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2012-05-28 08:24
1、合作開發：你可以與海外銷售公司直接掛鉤，與其合作開發當地的市場，你可能只需要投資點樣品、宣傳畫冊等支出，鑒于很多企業不太愿意與人合作，你這樣積極出擊，相信必有收獲;
2、外貿開發信：分電子郵件版與信函郵寄版的兩種，前者是完全免費的，在此信息時代，建議你不妨作為一項長期與主要的手段，加以推廣使用，外貿開發信最大的好處是可以同時大量發送，收廣種薄收之效;
3、外貿電話推銷：可以直接展開外貿攻勢，需要有英語出色、經過外貿電話推銷培訓的外貿業務員，可以收到極高的回復效果;
4、外貿傳真推銷：可以配合其它營銷手段，起到直接提醒的作用，也可以單獨運行外貿傳真推銷的計劃，但是可能成本會稍高，展示效果也稍遜信函郵寄式的外貿開發信;
5、網絡b2b推廣，目前主要分為兩個流派，傳統流派的代表是成立于1975年的臺灣的文筆天天網www.ttnet.net )，主要通過展會+專業外貿雜志+網絡協助企業推廣;現代派代表是阿里巴巴www.alibaba.com)，主要通過網絡平臺幫助企業做海外推廣。企業要選擇什么樣的平臺視企業的情況而定。
6、外貿網站：很多企業都有制作，可惜在內容正規化、排名優化與推廣等方面還要積極努力，才能真正發揮其作用;
7、易貝外貿：主要是零售外貿的一種形式，但是對于企業了解市場、賺取現金、測試產品、鍛煉員工可以起很大的作用，做得好的企業也可以在上面年賺百萬;
8、客戶轉介：通過讓客戶介紹客戶的方式，或與其它公司合作交叉推薦客戶的方式，從而給你帶來更多的業務;
9、客戶提升：通過服務營銷，為你的客戶提供增值服務，從而讓你更加緊密客戶關系、提高每個客戶的總體利潤。
多層次、多渠道、立體化地開發你的外貿客戶，是你度過經濟寒冬的重要營銷利器。當你的競爭對手只有單一的一種或二種開發手段，而你的企業細致落實客戶服務、采取多種營銷手段的時候，你的企業生命力就會大大增強。企業的業務人員也因此能夠在外貿營銷中不斷成長、成為營銷多面手、贏得外貿競爭的勝利，成為企業長治久安的堅強柱石。以下數節為你重點介紹外貿開發信、外貿電話推銷、外貿網站、易貝外貿等低成本、高效率的外貿營銷手段。
