhome
他們通過與全國各地有影響力的名人合作，發布一系列的公益廣告視頻，鼓動全國各地的媽媽們在母親節當日，在床上度過了一整天。
出演Freaks and Geeks的女主角Busy Philipps就在推特上發布這個話題，向大家分享自己為什么想躺在床上。
圖片來源：Twitter
為什么推出這個主題活動？他們在前期調研上也下了功夫。
Allswell將#BanTheBrunch的消息盯上了紐約市和洛杉磯的熱門早午餐地點。他們問了1000多位媽媽。問她們喜歡在母親節做什么，她們是這樣回答的：
圖片來源：allswellhome
于是，Allswell鼓鼓媽媽們在Instagram上發布了自己的視頻或照片，通過#BanTheBrunch比賽分享她們夢中的母親節計劃。
第一名獲得一張Allswell床墊，第二名獲得500美元的禮品卡。前提是是參加者必須在Instagram上關注@allswellhome并在參加比賽作品中標記，標題中必須包含#BanTheBrunch和#AllswellContest 。
圖片來源：Instagram
除了這個品牌，由蕾哈娜創立的化妝品品牌Fenty Beauty也愛走競賽營銷的方式。
Fenty Beauty ｜媽媽們的選美大賽
Fenty Beauty 很喜歡舉辦比賽，目的是為了鼓動更多的人參與互動，有助于延長宣傳周期。比如母親節的#STUNNAMOM比賽。
圖片來源：econsultancy
參加比賽，用戶必須在Instagram上上傳一段帶#STUNNAMOM標簽的視頻，并分享一件關于媽媽的有趣故事。
獎品是Fenty Beauty的團隊來到她們所在的城市為她們的媽媽做一次造型。
圖片來源：Instagram
Fenty Beauty可以說是在社交媒體方面位于領先地位，蕾哈娜的粉絲們自然而然的創造了一個強大的社交群體，而Fenty Beauty也巧妙的利用了這個優勢，去宣傳自己的品牌。End母親節是展開節日營銷的絕佳機會，在經歷了嚴酷的疫情大流行之后，人們會更加重視對母親的感恩。今年的母親節營銷活動你準備好了嗎？希望以上的案例能夠對你有所啟發。
（來源：Ada寧瑞靜）
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