ROI1:10成功掘金！跨境直播助力國產家電品牌下南洋

時值8月下旬，如果你是東南亞賣家，相信你已經開始緊鑼密鼓地準備9.9大促。不管是 Lazada 還是 Shopee ，9月9日大促都是下半年后第一場全站點S級大促，重要性不言而喻。在 Lazada 平臺，9月份還是家居生活季，對于家居類跨境賣家來說，把握好關鍵時刻可以促使我們的銷售成績一飛沖天。

是什么讓跨境商家準確把握全站點S級大促活動？是什么讓本土消費者對外來品牌好評如潮？

2021年，國內★★知名家電品牌 ，運用跨境直播的形式，在 Lazada 電商平臺Bday大促之際實現品牌影響新突破。通過直播預熱引流，大量東南亞消費者聚集在品牌直播間，點贊好評場場刷屏，轉化率翻倍增長。在家電類直播單場平均觀看人數3千出頭的情況下，★★直播間締造最高直播觀看人數2萬+的新記錄，創下ROI1:10的歷史性銷售佳績！

（品牌直播間）

家電類產品本身不是快消品，像我們此次促銷的冰箱、空調、洗衣機等產品，平均客單價也會高一些，并不是大家印象中短時間內能夠大賣熱銷的產品。但是在本次大促中，品牌直播帶貨單場銷售3000+件，達成了高轉化目標。

都在說直播帶貨，上線即熱賣的★★專場直播做對了什么？今天小兔就來帶大家解開跨境直播爆火的三個秘訣。

一、把握娛樂化消費要點

足球和電視說起來風馬牛不相及，但說起足球、歐洲杯、球迷和電視，是不是有點一家聯動的味兒了？作為歐洲杯唯一的冠名商，★★品牌在直播間準備了許多歐洲杯小禮品，通過直播抽獎歐洲杯禮品這種高關注度，強話題性的直播帶貨模式，吸引了東南亞當地大量喜愛足球的中青年潛在消費者與賣家接觸。

在直播時，主播根據時間節奏進行抽獎小游戲，調動直播間氣氛，并在時間最有緊迫感的末尾時段增加了抽獎數量。主播話術持續刺激，重點推薦鏈接反復提及，引導消費者關注店鋪、加購、領取優惠券，有效拉長了直播戰線。

實施這一打法，也是因為2021年Lazada平臺的Bday大促核心亮點就是娛樂化消費?！铩锲放谱プ”敬蜝day大促“娛樂化消費”再升級的機會，將東南亞消費者喜愛的娛樂化內容和購物緊密結合起來，通過直播推動品牌傳播和產品銷售。

二、借用官方服務商力量

我們擁有官方傾斜的6倍+流量池。有平臺給的高流量資源位，★★直播間獲得了強引流。為了實現傳播效果Max，我們施行雙平臺直播，在Lazada和Shopee兩個平臺同步直播，曝光海信品牌，推動我們的產品銷售。另外，★★在馬來站點同品牌 Facebook 賬號同時開啟線上直播，通過 LazLive 和社媒充分預熱引流吸粉，這種內外結合的宣傳舉措吸引了更多買家前往觀看直播。

在跨境直播領域，懂直播運營，更懂直播大熱的方法，精準把握直播節奏是我們此戰勝利的關鍵要素。在精準的時間節點，上線直播事半功倍。在直播前進行導購，引導消費者搜索商品，關注店鋪；在大促前直播，引導粉絲加購商品，熟悉玩法，提升直播間人氣，隨后我們融合大促活動，在大促直播中引導消費者在直播間下單購買。十幾場直播下來，沉淀了大量粉絲，增強了★★直播間的平臺粘性，提升了東南亞消費者對品牌的信賴感，促進了產品銷售。

（直播間好評如潮）

三、運用場景化直播手段

為了刺激需求并體現家電類產品在生活中的實用性和美觀度，直播間運用綠幕布形式展現★★家電與生活環境的融合感，直播全程進行場景化直播。

消費者怎樣感受家居類產品細節？那就是在生活場景中看得見摸得著。我們都希望在消費之前親自感受一下冰箱的溫度、電視的畫面、空調的風感?，F在，在★★直播間，我們有綠幕布展現多樣化的生活場景，主播站在消費者的角度，代替消費者仔細感受并詳細講述在各種生活場景中★★家電類產品的使用體驗，比如在嬰兒房★★空調表現如何等等。直播回歸了商業本質，消費者擁有和線下購買更貼近的購物感受。

在此次大促直播中，我們在國內開設直播間，選擇了東南亞本土主播貼近當地消費者，承包品牌出海的小語種直播需求。本土主播更明白當地消費者喜好，明白他們在各種生活場景中關于家電產品的需求點，能夠有針對性地提供專業推薦。并且本土主播語言文化優勢顯著，解決了跨境賣家在直播訴求上有語言文化差異的痛點，這對于提升買家購物體驗，促進轉化率提升有顯著效果。當然我們也啟用了多個英文紅人主播，擴大品牌在海外的影響力。

其實，對于家電類耐用品來說，消費者會有本土品牌的購買習慣，不過，我們通過本土主播講解，多樣化場景展示的直播帶貨形式，讓消費者感受到了更多的產品細節，拉近了買賣雙方的距離，品牌也變得更容易被當地消費者接受。

（客戶好評反饋）

現在，開直播已經成為跨境電商帶貨的基本標配，如果你想在平臺大促中實現大賣，直播助力必不可少。通過直播，★★直播間聚集大量流量，刺激買家消費；成為品牌粉絲，消費者也能夠低價得好物，在這種買賣得利的良性循環下，直播間創造了源源不斷的爆單活力。

成功的經驗可以復刻，下一個掘金者會是你的品牌嗎？

（來源：跨境小兔）

（來源：跨境小兔）

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