奢侈品電商

一、國內奢侈品電商平臺：

1.珍品網

新三板上市企業，購買短域名，砍PC端做移動端，對供應商的把控比較嚴格，簽合同是我看過最長最詳細的一份奢侈品合作協議了。我覺得App設計不錯，邏輯清晰，定位精準，目前來看還比較走心，品類擴張沒有太快。話說他們做了一個小珍奢侈品視頻課堂，挺有新意和創新，美女講奢侈品挺有范。

2.寺庫

速度快，步子邁得大。商城、金融、線下體驗店(上海南京路上的我熟悉，可以做二手寄賣 洗護 線下活動 鑒定等服務)，隨著融資的擴張，品類涵蓋很全，定位奢侈品全服務，圍繞人群滿足需求，豪車 藝術品 旅行酒店也做，看著是做生態的節奏。我知道的情況是之前訂單很不錯，現在有放緩的跡象，估計是燒錢燒厲害了，想想這幾年做營銷做得很瘋狂，直接登頂奢侈品電商平臺NO.1。

3.走秀

深圳的企業，資歷較老，之前也是拿了大投資，瘋狂擴張。目前來看走秀的品類基本是涵蓋生活的各方面，有些算不上奢侈品哈，應該是定位的變化。走秀據說有20多萬SKU ，這方面秒殺很多平臺。之前員工幾萬人，甚至自己國外買貨，這條路早年很多人都這樣犯過錯，又想做平臺又想自己做商家，實際上很難都做好。目前來說供應商把控不錯，更加注重海外直郵和國內優質供應商結合。

4.優眾

創始人查查知道很牛的幾個人，不知道為啥想到做奢侈品。我挺欣賞這家的視覺設計和線下布局。在產品呈現上，大方干凈簡潔，還有小視頻。線下我覺得是目前幾家做得最好的，既有做奢侈品會所，銷售奢侈品，也有做跨境商品體驗店，布局想得挺遠，估計是生態多元化。同時線下體驗店的互動體驗做得挺好，可以看看官網的視頻。

5.美西時尚

滬上知名的奢侈品電商平臺，一直堅持小而美和用戶體驗的思路，設計和體驗不錯，服裝比較好賣，其他也不錯。大牌 潮牌的經典款和爆款 時尚款很不錯?，F在好像在轉型中，做高端生活服務平臺，擴充品類。

6.魅力惠

這個確實很不錯，和很多品牌方都有直接的合作，價格很實惠，大眾也能買得起。我定義它是服務中產階級的高品質生活平臺，精選的品類和品牌的款式和價格很有優勢。

7.尚品網

轉型定位夠徹底，估計是之前受貨品問題，現在國內供應商砍得夠徹底，直接和國外的平臺對接合作，包稅到顧客手中，還是不錯的。

此類當然還有很多新興的平臺，都很不錯。比如買手制模式的迷橙。

二、國內主流電商平臺：

1. 阿里：

淘寶：很多買手或代購或線下集合店或二手寄賣店或小商家會從淘寶開始做，當然也有之前做得早的也在做淘寶。真真假假，確實很難分辨。不過淘寶也會經常嚴打或者品牌方授權的知識產權保護方會經常舉報投訴。

天貓：

首先是天貓旗艦店，門檻高些，主要是一些實力較強的貿易商或百貨公司或品牌方旗艦店。

第一類有比較強的供應鏈 團隊 買貨眼光和資金，在行業里也積累較久，要么貿易 線下商場開店 電商 都做過，其中電商的選品很重要，和線下店的邏輯不通，線上盡可能是SKU庫存多，這樣才能將流量更好利用。但我個人覺得很多人可惜的地方的在于還在走傳統老路，僅僅是流量思維，沒有用戶思維，其實買奢侈品的顧客都屬于優質用戶，不能停留在買賣關系上，更要轉化過來到微信這種更好直接建立信任，經營關系的場中去，3000優質鐵桿用戶，也許會比之前做得更好更輕松。

第二類百貨公司為代表，比如銀泰，因為就是阿里生態系里的，流量和信任不用說，銷售不錯。價格和線下同步，有點偏高，不過也可以理解，價格總比專柜要便宜。

第三類比如巴寶莉，就在天貓有旗艦店，應該是有獨立的電商團隊在操作，也有些品牌是授權給旗下的代理去做。

第四類也算，就是很多奢侈品電商平臺、國外的線下百貨公司的線上平臺或者國外的電商平臺，都會進駐天貓，畢竟阿里系的流量最大了。

其次是天貓國際。天貓國際里很多是在香港或者海外，發貨有些是在國外，也有香港或者海外直郵，價格上海外直郵的不一定便宜，看商家或者渠道了。天貓國際的門檻較高，入駐也不是很容易。

然后是拍賣或者二手。這塊也不可小看，有空你可以去看看奢侈品拍賣的場，成交價還真不便宜，一個小時的大場或者小場，銷量還是不錯的，一開始我也想不到。很多商家會選擇入駐拍賣，拍賣腕表 珠寶 奢侈品包袋配飾等，做得不錯的一年能做個幾千萬。

2.京東：

京東總體來講奢侈品還是要若一點，有京東自營或者商家奢侈品專營，但是銷量確實沒法和阿里系比，信任上來講還是可以的。其實，看看京東或者阿里上賣奢侈品的商家，你就會顛覆你之前只覺得奢侈品在專柜專賣店的第一印象了。

3.唯品會：

VIP流量和銷量很不錯，品類自然包含到了奢侈品這塊，強大的用戶基數和流量，加上很有競爭力的價格，以折扣款式為主，大牌低價，很適合vip的人群定位。

4. 聚美優品：

賣化妝品的聚美，自然也像電商平臺一樣擴張著，包括品類和模式，奢侈品主要以國內供應商和海外直郵為主，貌似聽說(聽朋友說哈)很多商家不太愿意和聚美合作奢侈品，當然聚美的供應商還是很牛的，奢侈品的銷量可能是沒法和化妝品比啦。

5.小紅書、洋碼頭等跨境電商平臺：

這些就不單獨分類了，但是很有特色，我很喜歡小紅書的商業模式，用戶數據分享、統一采購經營，基于用戶的需求做分析，精準地采購，希望能在供應鏈這塊做好把控。

三、國外奢侈品電商、百貨線上平臺、奢侈品品牌官方平臺：

前兩個慢慢地被越來越來地消費者發現并開始海淘，同時這些平臺也在中國布局，價格還是很有競爭力的哦。至于官網，有些品牌只是品牌展示宣傳，有些會做電商，比如菲拉格慕，國內的價格和歐洲官網的價格換算后差距還是有點的，這也是國內代購發展迅猛的重要原因之一，當然國家目前也沒有非常嚴厲地管控，默認地發展。

四、要說線上的話，基于微信或者淘寶的代購群體，這股螞蟻雄兵式的消費還是很大的，看看你朋友圈就知道了。我個人還是很支持的，身邊的朋友也有做得不錯的，至少也是一種生活方式的選擇。做得好的有穩定的顧客，加上勤奮，努力拓展貨源和維護顧客，還是不錯的，但是隨著國際價格的平衡、國家管理把控、貨源的瓶頸，慢慢還是在收縮的，這個時候需要做好準備，充分利用多平臺，專業地服務，建立自己的顧客群和優勢。

By the way，廣義上來說，國際間的奢侈品批發貿易和國內外一般貿易也算是這個范疇，只是大眾不熟悉不知道。將來應該會有國際間的奢侈品跨境大宗批發電商平臺，讓國內的貿易商或者實體店

或地產商開發商能夠直接和國外的大型供應商直接對接，提升效率，打通流程，還是蠻不錯的。這可能和奢侈品的初心 本義是不相符的，但市場的流通誰又能強加呢!