多渠道布局下，賣家如何轉換思路挖掘適合自己的渠道？

（圖片來源：圖蟲創意）

電子商務由多種渠道組成，從上架成本到存儲再到履單，每個渠道都有其自身的復雜性。但長期來看，過度集中于一個收入來源會增加風險，因此必須在渠道之間實現多樣化。

第一步是什么呢？那就是以正確的方式對接到正確的渠道，這意味著要徹底審視和了解每個渠道的要求，并建立有效的庫存管理、物流和上架發布后的持續監測的連接。

將產品對接到更多渠道

近兩年，新冠疫情全球蔓延，使電子商務銷售猛漲，線上零售業態比以往任何時候都更加分散。然而，從不同的受眾到多元的體驗，幫助消費者感受到與你的品牌的聯系是至關重要的。隨著電商平臺逐漸成為未來的“數字商城”，零售商正在通過社交媒體以精心策劃的體驗和靈感來鎖定特定受眾?？偠灾?，如果您不在買家 常 購物的地方 銷售，則可能會失去與部分客戶群的重要聯系。

直接面向消費者 (D2C) 的銷售、第三方電商平臺，還有批發渠道，為你提供了多樣化銷售的選擇。

直接面向消費者 (D2C) 的銷售

因為直接面向消費者 (以下簡稱：D2C) 銷售在財務和物流方面的多種益處，許多品牌正進入D2C銷售的世界。這使品牌在經濟停擺時能夠實現多樣化并提高彈性，同時使他們能夠實現以下目標：

● 消費者信任度增加，使得銷售額增加。

● 無中間商，利潤率更高。

● 可獲得直接互動的客戶數據。

● 擴大產品種類，提高產品品種、定價、品牌等方面的靈活性。

● 通過電商平臺擴展到新市場或新區域，現在占全球網絡銷售的57% 以上。

網站或網店

并非所有品牌網站都可以購物。在真正的“網店”上直接面向消費者 (D2C) 銷售有很多優勢，但由于集成和營銷的問題，實現起來也很困難。首要確保你的網站在產品數據、履單和庫存方面與您的整體架構同步。然后一旦網店開始運作，就可以在市場營銷上投資來增加流量。

第三方電商平臺

雖然電商平臺可以幫助品牌找到新客戶并提供更好的體驗，但它們可能還需要額外的市場營銷、倉庫存儲費、履單和其他額外的工作。要想成功進入新平臺，要有跨越三個不同階段的計劃：

● 成功上架發布產品。

● 制定制勝戰略。

● 捍衛品牌的制勝地位。

如何在亞馬遜上制勝？

根據暢路銷（ChannelAdvisor）最近的一項調查 ，在亞馬遜（Amazon）已經成熟發展的地區，54%的購物者準備購物前會先訪問亞馬遜（Amazon）。

您如何在如此飽和的平臺中脫穎而出？答案是贏得黃金購物車（Buy Box）。雖然亞馬遜沒有透露他們如何決定黃金購物車（Buy Box）的位置，但我們鼓勵你定期評估價格，仔細檢查庫存情況，并盡可能一致地、透明地履行訂單。

批發渠道

對具有強大批發文化的老牌制造商來說，零售通常占線上線下銷售的大部分份額。與這些批發渠道建立聯系以促進分銷時，不要忘記探索兩個關鍵考慮因素：

● 零售合作伙伴的選擇——雖然有一些品牌可能會收到過多的零售請求，但其他品牌可能會選擇獨家分銷。成熟品牌通常會選擇性分銷，這樣他們可以選擇能滿足他們產品需求的線上零售商。

● Drop shipping——一代發貨 （Drop shipping）類似于傳統的零售商銷售，零售商協議商對商（B2B ）的價格、設定轉售價格并進行銷售。但這也像在電商平臺上銷售一樣，在發生商對客（B2C） 轉換之前不會進行商對商（B2B ）銷售，而且是品牌負責運輸。

無論您今年選擇直接面向消費者 (D2C) 銷售的渠道、電商還是批發渠道，在更多地方上架您的產品可以讓您更多地接觸新的銷售網絡。暢路銷（ChannelAdvisor）幫助您將產品連接到 300 多個全球渠道 ，包括電商平臺、數字營銷渠道、具有批發或代發貨關系的零售商以及您自己的網店。

想詳細了解哪些渠道適合您的產品？立即聯系我們 ，與我們的電子商務專家交談。

（編輯：江同）

（來源：暢路銷）

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