2021年，電商平臺哪個更值得加入

互聯網的快速發展對電子商務產生了巨大影響。如今，借助電子商務平臺，電商人有許多可以選擇的發展業務，例如Shopify，Woocommerce，沃爾瑪，eBay，AliExpress，亞馬遜……所有這些平臺都為將要創業的賣家提供了機會。作為其中的兩個巨頭平臺，亞馬遜和eBay的存在時間比其他平臺更長，并且受到用戶的喜愛和歡迎。

什么是eBay？

eBay是一個在線購物網站，以拍賣和二手產品銷售而聞名，不僅非常受用戶喜愛，商家用作銷售渠道也是非常不錯的選擇之一。

作為拍賣網站，用戶可以瀏覽古董，服裝和配飾，珠寶和手表等類別，當你找到自己感興趣的東西時，只需點擊拍賣標題并查看詳細信息，包括圖片，說明，付款方式和運輸信息。如果你對一個項目出價，則在贏得拍賣后，需要確認協議并進行購買。

除了拍賣，您還可以在eBay上找到許多固定價格的商品，eBay在許多不同的國家都支持使用。另外，任何人都可以免費開設eBay帳戶，你可以選擇出售和購買產品。當您擁有賣方帳戶時，會產生與之相關的費用，但費用不會很昂貴，成本價格是由你出售產品的價格以及列出產品的時間而決定的。

什么是亞馬遜？

亞馬遜（Amazon.com）現在是世界上最大的在線零售商，最初是一家書本經銷商，但現在已經擴展到可以銷售各種消費品和數字媒體以及自己的電子設備。

亞馬遜是個人和企業都使用的最受歡迎的在線市場之一，該網站可在許多不同的國家和語言中使用（亞馬遜擁有遍布十幾個國家的店面網站，并銷往世界上幾乎每個國家），并且允許許多第三方賣家基于此平臺進行銷售。

在亞馬遜上銷售與在eBay上銷售的區別

＃1客戶群：eBay與亞馬遜

賣家銷售產品時，明智的做法是了解他的客戶是誰以及他們有什么需求。

首先讓我們看一下亞馬遜的客戶群。亞馬遜每月有3億用戶，其中10％的用戶或3000萬人使用他們的應用程序，有44％的購物者在亞馬遜上開始搜索產品，但在其他網站上進行價格查詢，美國有44％的家庭擁有Amazon Prime。

盡管eBay每月有1.67億用戶，但由于eBay的拍賣模式，消費者更期望減少付款以更低的價格購買到商品，因此具有競爭力的價格非常重要，服務水平以及產品質量是關鍵。大多數eBay上的買家只會從評價得分在100或更高的賣家那里購買商品，甚至復購。

亞馬遜的用戶數量是eBay的兩倍。eBay買家比品牌更關心優質的服務和產品，因此eBay的底價設定不低。亞馬遜購物者重視產品的價值，這意味著他們愿意在Prime上花費更多的錢來獲得快速發貨的和降低價格需求，并且不愿意為產品支付更多的費用。但是，如果你是瞄準美國市場賣家，那么亞馬遜將對你非常友好。

＃2履行方式：eBay與Amazon

在eBay上銷售時，你只有一種發貨選擇：自己打包運輸，在亞馬遜上，賣家有兩個選擇，一個是自己完成訂單（由商家執行-FBM），另一個是讓亞馬遜為你完成訂單（由亞馬遜完成-FBA）。

Amazon FBA使Amazon在全世界都特別受歡迎，因為這種特殊的發貨和物流模式節省了賣家大部分金錢和時間，你可以在Amazon倉庫中運輸和庫存產品，他們會從商店中為每個訂單取貨，打包和運送，他們提供的業務的承擔賣家很大一部分工作。

當然，使用亞馬遜物流（FBA）履行訂單時，亞馬遜的費用會更高。但是，當你計算存儲，包裝和運輸產品的總成本時，成本將大大降低。無論如何，你有兩種選擇可以在Amazon上完成訂單。

＃3銷售費用：eBay與亞馬遜

eBay收取10％的固定傭金，但不包括付款處理費。付款處理費通常是PayPal的額外2.9％。亞馬遜通常收取15％的傭金，其中包括付款處理費。但是，如果你使用FBA計劃，Amazon還將向你收取入庫運費和出庫運費。

＃4產品類型：eBay與Amazon

亞馬遜提供大約40種產品類別，從服裝和配飾到軟件和計算機游戲，其中有些需要亞馬遜的批準。只要支付了必要的費用，就有12個類別可供賣方未經批準開放。書籍，衣物和玩具通常是亞馬遜最暢銷的書。

在產品類別方面，eBay的要求比亞馬遜更寬松。亞馬遜的產品類別極具競爭性和限制性，再加上有關產品出現位置的決定。在eBay上，當賣方選擇產品列表時，沒有與該產品匹配的產品標識符，并且賣方可以選擇“不適用”。

eBay提供的拍賣價格功能使其可以用于批發。

＃5亞馬遜Prime：eBay與Amazon

Amazon Prime會員資格使購物者充分獲利，這是Amazon擁有如此龐大且專注的客戶群的原因之一。購買Prime的所有用戶都需要支付一定的月費以確?？焖俳桓?，因此與其他平臺相比，這些用戶更有可能從亞馬遜購買商品?？紤]到僅在美國就有超過1.12億主要用戶（全球超過1.5億），這意味著平臺上的賣家可以立即訪問經常在該網站上購物的大量受眾。

＃6BSR排名（最暢銷排行榜）：eBay vs 亞馬遜

作為最受歡迎的零售商平臺之一，亞馬遜的BSR（最佳賣家排名）為電子商務從業人員（無論賣家在哪里銷售產品）提供產品創意。市場上有一句著名的名言：“不賣你想賣的東西，而是賣現在賣的東西”。

對于那些沒有找到利基市場或出色產品創意的賣家，Amazon BSR會為你提供幫助，因為BSR代表某一產品在特定類別和子類別中的銷售情況，即BSR越高，銷售額就越高。

而eBay不會告訴賣家現在趨勢是哪種產品。這個平臺確實提供了賣方的排名，但不會告訴賣家都是誰，你不太可能會在類目上打造成為爆款產品。

最后的想法

國內無論賣家選擇在eBay還是在Amazon上銷售產品，除了關注客戶群（例如，如果你的客戶群在美國，那么Amazon都是更好的選擇）之外，還需要研究產品。

與其在其他平臺上進行產品研究，不如看看亞馬遜BSR清單上哪些產品暢銷。因為BSR與銷售有關，所以BSR中頂級產品的銷售必須非常好。這樣的產品也更有利于您的進入。

如何過濾這些產品？你可以使用Amazon BSR分析工具AmzChart，這東西能夠根據賣家所涉足的細分市場，設置過濾條件，并確定你是否有機會出售哪些細分市場產品。如果找到一個，則將該產品的關鍵字，粘貼到速賣通或阿里巴巴上進行搜索，進而找到屬于自己的優質產品。

Amazon BSR圖表工具— 來源于AmzChart.com

（來源：跨境屆的小網紅）

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（來源：跨境屆的小網紅）