亞馬遜黃金購物車是什么?
BUYBOX簡單來說就是黃金購物車,是賣家對于“直接購買”或是“加入購物車”這兩個按鈕的統稱。顧客如果對你出售的這個產品滿意,在詳細瀏覽了你的產品頁面之后,下一步是點擊產品下圖的“addtocart”(加入購物車)或是“buynow”(直接購買),從而完成此次購買活動。
亞馬遜黃金購物車的戰略地位:
亞馬遜上的每個產品都有自己的產品詳細信息頁面,其中可能包含來自不同賣家的相同產品。對于亞馬遜賣家而言,這意味著在亞馬遜的產品頁面上獲得可見性是一項重大挑戰。當用戶點擊“AddtoCar添加到購物車”按鈕時,他們只會從一個商家購買,并且是獲得購物車的商家。
有什么好辦法來搶占購物車?
1、賬號發展初期,加快做好產品銷售。
在賬號發展的初期,小賣家首先應該選擇專業賣家,并用心打好基礎,埋頭做好銷售。只有賣家有了銷售數據,亞馬遜平臺才能根據你的情況對你進行評分,慢慢地你就在亞馬遜平臺上積累了一些有價值的信息。同時賣家還可以通過各種方式來增加自家產品的曝光率,比如以較低的方式跟賣熱銷產品來提高銷量。
2、保證產品品質,用心提升考核指標。
除了銷量,小賣家還應充分重視各項賬號考核指標。在訂單缺陷率方面,賣家要在保證產品品質的同時,及早回復買家的郵件,積極去提升買家的用戶體驗,盡力去提高買家的好評率和評價數。在物流方面,小賣家應更多地使用FBA發貨,這即確保了物流的效率,也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分,而且利用FBA發貨的曝光和成交率都要普遍勝于國外本地發貨或者國內發貨。
3、發揮價格優勢,巧妙使用優化工具。
通常而言,價格在黃金購物車的歸屬權競爭中有著非常重要的影響,尤其是在低端商品中,價格和黃金購物車的聯系會非常密切,因此如何發揮價格優勢,可以巧妙使用優化工具。
(來源: 跨境工具人的king)
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