運營干貨|| 亞馬遜廣告競價策略及如何動態競價

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一談到廣告，關鍵詞就是一個繞不開的話題，也是我們在廣告運營中的重中之重。所以，我打算將亞馬遜上關鍵詞的內容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關鍵詞的基礎概念到高階運營中的用法。寫著寫著突然發現8篇可能不夠，好多需要延伸，博大精深的亞馬遜關鍵詞……

在之前的文章中已經更新了亞馬遜關鍵詞的基本概念。第1篇：運營干貨||從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關鍵詞 Keywords 1第2篇：運營干貨|| 亞馬遜廣告關鍵詞匹配方式及使用場景，讓你的流量更精準 Keyboards 2

今天更新的部分是亞馬遜廣告競價策略及如何動態競價，如果你想學習更多運營干貨內容，也可以關注野生柒啦，查看往期運營內容。

本篇目錄：

什么是競價有哪些競價策略3種競價方式詳解動態競價案例解析如何精細化計算你的出價

一、什么是競價？

競價是針對排名實時競拍的一個出價，競拍的廣告必須滿足最低相關性標準，相關性越高，越能獲得更好的展示機會。 為了向消費者投放廣告，賣家必須通過編制相關關鍵字和商品定位并在相關廣告中提交出價來參與競價。出價表示賣家愿意為點擊相關廣告支付的最大金額。但是，出價金額不一定是實際為點擊支付的金額。CPC 最終在拍賣中決定，通常低于賣家設定的出價。*CPC(每次點擊費用競價)是指你愿意支付的每次點擊費用。二、亞馬遜自動廣告三種競價策略

創建自動廣告活動時，亞馬遜后臺的“廣告活動的競價策略”有三種模式，分別是：動態競價-只降低/動態競價-提高和降低/ 動態競價-固定競價。

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三、3種競價方式詳解

以上了解了競價共有3種方式，接下來會從定義、適用場景分別分析這3種競價方式。

A. 動態競價-只降低

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定義：對不太可能轉化為銷售的點擊，亞馬遜將實時降低您的競價。意味著亞馬遜可以主動根據你的排名降低你的競價花費，根據亞馬遜的說法就是假設你1美金競價，如果排名轉化不佳，亞馬遜可以主動幫你降價到0.2美金，相差0.8美金，可謂亞馬遜降價范圍可以降低80%。這種表現方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是實測出來的效果并不是很好。

適用場景：新產品發布，剛開始訂單很少，以及清庫存的情況。B. 動態競價-提高或降低

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定義：對于更有可能轉化為銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，同時針對不太可能轉化為銷售的點擊實時降低您的競價。對于搜索結果首頁頂部位置的展示位置，系統會將競價提高不超過100%；而對于所有系統其他展示位置，系統會將競價提高不超過50%。舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發現你的廣告更有可能轉化為銷售，系統可能會將用相應的競價設置為1.4美金，如果亞馬遜發現促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結果首頁頂部廣告位置，最高可達2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調整為1.5美金。

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適用場景：適合投放時間超過2周，明星產品、旺季、銷量為王、以及當報告顯示效果滿足廣告目標的情況建議嘗試動態競價—提高和降低。

C. 固定競價

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定義：亞馬遜針對所有廣告機會使用您的確切競價，而不會根據轉化率調整你的競價。從這個定義中我們就可以清楚的指導，之前的提高或者降低都是基于轉化率來調整的，與動態競價策略相比，固定競價廣告支出可能獲得更多的曝光量，但轉化率不確定。實際情況是：如果競價較高，廣告排名靠前，采用固定競價的轉化率往往還不錯，所以這種情況是最推薦的。因為，固定競價能比“動態競價-只降低”獲得更多的曝光量，比“動態競價-提高或降低”可以更好的控制成本。

適用場景：轉化率良好情況下投放，此時的目的是提高曝光量。

四、動態競價案例分析

4.1：動態競價解析

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固定競價：亞馬遜針對所有廣告機會使用您的確切競價，而不會根據轉化率調整你的競價。這項就比較好理解，該產品的競價一直為$1的固定競價。所以此時這個產品若使用固定競價，其單次點擊的費用為$1

動態競價-只降低：根據定義“對不太可能轉化為銷售的點擊，亞馬遜將實時降低您的競價?！币馕吨鴣嗰R遜可以主動根據你的排名降低你的競價花費，根據亞馬遜的說法就是假設你1美金競價，如果排名轉化不佳，亞馬遜可以主動幫你降價到0美金。（實際最低為0.02美金）

所以此時這個產品若使用動態競價-只降低，其單次CPC范圍為最低$0——$1之間浮動。

動態競價-提高&降低：根據定義對于更有可能轉化為銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，同時針對不太可能轉化為銷售的點擊實時降低您的競價。對于搜索結果首頁頂部位置的展示位置，系統會將競價提高不超過100%；而對于所有系統其他展示位置，系統會將競價提高不超過50%。所以此時這個產品若使用動態競價-提高&降低，其單次CPC范圍為最低競價$0——$2之間浮動。

4.2：動態競價+廣告位調價的案例分析：先簡單介紹一下廣告位，廣告位分為：搜索結果頂部，搜索結果其余位置，以及商品頁面，三個廣告位的特點不同，如下所示：

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結合自己的產品，根據自己打廣告的目的。去合理設置調整即可。當廣告位出現在某個廣告展示位置的時候，利用這個加倍功能自動提高競價占領對應的廣告位。這里補充一下廣告位出價的一些相關知識。最終點擊費用會受動態競價策略和廣告位溢價的影響公式: = [基礎競價]*[1 +競價策略]*[1+廣告位]=最高競價當同時動態競價和廣告位bid+，勢必會影響最高出價（注意不是最終出價，即實際花費）。如果沒有計算好，可能會導致單次點擊費用很高。所以大家在設置的時候，一定要先計算好自己的一個單次點擊費用，不然廣告花費不可控或者acos高等等廣告問題。

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五、如何精細化計算你的出價？

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