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2021-08-06 09:29
風雨之后見彩虹，臺風過境后的Wish研習社你值得，看視頻感受現場氛圍！
7月28日，由Wish電商繼續攜手連連國際，義達國際物流，亞易知識產權舉辦的第二期Wish PB研習社（寧波站）圓滿結束啦。臺風過境的寧波，雷雨陣陣，地面積水嚴重，但偌大的會議廳依舊被前來參會的學霸們擠得滿滿堂堂，現場好“熱”！
作為以“深入調研，深度研習”為核心理念的Wish PB研習社，本次邀請到了哪些重量級嘉賓，分享了哪些最新、最熱門、最具深度的干貨內容呢？一起來看看！
以提升毛利潤為目標，調整產品定價適應不同的PB運營周期，最終提升利潤水平。
01
不同活動周期的PB運營策略
為提升產品毛利潤，在運營PB活動之前，首要的是挑選合適的產品加入PB活動。建議商戶認真考慮這三點因素，再決定是否經營產品。
#競爭對手
觀察目標競爭對手半年內銷售數據可觀的產品。
#廣告占比
根據產品是否為熱門品類，是否處于熱賣季或節慶日，產品客單等因素或經驗，預估產品的廣告費占比。
#社團分類
產品品質、物流服務、產品文描等都對產品退款率有所影響，建議把控產品品質。
為靈活把控PB運營周期，紀娟講師建議將PB運營周期分為三個階段，在不同的階段針對性地監控不同的PB數據，提升活動表現。
#PB活動測試期
在PB活動測款期，在了解產品的品類和客單價的基礎上，給與充足的預算，定價（略）低于競爭對手，判斷產品是否值得繼續投入。
此外，及時分享測款數據，有利于避免其他團隊重復測款，從而避免資源浪費。
#PB活動成長期
在PB活動成長期，對于測款成功的產品，可繼續投入廣告，建議保證產品的毛利潤能夠覆蓋廣告支出。
此階段，可根據產品的花費比和單量數據，逐步優化花費比，如果價格調整對單量影響過大，即建議暫時不要調價，以便積累產品數據。
#PB活動成熟期
在PB活動成熟期，產品的各項數據趨于穩定，廣告轉化率成為重要指標，可視情況調整毛利率，“多次、跨時間、適度”對產品進行提價。
調價后，建議監控流量、PB轉化率和訂單量，根據數據反饋及時調整價格和廣告預算。
02
不同活動周期的定價策略
PB活動的三個階段有不同的定價策略，應視情況維持或調整產品毛利率。
#PB活動測款期
在PB活動測款期，可視情況依據競爭對手價格定價，甚至稍微虧本經營。
#PB活動成長期
在PB活動成長期，價格浮動不會太大，產品的毛利率能夠覆蓋廣告費即可。
#PB活動穩定期
在PB活動的穩定期，各項數據指標穩定，在此階段可“多次、跨時間、適度”調整產品價格，提高產品毛利率。
總而言之，在PB活動測試期和成長期，盡量穩住產品價格，待產品成熟，數據穩定后再視情況調整產品價格。
更多調整PB活動，提升產品利潤的運營技能，請后續報名參與九月的PB研習社，現場領教！
本次PB研習社，Joker講師的分享主題圍繞“如何優化PB活動成長期“展開。
01
什么是成長期
Joker講師認為當PB活動的成交花費比明顯降低，且有自然流量進入的時候，則該PB活動就進入了成長期。
02
提升成長期運營表現的關鍵
關于如何提升PB活動成長期的表現，Joker講師認為可以從選品、關鍵詞、預算設置與IB展開。
本文，我們將以“預算”為例，指導各位調整成長期的預算，提升PB表現。
情況1：訂單和流量呈正相關關系
Joker建議每天增加1-5美金不等，同時監控PB活動的累計花費比，最終以投資回報率最大的預算，作為最終的預算設置。
情況2：訂單和流量呈非正相關關系
建議每一次預算增加值最多為1.3倍或1-3美金，后續觀察2-3天的數據表現，如果數據表現改善，建議持續增加預算；反之如果數據表現不盡人意，建議以投資回報率最大的預算，作為最終的預算設置值。
（來源：Wish商戶平臺）
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