東南亞Lazada/Shopee四大黃金選品策略

跨境電商永遠無法避開“選品”二字。經年累月的從業經驗和對目標國市場的深度了解，配合銷售數據的應用，再加上一絲運氣，構成了成功選品的黃金法則。

【選品公式一】

市場需求洞察+目標市場適應性+供應鏈效率+精準選品

市場需求洞察：深入研究目標市場的消費趨勢、熱銷品類、消費者喜好與行為數據，以識別具有高購買需求的產品。

目標市場適應性：考慮產品的文化、氣候、法規等特定因素是否與東南亞各地區相匹配，確保產品能夠滿足當地消費者的實際需求和使用場景。

供應鏈效率：評估供應商的交貨時間、庫存穩定性、成本效益以及跨境物流的便利性，確保能夠快速響應市場需求變化，降低運營風險。

商家案例：東南亞地區全年處于高溫狀態，使得消暑產品的市場需求持續旺盛。尤為顯著的是，當地居民所隨身攜帶的小型手持風扇幾乎無處不在地展現出“中國制造”的身影。其中，中國品牌幾素憑借在小風扇領域的專注耕耘，成功顛覆了東南亞消費者對于傳統臺式風扇的刻板印象，以創意設計、科技元素和實用性的完美融合，滿足了東南亞多元場景下的消暑需求。

面對細分賽道對品牌精細化運營的嚴苛考驗，幾素不僅以卓越的產品質量和貼心服務贏得消費者信賴，更巧借Lazada海外倉本地發貨優勢和超級推廣站內廣告營銷之力，精準鎖定目標客群，強勢拓展東南亞市場。

【選品公式二】

（競爭度分析-市場飽和度）*利潤率*品牌/特色差異化=商業價值選品

競爭度分析 - 市場飽和度：通過對比競品數量、價格區間、銷量分布等指標，判斷某一品類的競爭激烈程度與市場空間，選擇競爭相對較小但仍有足夠消費需求的細分領域。

利潤率：計算預期銷售利潤與成本的比例，確保所選產品在扣除各項運營成本后能實現可觀的盈利。

品牌/特色差異化：識別產品在設計、功能、包裝、服務等方面的獨特賣點，有助于在同質化市場中脫穎而出，增強消費者購買意愿與忠誠度。

商家案例：蟠桃大會”是東南亞直播經濟火熱的縮影。在這場東南亞數字經濟浪潮中，既能看見達人和MCN“躬身淘金”，也不乏直播配件品類的跨境賣家“下場賣水”。SmallRig發現直播相關的配件銷量明顯上升，因此將產品線拓展到手機影像配件，順應了市場趨勢。主推“低創作成本的手機影像配件”。

東南亞用戶的專業攝影技巧和知識相對薄弱，樂其SmallRig在產品規劃時便希望以軟、硬件結合的方式，讓東南亞用戶也能體驗到攝影的樂趣和更專業的成片效果。不如在手機上加裝看似不起眼的攝影濾鏡配件，相較于調整軟件參數得到的視頻或照片，可以讓畫面更加真實，讓攝影小白速成為影像大師”。它們在Lazada針對性地服務于20-30歲的攝影新手及專業人士，特別是那些尋求直播関聯配件和移動攝影解決方案的群體。憑借細分市場策略和對東南亞消費者的深刻理解，其產品在Lazada大促活動中大受歡迎，銷量持續攀升。

【選品公式三】

熱門趨勢*跨境適應性*用戶反饋=動態調整選品

熱門趨勢：緊跟社交媒體、行業報告、平臺數據等渠道揭示的最新消費熱點，如季節性產品、網紅爆款、新興生活方式相關商品等。

跨境適應性：評估產品在跨境運輸過程中的耐受性、包裝要求、合規性（如認證、標簽等），確保商品能順利抵達消費者手中且保持良好狀態。

用戶反饋：持續監測已售商品的評價、退貨率、復購率等消費者反饋數據，據此及時調整產品線，剔除表現不佳的商品，增補受歡迎或有潛力的新品

商家案例：“站外推廣是品牌出海必不可少的動作，飾品商家總結了一套方法論，她表示:“Z世代選擇飾品時不僅重顏值、重體驗、追潮流，還愛種草、愛分享、強社交。因此相對于傳統珠寶配飾品牌，時尚配飾更加積極布局新興渠道，擁抱新玩法。"

在社媒營銷上，采取了本土化運營策略，善用本地化語言，采取生活化的場景文案，通過達人試戴等內容精準捕獲流量。在東南亞用戶喜愛使用的各種社媒渠道進行達人kol合作如通過Instagram的小眾博主來進行營銷，將飾品植入到這些博主旅行、生活等真實場景中，并為他們的粉絲提供折扣，將粉絲引流到Lazada店鋪。

營銷中有兩個重點:一是新品上市、二是大促節點。前者是品牌保持增長和為日后擴張創造機遇的有效途徑后者則是拉動生意增長的強力引擎。

每逢佳節，手表、首飾等具有一定紀念價值的禮品成了主角，從圣誕節到元旦，Semi很好地把握住了節日營銷的機會，精準抓住“他需求”，加大以男性為目標用戶的營銷推廣，推出具有特殊含義的飾品明確了送禮場景的核心定位，她表示接下來除了情人節，婦女節也是發力的重點時段。

【選品公式四】

（市場容量*增長率）/（競爭強度*運營難度）=最優投資回報選品

市場容量 × 增長率：綜合考量目標市場的總體規模以及預計的增長速度，衡量潛在市場規模與增長潛力。

競爭強度：分析該品類的競爭格局、主要玩家市場份額、新進入者的壁壘等因素，評估競爭壓力。

運營難度：包括但不限于產品知識培訓、庫存管理、售后服務、營銷推廣等環節的復雜程度與資源投入要求。

該公式旨在通過量化分析，找到市場空間大、增長快、競爭適中且運營相對容易的品類，以實現最優的投資回報。

（來源：公眾號：跨境出海大師）

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