亞馬遜總監劇透出海新模式！開店選品運營利潤統統拿捏！

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜全球開店+中國潮流新銳品牌，會是怎樣的一幅畫面呢？

亞馬遜大客戶拓展與運營團隊受邀亮相第二屆品牌星球大會現場，聚焦品牌長期價值塑造的難點和解決方案，與22位中國潮流新銳品牌掌舵人和500多位品牌代表進行了深入切磋和探討。

縱觀國內新銳品牌，并不缺好產品、好設計，在以產品取勝的傳統貿易時代，具有較大優勢。而隨著越來越多的傳統企業、工廠轉型“M2C模式”，品牌競爭難度加大！

那么，新銳品牌應如何實現產品和品牌矩陣式出海，轉型全球品牌？對此，亞馬遜大客戶團隊均能提供針對性解決方案，發揮強項助力新銳品牌布局跨境新賽道！

在場的品牌代表們提出了諸多疑問：國內新銳品牌如何利用跨境貿易開辟發展新渠道？從哪里獲取目標站點的相應分析數據？物流配送、資金周轉需要準備到什么程度？備貨和運營節奏如何安排？出海需要注意哪些合規事項？如何評估和提前準備成本？

對于出海過程中面對的生產、物流、合規等運營各環節難題，亞馬遜大客戶團隊均能提供有效支持，以豐富的資源和定制化服務，幫助品牌探索跨境發展新模式！

針對品牌代表們如何實現出海利潤最大化的問題，亞馬遜大客戶團隊也進行了重點解答。

品牌出海利潤最大化，做到降本增效、綜合把控和優化業務各方面成本很關鍵！

首先，不妨先簡單了解跨境成本的構成。明面上包含產品成本、開店傭金、銷售傭金、物流關稅費用、廣告推廣費用等，此外也有試錯成本、風險成本、時間成本、品牌推廣等附加成本。品牌賣家體量越大，也就意味著機會成本越大。

以亞馬遜美國站上某款掃地機器人為例，漂洋過海的成本及利潤如下

上述案例中，該賣家基于亞馬遜多種解決方案的支持，盡可能降低了供應鏈、物流配送、倉儲費用等方面的成本。而要想追求利潤最大化，還需更好地優化運營推廣等隱性的關鍵成本，譬如：如何以最低成本吸引最多流量？如何洞察數據，擊穿消費者心智？如何制定最終售價、攫取最大利潤？

品牌除了可以借助亞馬遜提供的全鏈路工具節約運營各環節成本，還可以通過亞馬遜全球開店大客戶專享服務計劃獲取強力支持，體驗集“專業市場顧問”、“資深數據分析師”、“風險控制專員”于一身的跨境全鏈路“保駕護航”服務！

01、什么是亞馬遜全球開店大客戶專享服務計劃

亞馬遜大客戶專享服務計劃專門面向有意愿在亞馬遜開拓跨境電子商務出口業務的中國大型品牌或大型制造企業，協助解決品牌出海過程中的相關問題，提供專業服務支持和建議，并利用亞馬遜的全球資源，幫助中國企業探索全新海外渠道、實現業務增長，打造真正屬于中國智造的全球品牌。

該服務由亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營團隊帶來，團隊由具備多年大客戶服務/相關行業經驗、深度了解國際化市場背景的亞馬遜官方資深大客戶經理組成，專門面向中國頭部企業，在開店前中后期持續賦能品牌出海。賣家也將有機會與相關產業帶及協會等資源對接，與同行交流運營經驗、獲取更多流量扶植和資源優勢！

02、專業化服務助力新銳品牌持續升值

01服務覆蓋跨境全流程

02提供日常業務專業輔導

從開店材料準備，到完成亞馬遜品牌注冊、加入品牌保護計劃，再到實際運營，為您的品牌發展提供建議、出謀劃策。

03可享專屬品牌打造定制化服務

為品牌賣家提供周期性的專人業績復盤、品牌經驗分享和定制化“品牌打造”扶持等，對品牌賣家而言，將一步到位擁有資深數據分析師、品牌戰略定位專家、國際化市場策略顧問。更多第三方渠道資源的對接也將成為品牌發展的新機會新藍圖！

04獲取豐富資源加速品牌成長

提供亞馬遜常規自然流量、廣告付費流量和促銷流量等多重流量來源，更有亞馬遜全球開店大客戶經理助您獲取線上線下、站內站外的更多流量和資源！

新銳品牌經過多年發展，往往在國內渠道、生產線、產品組合布局等方面各具優勢。當品牌來到發展新階段的十字路口，如何更進一步放大自身優勢，深入挖掘業務增長點？對于新銳品牌而言，亞馬遜大客戶專享服務計劃便是持續發力跨境業務、補足海外運營薄弱項的好“幫手”，可助力新銳品牌躍升全球品牌！

從2016年以來，亞馬遜全球開店大客戶專享服務計劃不僅攜手華為、小米、李寧、安踏等各行各業知名品牌走向全球，還幫助了眾多國內新銳品牌在亞馬遜上拓展新商機，如小熊電器、52Toys、Dangbei、QIWEI、oladance、Autel、Yoose、obsbot、Kumio、LiTheli、UZIS、Rylice等，不少新銳品牌也因此摸索出適合自己的出海方法論。

小牛電動便是很好的例子：小牛電動在國內的品牌定位較高端，在國內消費購買力有限、發展遭遇瓶頸的情況下，選擇于2022年入駐亞馬遜，上線美國、加拿大和歐洲站，并在亞馬遜的幫助下做了全年的備貨，通過全域營銷迅速拉動海外消費者對品牌的認知，在首年便取得了很大的成功！

那么，不同行業的新銳品牌如何“選對路”、用好“幫手”，在跨境之旅中開辟新前景、把握新機遇呢？以下還有更多亞馬遜大客戶團隊協助運營的品牌成功案例經驗帶給您！

案例1：LiTheli

主營鋰電工具的工廠型賣家

隱形大佬通過大客戶專享服務計劃從幕后走向臺前，在亞馬遜自己做品牌

或許大部分人還不知道LiTheli，但實際上LiTheli是擁有20年研發經驗，并擁有自主生產線的國內新銳品牌，在業界具有領先優勢，是全球80%頂級品牌的合作伙伴！曾與客戶從0-1合作開發鋰電工具，幫助客戶成長為頭部企業。品牌如何掌握自主發展命脈、如何破除“酒香巷子深”的魔咒？通過亞馬遜大客戶專享服務計劃的出海運營規劃，盡管品類非大熱爆款，但是憑借自身產品實力，品牌建設扎實且穩固。

安利：UZIS

主營籃球襪

拒絕曇花一現，大客戶專享服務幫助新銳品牌在亞馬遜快速壯大

品牌成立于2017年，與東華大學合作研發壁虎防滑絲科技專利。在短視頻紅利和中國民間籃球賽事蓬勃發展的勢頭下，2022年UZIS的銷售額達到了億萬級別。上線亞馬遜兩個月，全線產品好評如潮。如何抵抗小眾潮流品牌曇花一現的怪圈、如何抵御假冒仿制品的侵襲？看看品牌在亞馬遜如何放大自身優勢、剝離不利因素的吧！

以95后為主的年輕創業團隊，堅持自立革新，善于接受吸收新事物新理念，具有強大的私域運營能力和獨到的選品眼光，這些優勢結合亞馬遜品牌運營工具被進一步系統性地轉化為發展勢能。而年輕的團隊在市場合規、目標市場熟悉度和團隊管理等方面上可能稍顯弱勢，亞馬遜大客戶經理持續賦能品牌出海之旅，給到專業建議。

案例3：Bluetti

主營儲能產品

從眾籌開始的小眾品牌，抓住風口，一舉突破1億美金年銷售業績

在2021年全球便攜式儲能市場規模達到111.3億元，預計到2026年，該市場規模將超800億美元。Bluetti從2021年開始，陸續開始布局美國、歐洲、澳洲、加拿大、英國和日本等主要市場。疫情后，海外露營經濟興起，消費者對便攜式儲能電源的需求越來越大，市場也得到快速增長。品牌始終貫徹“以用戶為本”的理念，并落實在運營和營銷的方方面面，把握行業風口，化機遇為企業增長點。

亞馬遜大客戶專享服務計劃為Bluetti帶來了全套品牌運營方案，進行品牌精益化運營、加強用戶互動，收獲來自賣家的真實反饋，抓住儲能電池品類下的大容量電池空白，通過自身強有力的產品設計和研發能力，提升產品優勢。

專業支持盡在亞馬遜全球開店大客戶專享服務計劃

歡迎廣大品牌商或制造商踴躍報名亞馬遜全球開店大客戶專享服務計劃?。壳胺蘸w北美、歐洲5國及日本）。該項目本身不會有額外的費用，您僅需具備以下資質文件，即可加入！

亞馬遜大客戶團隊始終致力于幫助中國品牌更好揚帆出海，為進一步發揮產業帶潛力，為電子產品提供更多應用場景解決方案，亞馬遜大客戶團隊還將在近期攜手Alexa探索電子產品智能化升級。運用Alexa的賣家，將有機會在定價、渠道、消費群體覆蓋、智能互聯方面擁有更多優勢。

01、什么是Alexa？

Alexa是一項語音識別軟件，可用于亞馬遜和第三方設備制造商的設備。用戶通過Alexa可以使用語音交互功能，其強大的應用能力已逐漸成為海外消費者選擇購買電子產品時的重要標準之一。亞馬遜提供一系列工具、API接口、參考解決方案和文檔，便于中國電子設備賣家在產品系統中加入Alexa軟件，與全球已使用Alexa的電子產品實現智能互聯。

02、Alexa的功能優勢

?優勢一

Alexa設備智能化可以幫助品牌商和制造商突破傳統商業模式，提升自身產品組合和定價優勢，并可進一步引入互聯網運營模式，通過提升產品賣點實現業務增值；

?優勢二

Alexa已覆蓋3億臺智能家居設備，也獲得備受海外用戶認可的Works with Alexa（WWA）認證，可以幫助品牌商和制造商獲得更廣泛的市場認可，快速實現跨品牌、跨平臺的互聯互通，優化用戶體驗；

?優勢三

通過與Alexa SH的解決方案商合作，出海品牌商和廠商可以獲得最新的Alexa功能和咨詢，包括Alexa對于Matter方案的支持進展、Works with Alexa（WWA）認證基于設備品類和協議的最新要求等；并可以通過與Alexa進行長期合作的物聯網解決方案商，了解或實現：

?快速接入Alexa

?優化WWA產品認證流程和周期

?優先上線Alexa Matter專屬功能等特定合作權益

今后，亞馬遜大客戶團隊還將探索合作可能，幫助中國賣家提升產品力和服務價值，將更好的產品帶給海外消費者，與賣家一起共創全球品牌新格局。

*數據來源：

https://forecasts-nal.emarketer.com/5a53f4d9d8690c0d70ffaa04/5a53e370d8690c0d70ffa9a5，2022

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加入“2023亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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