銷售傭金最高減免25%！亞馬遜批量銷售服務重磅上線為賣家謀福利！

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜用官方數據告訴您“門道”！

相較于C端買家，企業買家購買偏好大不同，大包裝、批量規格商品人氣水漲船高：

盡管企業買家對批量商品有著巨大的商采需求，但落到實際業務層面，您是否也有以下“同款”疑惑：

針對B端和C端不同的采購數量和包裝，我是否需要創建不同商品規格的詳情頁？

一單多件太香了，能一次按大規格售賣當然好，但是怎么知道自己該具體設置多少件、多大規格比較合適呢？

商品出單件數*N，銷售傭金也要N倍，日積月累下來也是不少成本，有沒有大單折扣能幫我們降成本、提利潤？

我的店鋪商品基本都是2C端的，ASIN數量那么多，怎么知道哪些ASIN最對B端企業買家批量商采的“胃口”？

別擔心，讓亞馬遜批量銷售服務（Amazon Bulk Services）幫您搞定一眾難題，盡攬企業商采新機遇！

針對廣大企業買家的商采需求和賣家的運營痛點，亞馬遜企業購推出了——

當前這一服務主要聚焦于大包裝商品的銷售上，已上線多層級包裝展示（Package Hierarchy）和大包裝推薦（Case Pack Recommendations）兩大工具，方便賣家上傳批量規格商品，提升銷售額。

什么是大包裝商品？

所謂大包裝商品，是指由多個單個可售商品所組成的商品，例如6件裝的鍵盤（每個鍵盤通常單獨出售）。大包裝發貨可以通過合并配送和降低每件商品成本，為企業買家節約成本，也為賣家增加銷量、提高利潤。

這一服務在增強企業買家大批量采購購物體驗的同時，也為賣家帶來諸多優惠和好處：

那么，到底應該如何在亞馬遜上售賣大包裝商品？亞馬遜批量銷售服務的專屬工具有何具體功能、賣家又該如何使用呢？以下將為您一一解答！

如果您希望在亞馬遜上售賣大包裝商品，那么第一步便是創建批量規格商品（Large Pack ASIN）！您可以按照以下路徑，創建商品：登錄亞馬遜賣家平臺 > 點擊“目錄 > 添加商品”。

當您的ASIN同時滿足以下4點，即將被系統自動判定為批量規格商品（Large Pack ASIN）：

產品數量單位＞1

標題關鍵詞：包含以下字眼

paper and ream/case of/carton of/pack of/pallet of/pallet/-pack/-pk/box of/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/set of/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs

規格要求：至少滿足以下任一條件

●產品數量≥10倍最小產品單位

●產品體積（長x寬x高）≥1400立方英寸

●產品重量≥35磅

●產品數量≥10

價格：客單價≥20美金

（客單價=銷售金額/銷售數量）

●如果沒有客單價，報價≥20美金

●如果系統無法識別到以上兩種價格，則不會將ASIN算為批量規格商品（Large Pack ASIN）

當您通過亞馬遜賣家平臺創建好批量規格商品（Large Pack ASIN），您的大包裝商品已準備就緒，下一步您便可以自助使用多層級包裝展示（Package Hierarchy）功能，創建多層級包裝了！

該功能是亞馬遜批量銷售服務（簡稱ABS）的核心，它能夠方便賣家在同一個商品詳情頁展示關聯同一產品的多個包裝配置，從而讓買家更直觀地看到同一產品的不同規格包裝和價格。此外，在物流運輸上也能防止托盤包裝被作為多個箱裝交付，為買家提供更好的配送體驗。

多層級包裝展示可以由單件裝、大包裝和托裝組成：

單件裝

商品的最小可售包裝，例如，1“盒”鋼筆（含10支）。

大包裝

包含多件商品的包裝，例如，含10“盒”商品的“大包裝”。

托裝

單件裝商品或大包裝商品堆疊在木質或塑料框架上，便于運輸和儲存。例如，含100件“大包裝”的“托裝”。

使用多層級包裝展示（Package Hierarchy）功能，您將可以：

銷售傭金折扣比例

符合批量規格商品（Large Pack ASIN）條件，且在美、日、歐站點售賣的整箱裝（Case Pack）和托裝（Pallet）商品，可享受15%-25%的銷售傭金折扣。

銷售傭金折扣計算舉例

以消費類電子產品分類為例，當您銷售單件裝產品時，銷售傭金為8%；隨著您的產品銷售數量增加，銷售傭金將依次遞減為6.8%、6.4%、6%。您可通過下表，直觀了解不同規格消費類電子產品的銷售傭金折扣計算方式：

*對于“單個商品”的解釋：對于10支裝的1盒筆，盒是最小可售單位，單個商品代表盒而非單只筆

注意：其他費用沒有改變

銷售傭金折扣的享受條件

●已開通亞馬遜企業購功能

●已完成品牌注冊，在美國/日本/歐洲站上線的品牌賣家（Brand Owner）或品牌授權代理商（Brand Authorized Reseller）

●已開通“多層級包裝展示（Package Hierarchy）”功能

●箱裝（Case pack）或托裝（Pallet）的產品價格>20美金，并符合以下任一條件，至少：

①箱裝/托裝中最小可售賣包裝數量>10

②箱裝/托裝體積≥1400立方英寸

③箱裝/托裝重量≥35磅

注：

①同一商品的每個包裝配置（單件裝/大包裝/托裝）都必須有不同的外部商品編碼（例如：全球貿易項目代碼[GTIN]或通用商品條碼[UPC]）；

②該計劃適用于硬百貨商品和消費類商品類型。

當您成功創建多層級包裝展示，且箱裝、托裝產品符合此項目銷售傭金折扣要求，銷售傭金折扣將會立即生效！

如何查看銷售傭金減免情況？

●Step1：

登錄亞馬遜賣家平臺，前往管理庫存頁面，初步查看對應ASIN的亞馬遜銷售傭金

●Step2：

您還可以點擊“數據報告 > 付款”，在付款報告中查看對應ASIN的傭金減免情況

商品詳情頁上的展示（如圖所示）：

*注：商品詳情頁上的多層級包裝展示功能，當前僅上線美國站，未來將陸續開通至歐洲站和日本站。

禮物用品賣家

禮品袋等紙質用品，往往具有尺寸偏小、單價偏低的特點，企業購訂單多為批量訂單，多層級包裝展示功能很好地滿足了我們企業購賬戶的運營需求，所以功能一上線我們就積極用了起來。

家具賣家

多層級包裝展示功能一上線，我們便立刻整理了企業買家一單多件采購的產品，創建了大包裝ASIN，使用這一功能的ASIN收獲了不少訂單。今年以來，我們的大包裝產品已經獲得了兩百萬美金的銷售額，因為傭金減免，利潤率也同步提升！

MRO賣家

使用多層級包裝展示功能后，直接為我們帶來了15%左右的銷售傭金折扣，這樣我們能夠給予顧客的優惠更多了，無論是對我們賣家還是企業買家來說，都是雙贏的好事！更大包裝、更優惠的價格，吸引更多的企業買家訂單，提升B端銷量，業績更亮眼！

如何創建多層級包裝展示

（Package Hierarchy）

Step1：前往頁面

登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“目錄 > 批量上傳商品 > 下載電子表格”

Step2：下載模板

●選擇正確的商品類型，您可以選擇多種商品類型

●選擇亞馬遜商城

●選擇模板類型時，請選擇“高級”或“自定義”模式。如果您選擇自定義模式，請確保包含“變體屬性組”，其中包含包裹層次結構屬性

●點擊“生成模板”

Step3：填寫信息

●填寫所有必填字段，包括：item_sku、external_product_id和 external_product_id_type。同一商品的每個配置（單件裝/大包裝/托裝）均應具有不同的外部商品編碼（例如，全球貿易項目代碼或通用商品編碼[UPC]）

●當您填寫模板時：如果商品未在亞馬遜商城發布，建議您先創建商品，再填寫此模板以避免不必要問題；如果商品已在亞馬遜商城發布，請參考下圖進行填寫（圖中字段為必填字段）

①當模板下拉框出現錯誤無法下拉，可以選擇清除下拉單元格所有內容，在Valid Values工作簿復制對應的選項，粘貼到Template對應單元格

②填寫unit產品一行時，relationship_type, package_contains_quantity和package_contains_identifier三列內容保持空白，不要填任何信息

③填寫case/pallet產品行時，relationship_type選擇package_contains；package_contains_quantity和package_contains_identifier一定對應正確的包含數量和包含的SKU信息。舉例來說：

??模板中SKU“Antenna_case”包含了5個SKU“Antenna_unit”，SKU“Antenna_case”所在行對應的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier”分別填寫“5”和“Antenna_unit”。

??模板中SKU“Antenna_pallet”包含了10個SKU“Antenna_case”，SKU“Antenna_pallet”所在行對應的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier”分別填寫“10”和“Antenna_case”；“update_delete”部分選擇“PartialUpdate”。

Step4：上傳模板

填寫完成后，請前往“目錄 > 批量上傳商品 > 上傳您的電子表格”，上傳您在step3中填寫完的模板

了解更具體的操作步驟，請復制以下鏈接至瀏覽器，登錄亞馬遜賣家平臺查看：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GQ4S7SV9K4GXH3WX

到底哪些商品更適合設置大包裝規格來吸引更多企業買家訂單？以及應該設置如何規格的包裝？亞馬遜也有“批量商機雷達”來幫助和指導您！

亞馬遜推出的大包裝推薦（Case Pack Recommendations）工具，可以幫助您基于店鋪現有單個產品的購買數量及客戶需求分析，獲得該產品批量規格創建指導；或為現有大包裝添加報價，從而提升您的銷售轉化率和銷量！

功能介紹

功能1：創建新的大包裝商品

您可以點擊“下載報告”按鈕，獲得更詳細的推薦ASIN創建指導；您也可以點擊“添加新的大包裝商品”按鈕，直接添加大包裝商品。

功能2：為現有大包裝添加報價

這些推薦參考了您注冊品牌中已有大包裝、但尚未提供報價的ASIN。亞馬遜為您提供推薦商品和價格，以便您輕松為此現有大包裝ASIN添加報價。

使用條件

●完成品牌注冊的品牌賣家（Brand Owner）或品牌授權代理商（Brand Authorized Reseller）

●目前大包裝推薦功能只適用于賣家自配送商品（MFN ASIN）

使用路徑

登錄亞馬遜賣家平臺 > 點擊“B2B” > 點擊“裝箱推薦”

關于多層級包裝展示（Package Hierarchy）工具

Q1：多層級包裝展示與變體之間有什么區別？

多層級包裝展示與變體關系不同。變體是指在尺寸、顏色和風格等方面相互關聯的一組商品。在多層級包裝展示中，不同的包裝配置（單件裝/大包裝/托裝）通過既定層次結構相互關聯。一些旨在改善賣家和買家體驗的功能（包括銷售傭金折扣），適用于使用多層級包裝展示關聯的商品，但不適用于變體。多層級包裝展示和變體關系可以并存，即：同一商品可以既屬于某一變體關系，又屬于某一多層級包裝展示。

Q2：已創建的大包裝商品是否可以參加銷售傭金折扣優惠政策？

當然。與上傳新大包裝商品一樣，您只需為您已有的大包裝商品開通多層級包裝功能并上傳相關文件，即可操作并享受折扣優惠。

Q3：如果我在提交模板時輸入了錯誤的屬性，是否可以更改多層級包裝展示屬性？

可以。如果您已經創建了多層級包裝展示，并且想要更改任何多層級包裝展示屬性，可以填寫模板重新上傳。

Q4：如何在多層級包裝展示中刪除ASIN？

刪除多層級包裝展示中的ASIN將移除該ASIN與相應的多層級包裝展示之間的關系。例如，如果存在一個“托裝-大包裝-單件裝”的多層級包裝展示，且您刪除大包裝ASIN，那么相關大包裝ASIN將被移除。此外，與相關托裝和相關單件裝對應的該多層級包裝展示關系也會被移除。

如果您想了解關于多層級包裝展示功能的更多信息，請復制以下鏈接至瀏覽器，登錄亞馬遜賣家平臺，參閱亞馬遜批量銷售服務概述頁面：

https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/GXNDQS697S3JVFK6

關于大包裝推薦（Case Pack Recommendations）工具

Q1：如果我無法根據某個大包裝推薦進行操作，該怎么辦？

如果您無法根據某個推薦進行操作，那么您可以忽略該推薦，或前往下一條推薦，對您可操作的商品進行操作。此外，如果您有與推薦商品類似的商品，也可以按照添加新亞馬遜商品編碼（ASIN）的正常流程為該商品創建新的大包裝。

Q2：如果有些商品未被推薦，但我想為其創建大包裝，該怎么辦？

亞馬遜依然鼓勵所有賣家創建新的大包裝商品，即使大包裝推薦控制面板中沒有為這些商品提供推薦。您可以像設置任何其他新亞馬遜商品編碼（ASIN）一樣，設置您的大包裝商品。

Q3：這些大包裝推薦多久刷新一次？

大包裝推薦將會在每季度開始時刷新。

亞馬遜企業購通過新型一站式跨境電商DTB（Direct To Buyer）模式，助力中國賣家直接觸達終端企業買家，憑借五大優勢，幫助賣家以更高效率、更低成本掘金商采藍海！

●9大海外B2B主要站點全覆蓋，坐擁無限廣闊市場；

●服務500萬+企業和機構客戶，觸達更多領域、更多商機；

●2021年全球年銷售額預估達250億美元，助力賣家對接全球巨量商采需求；

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●提供數字化商采智能工具，高效對接買賣雙方，為賣家贏得批量大單。

2023年，亞馬遜企業購也將持續賦能賣家，提供上線咨詢、運營建議、品牌打造等多維度、全方位開店支持，助力新老賣家實現2B2C業務雙豐收，貨通全球、品通全球！

如何開通亞馬遜企業購？

如果您已經是亞馬遜賣家，可通過以下路徑立即開通亞馬遜企業購賣家功能：

Step1

登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“設置 > 賬戶信息 > 您的服務 > 管理”

Step2

勾選“登記加入Amazon Business”

數據來源：

[1]亞馬遜內部研究

[2]Cumulative annual growth rate from 2019-2021

[3]2020 Amazon B2B Customer survey

??即刻識別上方二維碼??

加入“2023亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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