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2022-02-15 17:48
根據eMarketer 的數據，今年中國的直播購物預計將獲得 4800 億美元的巨額收入，但根據Foresight Research的數據，美國只有 110 億美元。然而，這種情況可能會迅速改變：Facebook、亞馬遜、TikTok、Twitter 和 Pinterest 等其他科技巨頭正在大力進軍直播購物。
直播購物的魅力何在？
這很簡單：流媒體是娛樂，我們很無聊，我們喜歡購物。
“社交媒體有點像你的娛樂中心，”網紅和企業家 Elma Beganovich 在TechFirst 播客上告訴我?！叭藗?.....很無聊，他們在打發時間，在工作之間休息......翻動......通過他們的手機并向下滾動Instagram提要......然后突然之間，你看到你的喂某人宣傳某事。所以他們可能會說，“來我的亞馬遜頻道吧，”對，“那就去看看我吧?！?而現在，YouTube 也剛剛推出了直播商務?！?/p>
實時社交購物在您可能想象的垂直領域肯定很大：時尚、美容、健身、家居裝飾。
但這不僅適用于女性，Beganovich 說。
家居裝修也是直播購物的一個主要垂直領域，營銷人員還將男性瞄準技術設備和健身垂直領域。
關鍵，也許令人驚訝的是，不一定是購物。相反，有趣和熱情的網紅為空間帶來的娛樂、樂趣、興趣和參與度。如果它恰好是您關心的產品，并且您對產品感興趣，您可能只需單擊購買按鈕。
就在三年前，這在西方幾乎不存在，在中國只是一小部分商業，僅占所有零售電子商務的 3.5%。去年，它在中國是一個 3000 億美元的細分市場，僅占零售額的 12%，而 eMarketer 估計到 2023 年，這一比例將達到 19.4%，價值超過 6000 億美元。今年美國的相應數字為 110 億美元，到 2023 年將增長到 250 億美元。
當然，問題在于直播購物是否是一種曇花一現的流行病，這與 Peloton 不同，據報道 Peloton將停產兩個月以出售現有庫存。
當人們實際上無法去真正的商店，或者在關閉、鎖定和隔離期間無法滾動社交媒體時，直播購物開始流行也就不足為奇了。
但它會有持久力嗎？
如果大型科技公司對此有話要說，它會的。
亞馬遜正在大力投資 Amazon Live。谷歌在 YouTube 上有實時購物。Pinterest 似乎非常適合這種冒險，去年年底宣布了一個直播購物項目。Twitter 最近將圍繞創作者的創新和貨幣化置于超速狀態，它正在致力于直播購物。Facebook 正在投資，尤其是在 Instagram 上。植根于中國的 TikTok 是一個特別值得關注的玩家。
Beganovich 認為這是有根據的。
“就像我們在 QVC 中看到的那樣，當有人對你說話時，它的力量要強大得多，”她說?！拔艺J為那里會有很多機會，而且科技公司肯定正在投資并將繼續在這個領域進行投資?！?/p>
作為參與者和教練，她對這個空間有著有趣的看法。她和她的妹妹 Amra Beganovitch（經濟學家）一起創辦了一家數字代理機構Amra & Elma，擁有優步、玉蘭油、富國銀行、Netflix、寶潔和歐舒丹等客戶。Elma 接受過律師培訓，現在是初創公司創始人，擁有超過 700,000 名 Instagram 粉絲，Amra 緊隨其后。
Beganovich 說，從消費者的角度來看，就像直播購物一樣有趣，從品牌的角度來看，它同樣有價值。而且不僅僅是為了銷售。
“你現在基本上向一大群消費者敞開心扉，否則他們不會考慮你或給你超過兩秒鐘的時間，”她告訴我?！翱蛻纛愋汀贿@些直播吸引……他們準備……給你一大塊時間?！?/p>
而且，無論它是否推動了價值數十億美元的大規模行業增長，都不能不具有價值。
（來源：跨境中界站）
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