復(fù)活節(jié)營(yíng)銷策略指南，看這一篇就夠了！

2021年的復(fù)活節(jié)是4月4日，星期日，和中國(guó)清明節(jié)是同一天！

復(fù)活節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，清明節(jié)是中國(guó)節(jié)日，都屬于各自的傳統(tǒng)節(jié)日，遇上真的是歷史性碰撞，不少網(wǎng)友直呼：“亡者歸來(lái)”！

據(jù)統(tǒng)計(jì)全美大約有80％的人會(huì)慶祝復(fù)活節(jié)，在銷售活動(dòng)中這是一個(gè)不可忽視的節(jié)日。今天我們也會(huì)通過(guò)列舉數(shù)據(jù)以及案例，來(lái)幫助大家更好抓住這個(gè)熱點(diǎn)！

在整個(gè)復(fù)活節(jié)假期期間消費(fèi)者平均花費(fèi)151美元。消費(fèi)內(nèi)容包含糖果和鮮花以及其他的慶祝活動(dòng)。就算是不慶祝復(fù)活節(jié)的人，也有48％會(huì)因?yàn)閺?fù)活節(jié)的促銷活動(dòng)而消費(fèi)。

01千禧和95后一代對(duì)復(fù)活節(jié)極具熱情

35歲以下的年輕消費(fèi)者對(duì)復(fù)活節(jié)表現(xiàn)出很高的熱情，并且在過(guò)去十年中對(duì)復(fù)活節(jié)活動(dòng)一直表現(xiàn)出穩(wěn)定興趣。

雖然最受歡迎的依舊是參加教堂聚會(huì)或與家人共進(jìn)晚餐等傳統(tǒng)活動(dòng)，但許多年輕的消費(fèi)者會(huì)參與更潮流的活動(dòng)，例如上網(wǎng)沖浪或在線購(gòu)物。與年長(zhǎng)的消費(fèi)者相比，年輕的消費(fèi)者更有可能參與復(fù)活節(jié)線上線下活動(dòng)。

02從便利，銷售和社交等方面，刺激年輕消費(fèi)者參與復(fù)活節(jié)假期購(gòu)物

全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation） 指出， 2009年，35歲以下的消費(fèi)者只有12％計(jì)劃增加復(fù)活節(jié)慶祝活動(dòng)的支出，現(xiàn)如今這一數(shù)字已經(jīng)翻了一番。年輕消費(fèi)者更容易受到限定產(chǎn)品的刺激從而消費(fèi)，許多人認(rèn)為復(fù)活節(jié)購(gòu)物是他們可以與朋友和家人一起參加的社交活動(dòng)。

四年前，只有63％的消費(fèi)者在復(fù)活節(jié)期間使用智能手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物。而在今年，將近四分之三的消費(fèi)者計(jì)劃在復(fù)活節(jié)期間使用智能手機(jī)購(gòu)物。

03品牌復(fù)活節(jié)推廣活動(dòng)案例

前面的數(shù)據(jù)讓大家直觀的了解了復(fù)活節(jié)假期對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)的刺激，接下來(lái)讓我們通過(guò)幾個(gè)品牌案例的分析更加深入的了解復(fù)活節(jié)營(yíng)銷的具體實(shí)施~

由于許多千禧一代和95后對(duì)復(fù)活節(jié)興趣濃厚，各品牌為了更好的銷售利用復(fù)活節(jié)的熱度將其產(chǎn)品定位為慶祝活動(dòng)的必備品。

毛絨玩具監(jiān)控?cái)z像器

首先是這個(gè)在架子上的“小精靈”。在復(fù)活節(jié)假期，消費(fèi)者可以購(gòu)買色澤鮮艷的毛絨玩具監(jiān)控?cái)z像器來(lái)“”照看“”他們的孩子。

這個(gè)19美元的玩具由孩子玩耍跟隨孩子移動(dòng)，家長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)看到他們的表現(xiàn)狀態(tài)。該品牌的毛絨玩具是吸引孩子注意力增長(zhǎng)孩子對(duì)節(jié)日興趣的絕佳選擇。

里斯的復(fù)活節(jié)活動(dòng)：“一覽無(wú)余”

為了響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吉百利的復(fù)活節(jié)尋蛋活動(dòng)，里斯（Reese）發(fā)起了“ In Plain Sight”活動(dòng)，以“狩獵結(jié)束，你贏了”“ NotSorry”為口號(hào)。該系列廣告即是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大膽反擊也是對(duì)自身產(chǎn)品自信的表態(tài)。

里斯每年都不會(huì)錯(cuò)過(guò)利用復(fù)活節(jié)來(lái)推廣他們的糖果。產(chǎn)品包含了巧克力兔子、花生醬雞蛋等節(jié)日限定產(chǎn)品。

目標(biāo)：每個(gè)人的復(fù)活節(jié)

Target打出了“復(fù)活節(jié)的一站式商店”口號(hào)。這家零售商的廣告內(nèi)容產(chǎn)品包括狩獵糖果和復(fù)活節(jié)彩蛋，水果沙拉和芥末蛋，迎合了Zers一代，千禧一代以及Xers一代（40至54歲）的需求。

無(wú)論是主打糖果，毛絨玩具或者是其他產(chǎn)品的商家，復(fù)活節(jié)都是熱度頗高適合向年輕消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。希望大家都能在即將到來(lái)的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中取得良好的效果~

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