從一張A4紙引發的跨境電商思維

有做俄羅斯電商平臺的跨境賣家應該都知道，最近俄羅斯市場對A4紙的需求可是空前巨大，很多俄羅斯電商平臺的跨境賣家看著“這塊肉”卻又吃不上，因為A4紙太重，運費太高，一般的跨境賣家根本就染指不了，只能空看著一部分有真正實力的跨境賣家賺錢。但我們今天說的重點不是這看著卻很難賺的錢，重點是A4紙需求引發的跨境電商思維。

我們先來看看為何俄羅斯市場對A4紙的需求那么大？

據外媒最新報道，目前在很多俄羅斯城市，A4紙已經被買空了，而有得銷售的地方價格已經上升至5-10倍左右。這一現象在電商平臺已經已經得到證實，例如在OZON平臺上的SvetoCopy紙，一包500張的A4紙的售價去到1500盧布，而Yandex.Market的價格也達到1200盧布。

而引發A4紙價格暴漲還是與俄烏動蕩引起的西方經濟制裁有關。擁有SvetoCopy品牌的美國公司Sylvamo在3月2日宣布暫停該工廠的運營，停止化學試劑的供應。換句話說，一時之間沒有了美國原料供給這一環節，俄羅斯既不能自己生產辦公用紙，再加上自身也沒有不依賴外國設備和部件的完整木材加工產業鏈，導致A4紙停產，引發如今俄羅斯市場辦公用品的空缺。

中國作為俄羅斯貿易商品供給最大的國家之一，A4紙的供應自然也沒什么問題，這也給了部分賣家趁此機會撈了一筆，但這似乎和一般的中小跨境賣家無緣，而是和一些有供應鏈關系的賣家掛鉤，這也是我們今天重點要說的。

供應鏈的優勢

價格優勢

供應鏈管理可以降低采購成本、庫存成本和銷售成本

速度優勢

快速訂貨和訂單處理，企業按照訂單快速制造需求產品，能夠及時交付，快速迎合市場的需求

除此之外，從西方國家對俄羅斯的制裁引發的一系列問題，也引發了我們深思，供應鏈是做產品的命脈，但也并不是以偏概全。做跨境電商有自己供應鏈自然很好，但是對已沒有供應鏈的賣家，就要去需求多個優質的合作供應商，這和不要把把雞蛋放在同一個籃子里是一個道理，這樣方便我們在面臨突發情況的時候可以有其他可以替代的選擇。

當然，術業有專攻，做跨境電商平臺也是一樣，不要死盯著供應鏈優勢。因為人最大的錯誤就是別人什么好的你都要追趕，而忘了自身最大的優勢。十二妹覺得，在沒有供應鏈優勢的情況下，產品型選手也可以死磕供應鏈出品的一些差異化的新產品，打造產品精細化，走品牌營銷路線，實現品牌溢價，高溢價可以讓供應鏈成本忽略不計，這也是一個更加值得探索的方向，而不是死糾結于“供應鏈”優勢的說法。

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（來源：今日跨境電商）

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