亞馬遜促銷工具有哪些？

一、什么是促銷工具

促銷工具是指亞馬遜賣家后臺供賣家選用的，為買家提供綜合折扣優惠和購物獎勵的各種促銷功能將這些促銷工具與各類促銷旺季、店鋪上新等營銷事件配合使用，能起到帶動買家下單，促進銷售的目的。同時也能幫助賣家從眾多競品中脫穎而出，快速搶占市場份額。

二、為什么要使用促銷工具？

1、促進銷量提升

2、有效獲客并增強消費者黏性

3、提升品牌知名度

4、光環效應

5、創造雙向共贏

6、定制戰略布局

三、亞馬遜現有的促銷工具與使用方法

1. 優惠券(Coupons)：

是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設置門檻相對較低。您可以通過優惠券為單個商品或一組商品創建折扣，還可以享受由亞馬遜提供的自動推廣服務。通常優惠券的持續時間為1-90天，并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出。

• 優惠券創建的條件：

• 優惠券創建方式

第一步:在“廣告”下拉菜單中點擊“優惠券>創建新優惠券”查看可創建優惠券的商品列表；

第二步:輸入"SKUor ASIN>Go>添加到優惠券>管理變體>繼續下一步”選擇相關商品；

第三步:選擇“滿減>輸入具體金額”或“百分比折扣>輸入折扣比例”選擇“優惠券限制”制定優惠券規則；

第四步:為優惠券設置預算，并點擊“繼續下一步”；

第五步:輸入“優惠券名稱>開始日期>結束日期>繼續下一步”，為優惠券設置有效時間；

第六步:查看您創建的優惠券信息，確認無誤后即可點擊“提交優惠券”，完成優惠券創建。

• 優惠券收費標準

1、折扣總金額:可按照“(原價折后價) *優惠券數量”進行計算;

2、優惠券手續費:每筆成功兌換的優惠券都將被亞馬遜收取手續費，北美站點以及歐洲站點的手續費通常為0.45英鎊/0.5歐元，優惠券手續費因歐盟市場而定，而日本站點的手續費則為60日元。

• 優惠券注意事項

1、優惠券與其它促銷活動-起使用可能會產生折上折。

2、優惠券的有效期最多是90天，可以為每個優惠券選擇起始日期，而優惠券在提交后經過6小時才能生效。

3、如果某個商品在優惠券激活后少于某種原因失去了優惠券資格(低庫存、產品評分等)，亞馬遜會立即禁用該優惠券。

4、如果優惠券中包含10種產品，其中有2種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8種產品，優惠券仍然有效。

5、一旦您的優惠券被激活，允許進行的編輯僅限于延長持續時間(最多可延長至3個月)或增加預算。如果想做任何其它更改，您需要取消現有的優惠券，然后創建新優惠券。

1. Prime 專享折扣：

Prime專享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向Prime會員的專屬折扣，提供Prime專享折 扣的商品會向Prime 會員展示帶刪除線的定價和節省信息。同時折扣后的價格也將顯示在面向Prime會員的詳情頁面的購買按鈕上。

• Prime 專享折扣創建條件

• Prime專享折扣創建方式

在“廣告”下拉菜單中點擊“Prime專享折扣>查看折扣上傳模板”填寫您的商品和定價;

第二步:點擊“Prime專享折扣>創建折扣”輸入折扣名稱和日期，然后上傳填寫好的電子表格;

第三步:檢查相關信息并點擊“提交”，完成專享折扣的創建。

• Prime專享折扣收費標準

Prime專享折扣為免費促銷工具，當您創建該活動時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。

• Prime專享折扣注意事項

亞馬遜會定期檢查折扣中的商品是否符合資格條件，-旦您的商品不再滿足創建折扣的資格，亞馬遜將禁止此類商品顯示折扣優惠，而當商品再次符合條件后，系統將自動重新激活Prime專享折扣。

1. Deal 活動：

Deal活動是亞馬遜可見度非常高，可以幫助賣家快速提高并積累銷售的促銷活動。參加Deal活動 的商品在亞馬遜網站上有專屬的Today's Deal頁面，為產品帶來高流量。常見的Deal活動有秒殺 (Lightning Deal)，7天促銷(7-day Deal)和鎮店之寶(Deal of the Day)。

秒殺(Lightning Deal,常用簡稱LD)

秒殺(LD)是-種限時的、短時間高流量的展示活動，參與秒殺的商品不僅可以設置有限的、幾個小時的短時促銷價(具體時間因不同國家/地區的商城而異)，且時間結束即恢復原價，還可以設置促銷總量，銷完為止。這樣既有機會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。

• 秒殺創建條件

• 秒殺的申報方式

第一步:在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺>創建新促銷>選擇秒殺推薦列表里的商品>點擊選擇”選定需要創建秒殺的商品

第二步:通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間>繼續下一步”選定創建秒殺的時間段;

第三步:選定創建秒系的商品以及時間報后，輸入設銷價格》每件商品的折扣》已確定參與(參與活動的商品數量)>繼續下一步”設置秒殺參數;

第四步:查看您創建的秒殺信息，確認無誤后即可點擊“提交促銷”，完成秒殺創建，并等待亞馬遜通過秒殺審核;

• 使用秒殺的注意事項

當秒殺活動處于“正在進行狀態時，您將無法再調整商品的活動價格。

而當秒殺活動處于“即將推出”狀態時，請盡可能減少對參與促銷的ASIN或父ASIN做如下調整改動:編輯定價、刪除或停售商品、創建新的子ASIN。

7天促銷(7-day Deal)

與秒殺類似，7天促銷(7DD) 也是一種限時促銷優惠，區別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間(可能會根據具體的情況有所減少)。創建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。

• 7天促銷(7-day Deal)創建條件

• 7天促銷(7-day Deal)申報方式

第一步:在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺>創建新促銷> 7天促銷"篩選出有7天促銷推薦的ASIN>點擊“選擇”進入設置

第二步:選定參加7天促銷的商品后，通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間>繼續下一步”選定創建7天促銷的時間段;

第三步:選定創建秒殺的商品以及時間段后，“輸入促銷價格>每件商品的折扣>洗擇ASIN設為主要商品>繼續下一步”設置秒殺參數;

第四步:檢查信息無誤后提交促銷，等待亞馬遜通過7天促銷創建審核。

• 7天促銷(7-day Deal)收費標準

• 7天促銷(7-day Deal)注意事項

當您有一組商品需要參與7天促銷活動時，您最多只能為50個ASINS提交促銷信息。申報7天促銷的商品必須30天內未參與秒殺活動，且60天內未參與鎮店之寶活動。

鎮店之寶(Deal of the Day)

鎮店之寶(DOTD, 大促期間有時也稱為Spotlight Deal)是指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內設有大幅折扣的促銷活動。而作為促銷中流量最高、申報要求也最嚴格的展示活動，大部分站點的鎮店之寶目前實行邀請制，且必須通過客戶經理申報。

• 鎮店之寶(Deal of the Day)創建條件

• 鎮店之寶(Deal of the Day)申報方式

鎮店之寶必須通過您的賬戶經理進行申請，且各站點申請方法可能有所不同，您可關注各站點通告，或咨詢賬戶經理，了解詳細信息。歐洲站點已開啟鎮店之寶自助申報通道。

• 鎮店之寶(Deal of the Day)收費標準

鎮店之寶為免費促銷工具，當您的商品被選中參與活動時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。

三者的對比：

1. 清倉促銷 & 清倉銷售

清倉促銷：限時(通常是2周)放置在Outlet頁面上的促銷優惠，是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存!

清倉銷售：通過降價而創建的常規銷售促銷。

• 清倉促銷 & 清倉銷售創建條件

• 清倉促銷 & 清倉銷售申報方式

清倉促銷：

第一步:通過亞馬遜賣家平臺的庫存下拉菜單“庫存規劃>庫存控制面板>管理冗余庫存”，查看可創建清倉促銷的商品列表;

第二步:點擊“商品列表處的創建清倉促銷”;

第三步:按照推薦價格設置促銷信息，完成創建(活動開始/結束日期為自動設置)。

清倉銷售

第一步:通過亞馬遜賣家平臺的庫存下拉菜單“庫存規劃>管理冗余庫存>開展促銷活動”，查看可創建清倉銷售的商品列表;

第二步:點擊商品列表處的“開展促銷活動”;

第三步:按照推薦價格設置促銷信息，完成創建。(需手動設置活動開始/結束日期)。

• 清倉促銷 & 清倉銷售收費標準

您無需為清倉促銷和清倉銷售支付額外費用，亞馬遜會收取標準配送費用和銷售傭金。

• 清倉促銷 & 清倉銷售注意事項

賣家可在亞馬遜完成審核之前，自行取消已經提交的清倉銷售和清倉促銷活動，如想取消審核通過并已開始的清倉促銷，則需要聯系賣家支持團隊。更多操作指南和常見問題，可點擊此處查看;

.當下列情況發生時，亞馬遜將結束清倉促銷活動:

清倉促銷已持續兩周;參與活動商品的FBA庫存已售空;商品價格高于最低折扣要求。

二者區別：

1. 亞馬遜積分

亞馬遜積分(Amazon Points) 是日本站點獨有的促銷工具，是一-項忠誠度計劃，消費者可按照1積分相當于1日元的比例，以1積分為最小使用單位進行兌換使用。在不影響商品本身價格的情況下，為買家額外提供的積分促銷方式，并使得消費者在亞馬遜購買商品時能累積額外的獎勵。由于日本盛行積分制文化，因此亞馬遜日本站點為賣家提供積分工具，有助于吸引消費者，提升買家忠誠度。

• 亞馬遜積分創建方式

單個商品設定方式:

您可通過亞馬遜賣家平臺按照下列步驟操作:

第一步:在“庫存”下拉菜單中點擊h管理庫存>管理庫存界面”選擇需要添加積分的商品;

第二步:點擊“添加>積分計算器”，為您希望附贈積分的商品創建積分規則。

批量商品設定方法:

如果您希望對商品進行批量處理，也可按照以下步驟進行操作:

在“庫存”下拉菜單中點擊“批量上傳商品>下載庫存文件>生成模板”，通過庫存文件，批量設置商品積分規則。

• 亞馬遜積分收費標準

亞馬遜積分為免費促銷工具，對折扣、商品、店鋪評價等均無特定要求。當您的參與此活動時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。而當買家獲取積分時，賣家需按每積分1日元付費。

1. 社交媒體促銷代碼

社交媒體促銷代碼(Social Media Promo Code)能幫助您創建更具針對性的促銷，可以用于專屬頁面，也可以跟亞馬遜聯盟、亞馬遜網紅營銷合用進行站外引流。您可以為符合條件的商品向買家提供百分比折扣，也可同時為多款商品創建此促銷，并且所創建的促銷信息將不會顯示在商品詳情 頁(Listing) 上， 而只會體現在專屬的促銷頁面和買家的購物車中。

• 社交媒體促銷代碼創建條件

• 社交媒體促銷代碼創建方式

第一步: 從“廣告”下拉菜單中選擇 “管理促銷>社交媒體促銷代碼>創建” 開始創建社交媒體促銷代碼;

第二步:請選擇“買家所購商品>須購買商品>買家獲得>適用范圍”設置促銷條件;

第三步:通過“開始日期>結束日期>內部描述>追蹤編碼"設置促銷時間。同時，您也可選擇通過“每位買家兌換多次選項>優惠碼"創建商品的專屬促銷信息;

在“此促銷代碼的分享對象”中勾選分享給亞馬遜影響者和聯盟，即有機會將產品和促銷代碼發布給更多的亞馬遜聯盟者，在站外明光產品。

第四步:點擊“查看”，完成社交媒體促銷代碼創建。

• 社交媒體促銷代碼收費標準

社交媒體促銷代碼為免費促銷工具，當您使用此工具時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。

• 社交媒體促銷代碼注意事項

此工具目前僅在美國站點且僅面向已經在新版亞馬遜品牌注冊中獲得批準的賣家或者獲得正面反饋評級的專業賣家(賣家賬戶中至少有20個評級，且80%以上的反饋為正面反饋)提供。不滿足此條件的賣家暫時無法在賣家平臺中使用此促銷工具;

可以自定義優惠碼，以突出顯示您的品牌名稱、商品、提供贊助的影響者或即將推出的活動。優惠碼必須是8到12個字母數字字符，包括數字前綴;

可以使用“每位買家兌換多次"功能允許買家在一-次或多次結賬中針對一 件或多件符合條件的商品兌換折扣。