免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-23 09:42
圖片來源：圖蟲創意
自從2021年10月18日平臺算法調整、傾斜扶持海外倉產品以來，平臺已經涌現出一批賣家，借力海外倉發貨低廣告費優勢，不斷選品測試，突破銷售額、提高客單價！
藍色線條為海外倉發貨廣告費
綠色線條為國內直郵廣告費
除了測試新品、做高客單，海外倉扶持優勢還可以如何進行運用呢？今天的大賣主角思路不一樣，借力海外倉扶持優勢快速清貨！
C先生今年10月9日入駐平臺，是妥妥的新賣家，主營家居類目，剛好也是平臺的最大類目。了解到平臺出單快、起量快的優勢，C先生決定試水清掉手里的海外倉積壓庫存。
入駐后這位大賣迅速學習了平臺基礎政策，還在出單發貨后對接了客戶經理，報名加入了免費的在線孵化營。掌握了平臺的玩法后，便開始大膽放量。
最新一批庫存6天便在平臺上火速清完，賬戶銷售額也成功突破$7000美金。同時在算法傾斜海外倉的加持下，賬戶平均展示廣告費僅$0.49美金，單個產品最低廣告費僅$0.15美金。
C先生究竟有何訣竅呢？
首先，穩扎穩打累計賬戶數據。
剛開始入駐平臺時對平臺選品及運營不熟悉，也出過價格極低的單。為了累計新賣家賬戶數據，C先生均履行訂單進行了發貨處理，積累了賬戶的良好指標，為之后降低廣告費提供了有利空間。
其次，在出單發貨順利對接客戶經理后，C先生開始了選品之路。
根據自己的跨境經驗，C先生會針對海外倉庫存進行首次篩選，之后會聯系客戶經理，參考意見再篩選一次，之后產品才會上架進行銷售。
這種篩選的精細化選品更適合Tophatter平臺，質量太差、往期差評很多的產品應該先過濾掉不進行上架，明顯不適合平臺拍賣特點的產品也不應該上架，以免拍不起價格。比如單根數據線產品，缺乏產品亮點，則不太合適在平臺上上架，買家對產品已有心理預期價格，不愿出更高價格購買。
同時，精細化選品也更有利控制退款，目前C先生的賣家賬戶過去30天退貨產生的責任費用僅為$2. 14美金，產品綜合評分4.46。
并且，C先生還在價格設置上下了功夫。
參加完客戶經理的孵化營，和客戶經理有了進一步溝通后，這位大賣終于邁出了0運費+1美金起拍的步伐，配合優化過的主圖及產品視頻展示，產品的售出率在穩步提升，從33.8%提升至50%，目前還在繼續優化中。
針對個別的產品，設置0運費+1美金起拍表現較差，C先生也會針對個別產品上調運費，以保證利潤。
在TOP上清貨速度過快，C先生目前正在繼續購買其他賣家的海外倉庫存，以持續銷售。運營當前的精細化選品思路，產品上架即可快速起量，產品的利潤也至少在一單一美金，接下來C先生會繼續關注平臺政策變化，順勢而上，讓銷售額更上一層樓！
看完了C先生的案例，你是不是也摩拳擦掌想要試試了呢？小編溫馨提示，平臺美國、英國訂單支持FBA標記發貨，賣家清貨發貨流程也更簡單、更省心噢。
期待下一個借力平臺政策爆單的，是你！
（來源：Tophatter）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
