洞見 2022 視頻營銷新趨勢，爆單快人一步！

圖片來源：圖蟲創意

對于每一個做海外市場營銷的賣家來說，總是繞不開廣告營銷推廣這個話題。在海外，大家偏好在 Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 等社交媒體上分享生活，了解資訊。因此，通過社交媒體營銷，賣家可以近距離接觸潛在用戶與已有用戶，打造品牌形象，甚至直接帶動銷量。

而疫情之下，視頻行業得到了前所未有的發展，愈加成熟的 5G 技術，也為視頻行業內容創新和體驗升級注入更多活力。這是時代所賦予的機遇，各大商業巨頭也開始爭先為自己的平臺布局。

可是，這么多視頻媒體，該選擇哪一種？什么內容才是用戶感興趣的？2022 年，海外社媒有哪些玩法？我們如何才能抓住新的機遇？盲目的努力不可取，借勢才是正道。接下來，就讓店小匠為你解析海外視頻趨勢，站在視頻內容制作的前沿，去滿足海外用戶的好奇心和期待。

視頻營銷現狀

根據網紅營銷平臺 Aspire 2022 年 1 月發表的研究報告顯示，約 91% 使用網紅營銷的美國品牌將在 2022 年增加對視頻內容的投入?？梢灶A見的是今年，越來越多的網紅營銷資金將用于視頻內容。而品牌向創作者視頻傾斜的原因主要包括以下幾點：

廣大消費者喜歡瀏覽網絡紅人視頻

美國消費者在各大社交媒體上花費在網絡紅人視頻上的時間已經超過了品牌官方視頻。根據 Tubular 的數據，在 2021 年第 4 季度，美國互聯網用戶在 Facebook 和 YouTube 上觀看視頻的近 200 億小時中，網絡紅人們所生產的視頻占四分之三以上，遠遠超過了品牌官方以及媒體公司的視頻。

社交媒體上的網絡紅人發布的視頻數量持續增長

視頻在社交媒體上的內容產出中所占比例越來越大，預計在 2022 年還會進一步增長，且這種增長主要是由于 TikTok 的崛起，以及直播的普及。

根據 Tribe Dynamics 的調查顯示，全球 72% 的 KOL 表示（美國 KOL 占受調查者的 43%），他們在 Instagram 上發布的視頻內容的比例比一年前略有增加或明顯增加。

品牌方從網絡紅人視頻中獲得更多創意

品牌正在從社交媒體的原生內容中獲取創意，這與品牌長期具有高產值的視頻創意不同，TikTok 加速了這一轉變，并且它現在正在向整個社交媒體行業蔓延。因為個人內容創作者創造了新的視頻內容類型，甚至抓住了品牌仍未發掘的消費者痛點，這意味著你可以通過這些視頻內容去發現更多爆點，去幫助商品的包裝和宣傳，進一步觸動消費者。

社媒平臺對于網紅營銷的影響

雖然網絡紅人營銷是一個明顯的趨勢，但是與網絡紅人們息息相關的媒體平臺方面，TikTok 顯然比 YouTube 更受歡迎，預計 2022 年將超過 Instagram Reels。

TikTok 正在向長視頻擴張，受到更多關注

TikTok 正在蠶食著 YouTube 的地盤，因為其延長了視頻長度?，F在 TikTok 允許用戶發布長達 10 分鐘的視頻。而 TikTok 上的許多長篇視頻模仿了使 YouTube 在網紅營銷領域大受歡迎的開箱視頻形式和美容教程類視頻，這成為其奪走 YouTube 用戶時間和注意力的原因之一。  

圖片來源：eMarketer

2020 - 2025 年美國商戶用于網紅營銷的各社媒平臺市場占比

Instagram 在現階段仍然屬于首選視頻平臺

基于 Mavrck 的調查顯示，70% 的美國 KOL 認為 Instagram 是他們的首選視頻平臺，而 TikTok 只有 15%。而與此同時，據 eMarketer 預測，2022 年將會有 72.5% 的美國營銷者和 97.3% 的美國 KOL 使用 Instagram 進行網紅營銷活動。這表明，雖然 TikTok 潛力無限，但 Instagram 仍然是美國 KOL 的首選視頻社媒平臺。所以，海外營銷投放上，賣家仍然可以嘗試 Instagram 渠道來拓展客戶。

講了這么多視頻行業的趨勢，那究竟如何才能在此領域脫穎而出，獲取到更多客戶和流量呢？

2022 年實現視頻營銷成功的最佳實踐

在 Instagram 上使用動靜結合的內容進行宣傳

Instagram 目前正在考慮視頻優先戰略，并持續對 Stories 進行調整，使其功能更像 Reels， 因為 Instagram 開始意識到，應該讓營銷目標決定內容策略，并優先考慮視頻而不是靜態 Stories。與網絡紅人們一起關注視頻 Stories，將使營銷者更容易獲得成功，畢竟視頻 Stories 相比靜態 Stories 表現更好。

所以，賣家可以選擇的一個營銷策略是：與各社媒平臺的網紅進行合作，并使用靜態和視頻內容相結合的形式在 Instagram 上進行宣傳，這樣可以更好地接觸潛在消費者和受眾群體。

TikTok 是下一個流量藍海，要盡快嘗試 TikTok

TikTok 的用戶正在觀看大量網紅生產的內容，但與 Instagram 相比，TikTok 上的品牌贊助仍然有差距，但 Instagram 上的廣告內容已經嚴重飽和。此外，品牌方在 TikTok 上與 KOL 合作比在 Instagram 或 YouTube 都要便宜，假如對網絡紅人有所了解，便可以以低價一次性合作多個 KOL，這對于賣家的后續推廣非常有幫助。

2021 年 9 月 18 歲以上消費者觀看短視頻的平臺占比

特別是近期 TikTok 宣布推出 SoundOn 平臺，它積聚音樂營銷和發行功能為一體，彰顯了 TikTok 以音樂切入更大市場的雄心。畢竟，音樂是短視頻制作的靈魂，爆款的歌曲和標簽背后都蘊藏著客觀的流量，可以給賣家們帶來不錯的收益。所以，賣家越早布局 TikTok，就越容易獲取平臺紅利。

不要放棄 YouTube，將其作為一個全渠道的營銷工具

YouTube KOL 擁有互動率最高的受眾，這使其仍是一個非常具有影響力的社媒營銷平臺，即使 TikTok 和 Instagram 都在嘗試進入長視頻領域。

根據 Hub Research 的調查顯示，在 YouTube 上觀看 KOL 視頻的消費者中，有超過三分之二的人可以回憶起視頻中的特定品牌名稱，且在這些受訪者中，90% 的人表示他們已經購買或將考慮購買基于 YouTube KOL 代言的產品。所以與 YouTube 的 KOL 合作，能更好地推動品牌提升知名度和銷售。

最后但最重要的是，不要將雞蛋放在一個籃子里

正如當前大家都在嘗試的多渠道運營方式，規避平臺風險一樣，賣家不應將自己和網絡紅人的合作關系僅局限在一個視頻平臺上，采用多平臺并用的方式將有助接觸到更廣泛的受眾，這是因為各平臺之間總會存在著一些用戶重疊，但也存在著用戶構成和行為的不同。eMarketer 預計 2022 年將有 6,820 萬美國用戶每月至少一次同時使用 TikTok 和 Instagram。Z 世代將在 2022 年構成 TikTok 美國用戶群的核心、千禧一代將占據 Instagram 用戶的最高份額，而 YouTube 平臺各代人之間的比例將更加均衡。

2022 年美國 TikTok、Instagram 和 YouTube 用戶年齡段分布

所以，使用或投放多個平臺可以幫助品牌接觸到新的受眾群體。正如馬歇爾·麥克盧曾用“媒介即訊息”來概括傳播媒介在人類社會發展中的重要作用。如今，我們處于“視頻社會化時代”，視頻已經成為傳播的主要載體。隨著視頻社會化進程的加速，萬物皆可視頻化。抓住 2022 年視頻營銷新趨勢，這是一個與時間賽跑的巨大機遇，賣家們趕快行動起來！

（來源：跨境必知bineans）

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