蘑菇街美麗說(shuō)傳合并背后：被資本寒冬所逼

如果給2015年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)定義，那合并一定是無(wú)法回避的關(guān)鍵字。

關(guān)于合并的最新消息是，美麗說(shuō)、蘑菇街以及海淘平臺(tái)淘世界即將合并，合并方式很可能為換股+現(xiàn)金。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，美麗說(shuō)和蘑菇街是一對(duì)獨(dú)特的存在。它們?cè)?jīng)極其相似，就如同鏡子內(nèi)外的你和“它”；它們又曾經(jīng)同樣歷經(jīng)磨難，2013年淘寶開(kāi)始對(duì)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行嚴(yán)厲封殺，讓它們幾乎被逼到絕境；磨難過(guò)后，這兩個(gè)曾經(jīng)背靠大樹(shù)好乘涼的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站又不得不獨(dú)立生長(zhǎng)，頻頻轉(zhuǎn)型。

美麗說(shuō)成立于2009年，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，巔峰估值超過(guò)30億美元，目前估值接近60億人民幣；2011年，蘑菇街成立，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，巔峰估值超過(guò)20億美元，目前估值接近百億人民幣。

有接近此次合并的人士透露，在合并后美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容和部分團(tuán)隊(duì)將會(huì)退出，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪擔(dān)任合并后新公司的CEO一職。但截止到發(fā)稿為止，蘑菇街、美麗說(shuō)均未確定相關(guān)傳聞。

早有傳聞

在2013年之前，最熱門(mén)的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站自然是美麗說(shuō)和蘑菇街。有數(shù)據(jù)顯示，2012年淘寶有接近10%的流量來(lái)自以美麗說(shuō)和蘑菇街為代表的導(dǎo)購(gòu)社區(qū)，該年導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站從淘寶分成超過(guò)6億元。淘寶是綜合性的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，而美麗說(shuō)，蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站則是針對(duì)年輕女性用戶，屬于相對(duì)垂直的領(lǐng)域。它們的特點(diǎn)在于幫助用戶篩選出合適的商品，并提供搭配、社區(qū)等服務(wù)。

這是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站們最舒服的歲月，但這種模式很快引發(fā)了阿里的警覺(jué)。馬云在內(nèi)部發(fā)出“不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大、阿里的流量入口應(yīng)該是草原而不是森林、不扶持返利網(wǎng)站”等指示。

隨后淘寶迅速調(diào)整淘寶客規(guī)則。2013年8月，淘寶推出了史上最嚴(yán)厲的封殺政策，規(guī)定對(duì)于第三方平臺(tái)的低價(jià)引流將不會(huì)計(jì)入主搜索排序和展示所用的銷量。在同一時(shí)間，美麗說(shuō)和蘑菇街的產(chǎn)品無(wú)法連接到淘寶商家上，2013年底，淘寶開(kāi)始禁止蘑菇街使用支付寶。

美麗說(shuō)、蘑菇街不得不轉(zhuǎn)向自建電商平臺(tái)之路，所依靠的則是在電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)中積累下來(lái)的人氣和流量，蘑菇街上線優(yōu)店，美麗說(shuō)上線好店。

據(jù)騰訊科技了解，去年年初高瓴資本方面曾向雙方提出合并的提案，但徐易容和陳琪對(duì)合并持抵觸態(tài)度，最后不了了之。但和此前發(fā)生的幾次合并類似，資本寒冬忽至，對(duì)于都想IPO的美麗說(shuō)和蘑菇街來(lái)說(shuō)，進(jìn)行新一輪的融資十分困難。這時(shí)候雙方合并，抱團(tuán)取暖，以實(shí)現(xiàn)IPO套現(xiàn)就成了當(dāng)下唯一的選擇。

于是在去年年底，談判重新啟動(dòng)，并迅速取得進(jìn)展。

多次轉(zhuǎn)型

在此次合并傳聞前，這兩家曾經(jīng)的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型。

2010年陳琪創(chuàng)辦蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員，最初蘑菇街就定位于社交電商，但是當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)不成熟，隨后主推導(dǎo)購(gòu)社區(qū)模式，向淘寶導(dǎo)流。當(dāng)離開(kāi)淘寶體系后，2013年10月蘑菇街轉(zhuǎn)型女性時(shí)尚垂直電商平臺(tái)，構(gòu)建交易閉環(huán)，建立優(yōu)店&優(yōu)品體系、買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)“優(yōu)選”推薦等。

2014年年底蘑菇街再次將方向轉(zhuǎn)行為社交電商，蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)對(duì)騰訊科技表示，蘑菇街在2014年朝純電商的方向走了很遠(yuǎn)，而弱化了很多社交，2015年則發(fā)力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在轉(zhuǎn)型，但實(shí)質(zhì)上卻是一直圍繞著‘社交＋電商’的不斷優(yōu)化和升級(jí)，因?yàn)殡娚痰恼麄€(gè)鏈條很長(zhǎng)，最初作為一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，蘑菇街不可能面面具到?！?

而比蘑菇街早誕生兩年的美麗說(shuō)，其成員除了技術(shù)團(tuán)隊(duì)之外大多來(lái)自媒體和時(shí)尚領(lǐng)域，所以美麗說(shuō)更容易被視為攜帶媒體屬性。

在離開(kāi)淘寶后，美麗說(shuō)自謀生路的第一步是轉(zhuǎn)型做C2C垂直電商。在被淘寶封殺前，與美麗說(shuō)長(zhǎng)期進(jìn)行廣告合作的淘寶商家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上萬(wàn)家，在轉(zhuǎn)型初期，美麗說(shuō)從合作的商家中篩選出了幾千個(gè)淘寶賣家，讓他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上開(kāi)了店鋪。隨后美麗說(shuō)拒絕了阿里投來(lái)的橄欖枝，而是投向了騰訊的懷抱，在現(xiàn)金之外，美麗說(shuō)更是獲得了騰訊的大力支持。

2014年5月29日，微信正式上線“微信小店”， 美麗說(shuō)作為首批參與內(nèi)測(cè)的微信服務(wù)號(hào)，在經(jīng)過(guò)內(nèi)測(cè)后正式“開(kāi)業(yè)”，又接入手機(jī)QQ。隨后美麗說(shuō)再進(jìn)一步，成為繼京東、滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)之后，又一個(gè)獲得微信重量級(jí)接口的公司。

徐易容會(huì)去哪兒

在合并后，雙方創(chuàng)始人的動(dòng)向也受到關(guān)注，最初的消息是美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容和蘑菇街創(chuàng)始人陳琪將成為合并后新公司的聯(lián)席CEO，然后徐易容慢慢淡出。

更新的消息顯示，徐易容和部分美麗說(shuō)管隊(duì)將就此離開(kāi)公司，陳琪直接擔(dān)任合并后新公司的CEO。

據(jù)一位離開(kāi)美麗說(shuō)不久的前員工介紹，這或許是因?yàn)樾煲兹菀呀?jīng)先一步思考了下一步的退路：“在美麗說(shuō)和蘑菇街最初合并傳聞之后，美麗說(shuō)就開(kāi)始大力發(fā)展higo業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)在內(nèi)部就有傳聞，說(shuō)higo是未來(lái)徐易容的下一步重點(diǎn)目標(biāo)?！?

一位接近美麗說(shuō)和蘑菇街合并的投資人則對(duì)騰訊科技表示：“在談判中，higo業(yè)務(wù)并未在合并的目標(biāo)之中?！?

據(jù)騰訊科技了解，美麗說(shuō)higo是美麗說(shuō)在2014年年底內(nèi)部開(kāi)始孵化的一個(gè)時(shí)尚海淘平臺(tái)，知名女星Angelababy則在去年9月成為美麗說(shuō)HIGO品牌形象代言人，并出任美麗說(shuō)HIGO首席時(shí)尚官。

而一位美麗說(shuō)內(nèi)部人士則對(duì)騰訊科技透露，去年美麗說(shuō)花高價(jià)獲得了跑男第三季的冠名權(quán)，但最終獲利的卻是美麗說(shuō)旗下的higo平臺(tái)。

另外，美麗說(shuō)在去年年初還曾推出“美麗100.Nanda”計(jì)劃，即通過(guò)C2B反向定制實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，能通過(guò)柔性供應(yīng)鏈將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)周期縮短至10天，同時(shí)美麗說(shuō)將投入4億元用于支持該供應(yīng)鏈體系的運(yùn)行。有相關(guān)人士對(duì)騰訊科技表示，該項(xiàng)目在美麗說(shuō)內(nèi)部被稱為“美麗制造”，這也是徐易容未來(lái)可能的另一條退路。

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