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2022-09-15 16:40
近幾年來，海外眾籌，Indiegogo，Kicstarter越來越熱門，已經助力許多初創者成功開啟了他們的新項目。不僅是因為海外眾籌可以使人們籌集所需的資金，還因為海外的覆蓋面更加廣泛，可以為項目和初創企業打下很好的進擊海外市場的基礎。另一方面，海外眾籌還可以為您創造精確的受眾，驗證產品的可行性和發現其獨到之處。因此，如果國內創業公司需要啟動一個新項目或為初創公司籌集資金，則可以嘗試一下海外眾籌。
創新是海外眾籌平臺的底色，也是吸引資助者的第一要素。變革性的產品永遠是眾籌平臺的中心，而微創新和高性價比的產品，往往在產品生命周期的中后期，才有機會在平臺突圍，一旦產品完成市場普及過程，海外眾籌將不再是產品發布最佳的渠道。
那如何選一個代運營公司呢？選服務商重要的還是看人，然后才是看案例。優秀靠譜的團隊總能輸出好的內容，吸引粉絲和消費者。很多服務商在開始合作之前也會給到大體的內容建議和方向，這也是選擇服務商的重要依據和參考，能夠直接看出服務商的誠意和勢力。
海外眾籌運營收費情況
1. 前期物料準備
這一步我們要準備前期的各類素材，如關于產品的視頻拍攝、本土化的文案、以及前期的圖片拍攝。這里我們要拆分一下，比如我們前期要拍攝的視頻水平要求如何，是否需要聘請專業拍攝團隊，或者是否需要找國外團隊來協助拍攝，這都是我們要考慮的問題，另外產品需要大量圖片來做營銷，所以要考慮是否讓視頻拍攝團隊一同拍攝；并且，如果公司沒有可以獨立完成本土化文案的能力，還需要聘請一些專業的文案團隊來為產品撰寫針對性的文案。
2. 投廣
一次成功的海外眾籌，一定離不開精準的投廣及營銷方案。這里也是我們要提前考慮的問題，比如我們的受眾多數都在特定的社媒平臺，我們就需要投放相對應的廣告來吸引這群用戶的注意。這里我們可以用到一些預算模型來為我們計算成本及ROAS。有些時候我們雖然在投廣方面下了大功夫，ROAS卻低到嚇人，我們就需要考慮以下幾個問題：
①是否是我們的廣告創意無法打動用戶：最簡單的辨別方法就是，看你的廣告是否營銷感過重，畢竟人們在社交媒體上更愿意看到的是別人分享的生活，而不是鋪天蓋地的廣告。
②選擇正確的投放方式：了解過廣告投放的話應該知道，我們在選擇投放受眾的時候可以選擇是想要更多流量還是更多轉化，往往人們會選擇更多流量。但是對于我們海外眾籌來說，轉化率更重要，帶來的收益也比高流量更多。
③參考友商廣告及最終結果：其實有些時候，一些好的營銷方案是基于友商的營銷活動而制定的，我們只需要關注5-10家友商的社媒主頁來研究近期他們的營銷方案，即可研究出很多廣告靈感，適時的更換廣告策略，也是我們投廣的必備技能。
④不斷測試：很多人去報課，學習如何投廣，但是他們在學習過后往往最大的感受就是，對于投廣，一定要不斷嘗試才能找到最合適的方法，因為我們投放的目標不同，產品不同，這么多的變數往往最終我們的營銷方案也要隨之變化。
3. KOL/媒體
在之前我們有關于KOL的費用及聯系有寫過專門的文章，大家有興趣可以了解一下。我們只需要獲取這些KOL的郵箱及他們的信息即可聯系上他們，通過寄送樣品＋固定費用，這些KOL就會為我們提供一次詳細的開箱測評視頻，而我們需要注意的就是，找到合適的KOL之后，針對他們的月流量及總粉絲數進行篩選，最終敲定最適合我們品牌的KOL。這里的營銷費用需要視KOL的大小及流量的多少來計算。
4. 物流
這里我們沒有很多需要贅述的，做跨境的應該都了解，根據季節的不同往往跨國航運的費用也是不同的，我們是需要提前規劃預算的。
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（來源：出海記事本）
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