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2022-02-11 15:16
1、Facebook廣告投放
Facebook憑借其龐大的用戶基數以及日趨完善的廣告后臺，已經成為很多企業打開海外市場的重要廣告途徑之一。Facebook廣告資料庫可以深入地了解競爭對手正在投放的目標廣告，為數字營銷人員提供了強大的新資源，以獲取競爭優勢。從信息廣告的選項卡過渡到廣告庫，很大程度上來說將Facebook廣告做得更加透明，用戶訪問也更加方便。
Facebook廣告投放，是Facebook運營的重要環節。通過合理的廣告投放，可以將產品精準地推廣到更廣泛的人群中，給網站/店鋪帶來流量，同時提升商業主頁粉絲和活躍度。在Facebook上投放廣告，目標用戶群選擇準確、素材制作吸引人等等因素都會使廣告效率更好，成本更低。
2、基礎知識
廣告系列、廣告組、廣告是Facebook廣告的三大組成部分。廣告系列是廣告目標的整體結構；廣告組是設定目標受眾、預算、投放國家、時間流程等；廣告是設定廣告版位、格式、文案、鏈接。
3、關鍵術語
（1）CPA（cost per acquisition）：每一個轉化的價格
計算CPA：廣告投入1w，收獲了1000個新注冊用戶，CPA=10000/1000=10$
（2）ROAS（return on advertising spend）：廣告投入回報比
計算ROAS：廣告投入1000，收獲2000 sales，Road=(2000/1000)*100%=200%
（3）ROI（return on investment）：總投資回報比
計算ROI：ROI=(總收入-總成本)/總成本*100%
廣告投入1000，收獲2000 sales，商品的成本: 500；ROI=(2000-1500)/1 500*100%=33.33%
（4）re-marketing：再營銷
（5）CPP：單次廣告購買費用
（6）ATC：加購
（7）CTR：鏈接點擊率
（8）CPC：單次點擊費用
（9）CPM：千次展示費用
（10）Pixel：像素追蹤
（11）CTA（call to action）：廣告中了解更多/馬上注冊/領取/buy it等激勵人們采取行動的詞或句子
4、思路框架
（1）測受眾：
以三個廣告組，三組不同受眾，每組受眾選擇3-5個不同的興趣、國家、年齡、性別、教育水平的人群
（2）測素材：
一個廣告組里正常設置2-4條廣告，采用AB測試法進行效果測試。
前期測試建議采用廣告組預算，預算根據國家投放競爭難度調整，每個廣告組一定要設置最低消費；如果出現廣告組中有盈利出現，建立與有盈利廣告組相似受眾再去跑。
而當投放廣告第一天的CPC大于2美金、第二天CTR小于1.5%，第三天沒有出單，而CPP大于利潤時，則關閉廣告組。
5、注意事項
（1）賬戶申請：
①如果之前手機或電腦被封過Facebook賬號，清除緩存再注冊
②賬號一次性切忌操作頻繁，添加太多好友，剛注冊瀏覽5分鐘即退出
③IP地址和登陸設備請保持一致，不要頻繁更換
（2）廣告素材：
①根據Facebook廣告投放政策，廣告圖片文本內容不得超過圖片面積的20%；任何廣告形式都不能提到Facebook或與其相關的材料，比如Facebook的logo以及旗下相關產品的logo等，會有封號風險。
②廣告素材切記采用“前后對比”的形式。有些賣家為了展示產品功效，比如某款主張有美白效果的面膜，通常會采用使用“前后對比”的方式突出產品，但是這種做法并不被Facebook認可，容易被判定為“誤導性或虛假主張”。
③廣告素材出現消費者個人屬性。很多賣家的產品是針對某些特定的人群目標，通常會在廣告素材中加入目標消費者信息或特征，比如消費者年齡、健康狀況、經濟狀況等，這些東西容易被Facebook和諧。
（3）廣告設置：
Facebook廣告投放前數據不好屬于正常情況，一般7天內完成50次優化事件后廣告投放會趨于穩定。在此期間切勿重大修改廣告系列、廣告組以及廣告層面的東西。
6、合適的投放目標
Facebook提供10多個投放目標選擇:
（來源：跨境運營寶典）
