CPC廣告10大策略技巧，有效提升廣告效果 （上篇）

CPC廣告之前給大家講了很多。今天我們就給大家分享一下CPC廣告的10大策略技巧，可以落地的一些思路方法。

希望大家在開啟廣告時能夠在細節上能夠做到位，提升自己廣告效果。

01 BID的技巧

一般我們都是要自主去設置出價的。系統會給個建議出價和出價區間。我們給多少出價比較合適？給建議競價最合適、最穩妥。

為什么呢？我先給大家展示一張圖，在這張圖上，我們可以看到出價與曝光能力的關系圖。

建議競價區間的底層邏輯就是同類商品相似廣告獲得曝光展示的出價。

比如說，我們賣的產品是closet lights ,和我們一樣的商品打相似的廣告，大家給了不同的出價，但是獲得曝光展示的出價區間是在 [建議最低，建議最高]。

如果我們實際出價低于建議最低，很可能沒有曝光展示；當我們的出價大于建議最高時，相應的出價獲得曝光能力的回報卻沒有那么高了。

也就是說， 我們出價給 [建議最低，建議最高]之前是性價比最高的。

而我們看到的建議競價是系統根據我們鏈接權重、綜合表現等量身定制的出價。所以，我們出價按照建議競價最合適、最穩妥。

為什么還有人說給0.2/0.3即可，也有人說給建議競價的1.2-1.5倍即可呢？出價上沒有誰對誰錯，跟廣告目的有關。

給0.2/0.3的人只是把對應的廣告活動當做是撿漏型廣告，本身要求它ACOS低， 要盈利。本來是撿漏的，花不花完無所謂的。

給建議競價1.2-1.5倍，一般都是想快速測試該廣告活動最合適的競價。競價給的多一點，測試速度快。

如果測試結果證明給的偏高了，就下調10%-20%,找到最合適的廣告競價。

02 廣告位調整的技巧

廣告位調整一般是針對商品推廣廣告（SP）的。廣告位只有3個：搜索結果頂部、搜索結果其余位置、商品頁面。

不同的廣告位置是有著不同的目的。

比如上圖的廣告位及其展示結果，如果是你，你會怎么調整？當然肯定是要看廣告目的！

廣告目的是想要推動關鍵詞排名進一步提升的，肯定關注的點在于搜索結果頂部的沒有點擊，他需要重點往搜索結果頂部打。所以，他會向控制廣告位在搜索結果頂部：于是他會采取以下兩個策略：

一個是降低競價，把首行的加成給的高一些。有可能會控到首行。如果關鍵詞競爭比較激烈，當然也有可能會花費不出去。

于是可能用第2種策略，出價給建議競價， 首行加成30%起步，逐步提高找到能夠在首行有足夠曝光展示的加成比例。

當然如果你的詞排名可以了，我這個廣告不需要推排名了。這個時候，我們肯定是優先往ACOS最低的廣告位打。

還接著上述的案例， 我們看到搜索結果其余位置的ACOS是5.82%，還不錯。那我們就想要往這位置打。

但是，實際上，SP廣告的廣告位置只有搜索結果頂部和商品頁面可以進行廣告調整，搜索結果其余頁面不能調整？

為什么會這樣呢？因為搜索結果頂部的廣告位只有4個廣告位；商品頁面的廣告位有一屏有7個左右，不同品類數量可能有差異，能夠翻好幾屏；

但是搜索結果其余位置的廣告位都比較多了，首頁只要不是搜索結果頂部的SP廣告位算搜索結果其余位置，第2頁，第3頁....

翻很多頁的SP廣告位都算是搜索結果其余位置。搜索結果其余位置太多了不固定，沒有辦法進行加成。

但是，我們依然可以通過工具， 比如說優麥云卡位到前3頁的搜索結果其余位置。為什么是前3頁呢，因為絕大多數的流量都集中在前3頁，卡到太靠后沒多少流量，沒有太大的意義。

當然，如果你商品頁面上的ACOS很好，廣告目的是增加單量還能夠有較好的ACOS，我們直接商品頁面進行廣告位調整。

一般地，

--SP-KW-Exact 新品推廣前期推動關鍵詞排名，通過比較好的點擊率、轉化率、關鍵詞下出單量有力推動，廣告--位往搜索結果頂部打。

--SP-KW-Phrase 詞排名達到預期，開啟詞組，目的是拓詞拓流，保持較好ACOS 廣告位往搜索結果其余位置打

--SP-KW-Broad 詞組匹配達到流量天花板，開啟詞組詞廣泛打關聯， 廣告位往商品頁面打。

03 廣告預算怎么給

預算給多少合適？很多人都很關注這個問題。預算給的太少了，可能達不到轉化點擊次數；預算給的太多了，自己又吃不消。

一般地，預算至少是給能夠轉化1單的廣告預算。轉化1單的廣告預算專業的名字叫做單獲客成本。就是CPO (Cost per order ) ,每個廣告訂單的廣告花費 。

在我們的鏈接轉化率沒有問題的前提下，

我們最近七天廣告花費了394.24 ,訂單是89單，那么

CPO=Cost/Order=394.24/89=$4.42

CVR=89/365=24.4%

CPC=Cost/Clicks=393.24/365=$1.08

那么我開廣告至少要給$4.42美金，這樣才能夠確保4-5次點擊，如果廣告活動表現不錯，我還可能繼續加預算。

你按照上述方法，看下你給的廣告預算是否合理呢？我們給廣告預算不要一下給到位，有些人開一個廣告活動給了50-60美金，但是實際每天才花費10美金不到，這是明顯的實際花費和預算出入過大。

單個廣告活動預算長期花費過少，可能會導致推送的流量越來越差，所以給預算按照需要給，不要過多。

此外，如果說我們給預算能夠花完，但是不要一步給到位，可以先給10美金，花完每天當地站點的0時加5次點擊費用所需預算，然后循序漸進，慢慢地接近預期預算。

為什么呢？亞馬遜有個流量遞增原則。比如說10美金可以買10個流量，你剛開始一下給到30美金，只可以買30個流量。

但是你是從10美金到15美金再到20美金...循序漸進到了30美金。那么，每天花完增加亞馬遜系統會判定你的產品比較受歡迎。

你從10美金加到15美金，推動的流量可能是17個流量，你預算加到30時，推給你的流量可能是40。

今天就分享到這里了，剩下的技巧我們下次再分享。

（來源：跨境移花宮）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?