關于海外眾籌——前期準備與分析

圖片來源：圖蟲創意

本文我們將為大家分享幾種在過往數年間常用且常見的研究方式。

在開始一次項目前，產品方往往會想要知道他們的目標受眾究竟想要什么、需要什么樣的功能、以及用戶希望從你的產品中得到什么。那么我們該用什么樣的方式來調查呢？首先我們要先明確，雖然沒有兩個眾籌項目是完全相同的，因為每個項目都有其獨特的情況，但是最初的眾籌研究階段對于任何項目來說都是極其相似的。而在這一過程中，我們需要比較自己的產品與其他友商的產品，從而有效定位出一批我們自己的目標受眾，這里是沒有任何前置條件的，畢竟整個眾籌項目的進行是非常靈活的，我們需要不斷針對自己的項目內容及營銷策略進行調整。我們還需要不斷從產品市場契合度以及競爭對手的方方面面進行對比分析。以下我們將為大家詳細講講上面的內容。

在這一切進行之前，我要先問大家兩個問題：

1. 人們為什么要購買您的產品，而不是市場上其他友商的產品

2. 您的產品有些什么創新性？是否為一些人的生活剛需？

其實上面兩點問題，總結一下就是：產品差異化，這一點對于海外眾籌項目來說是尤為重要的，畢竟如果他們可以在任何地方買到您產品的替代品，甚至更好，他們也就沒必要等待較長時間去參與眾籌了。

無論您是初創公司，還是已經享有一定聲譽的企業，我們在做一次海外眾籌前，首要目標是應該確保有完美的市場契合度。

換句話說，關于產品是好還是壞的想法，不應該由我們個人或者團隊內部的聲音來決定，為了更客觀的了解其潛力，我們應該做一次前期的市場度量來驗證，下面我們將從多角度來理解看待這個問題。

1. 首先，我們需要針對用戶愿意支付的價格進行多重實驗，例如產品調查問卷，我們可以針對產品的價格、功能、以及用戶希望可以實現的功能多個角度來進行提問，在這一步我們通常使用A/B Test進行測試，最終我們可以得出眾多關于用戶在未拿到產品之前，對于產品的反饋及最佳價格點，這里可以直接運用在項目上線后的超級早鳥價上（不過仍然需要對成本等問題進行核算，最終確定這一價格點是否合理）。

2. 其次，我們可以針對亞馬遜及一些海外購物平臺的同類型產品進行研究。我們在這一步需要做到密切關注其他同類型產品的評論數量、以及關于該產品，用戶給出的評價中，有些什么喜好、需要改進的功能、產品功率等等相關問題。

通過對同類型競品的研究，我們可以在項目預熱前期即收獲到大量寶貴的資料和用戶反饋，以及提前了解我們的潛在用戶對于產品的期望點在哪里。

3. 在研究其他競品的同時，別忘了研究他們針對產品推廣相關策略，例如他們做了什么才收獲到如此巨大的流量等等，研究競爭對手的營銷策略同樣可以為我們的產品節省巨量時間以及減少我們自己項目的投廣風險，古人有詩云，能文即我師，一點都沒錯。

4. 了解同類型競品是否吸引到了各家媒體的注意力，我們可以通過過往報道，來判斷出同類型產品是否被媒體所需要及喜愛。在這里我們只需要在谷歌搜索競爭對手的產品名或者品牌名，即可收獲巨量新聞資源，往往在這些媒體文章中，都有著這些記者的聯系方式及Linkin賬號，這樣我們在產品還未上線前，即收獲到了一批愿意報道同類型產品的媒體庫。

5. 研究其他同類型友商的廣告投放方式，對于前期預備工作來說也是非常重要的，如果其他友商在社媒平臺投放長期廣告，他們就會不斷花錢吸引合適的受眾群體，所以這一廣告策略一定是行之有效的！所以針對其廣告投放策略的借鑒以及優化，就需要您來仔細甄別和使用了。

6. 與團隊進行每日頭腦風暴，來最終確定產品關鍵字，這在我們眾籌活動中是非常關鍵且重要的一部分。這里需要我們在完成上述各種研究之后，由團隊內部人員集思廣益，然后再Kickstarter及Indiegogo上為我們自己產品的廣告系列頁面、社媒及推介等創建內容時，我們想出的這些關鍵詞就能派上非常大的用場了。

說了這么多，最終還是希望可以幫助到大家，在過往的數年間，我們針對以上內容進行了數不清的測試，其結果都是非常有效的，不僅可以有效節省我們有限的時間與金錢，同時我們還有機會將自己的產品與其他類似產品進行比較，了解其優勢。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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