亞馬遜Prime Day流量來了才發現轉化太低？就晚了！

Prime Day越來越近，賣家小伙伴們摩拳擦掌，就等著亞馬遜旺季洪流中為自己導入盡可能多的流量并及時轉化。

但是——

光流量多就好嗎？

不！一！定！在“多”的基礎上，關鍵還要“準”：

● 用戶需求點和競爭對手找準了嗎？

● 分類節點抓準了嗎？

● 核心關鍵詞埋準了嗎？

● “新功能！”——不同版本的Listing數據比較了嗎？

把握住“流量四大準星“，在Prime Day到來之前，引爆你的優質流量池！

隨堂測

先來測測你知道幾招

01

Frank在亞馬遜美國站售賣一款女士棒球帽，為了得到更多的流量，Frank將該棒球帽的節點設置在了“服裝服飾?女士?女裝配飾?女士帽子”這一分支節點中，請問Frank的做法是否正確？

A. 正確

B. 錯誤

答案

B.錯誤

Frank并沒有將產品的節點設置到葉節點，正確葉節點為“服裝服飾?女士?女裝配飾?女士帽子?女士棒球帽”。使用準確的葉節點，就如同將商品陳列于店鋪中正確的貨架上，便于消費者輕松地找到商品，帶來更為精準的流量。

02

Frank為備戰本次Prime Day，打算優化一下自己在售的女士棒球帽listing的搜索關鍵詞。Frank可以通過以下哪些材料，來優化這款產品的搜索關鍵詞，從而獲取更多的流量呢？

A. 廣告報告

B. 評論

C. 當季熱點詞

D. 站外搜索關鍵詞

E. 品牌分析報告

F. 以上全是

答案

F.以上全是

準星一

摸準用戶需求點和競爭對手情況

知己知彼，百戰不殆。如果能做到這一點，你將在旺季引流大戰中占據更多的主動和優勢。

你是否想知道：

搜索某一關鍵詞的消費者，最常點擊的商品以及轉化份額怎么樣？

消費者瀏覽了我家商品后，還查看了哪些商品？

在同一天內，最常與您的商品一起被瀏覽的商品以及瀏覽時間百分比？

這些問題，都可以通過品牌分析（ABA）來解答。品牌分析（ABA）可以從多個維度幫助品牌賣家了解買家和競爭對手的信息，包括——

亞馬遜關鍵詞搜索

重復購買行為數據

市場籃子分析

商品比較和替代購買行為

人數統計

了解更多品牌分析（ABA）詳情，請戳??新功能｜分析行業數據，鎖定買家需求，品牌分析報告讓你輕松掌握！

注：品牌分析(ABA)已向亞馬遜品牌注冊賣家開放。

準星二

直接抓住目標明確的消費者

價值：

抓準正確的分類節點，你的ASIN就能抓住那些目標明確的消費者，因為這類消費者大部分會通過節點檢索直接進入到與其目標相關的產品品類中。

定義：

分類節點是所有商品品類的根目錄逐級向下擴展細分品類。

在打造自己的商品listing的時候，多花一點時間找到正確的分類節點，能幫助消費者快速檢索到你的商品，帶來優質流量。

如何找到合適的分類節點？

基礎核心準則：

選擇最準確代表該產品的分類節點

進階準則：

▲ 優選產品競爭相對較小的分類節點

▲ 優選品牌粘性相對較小的分類節點

▲ 優選能形成差異化競爭的分類節點

準星三

在洪流中聚攏瀏覽型消費者

當然網上購物還有很多瀏覽型消費者。針對這些目標并不明確的消費者，賣家可以做些什么來“抓住”他們的注意力呢？

這類消費者會通過搜索自己期望的品類名、功能、產品特征、用途等，尋找可能匹配的產品。

這時候，你就要用到高階技能——埋詞：

埋詞第一步：尋找核心關鍵詞

▲ 前臺數據分析法——科學量化很客觀

▲ 評論&QA找詞法——最接近消費者需求

▲ 廣告報告找詞法——借助亞馬遜工具找到核心詞

▲ 跨界找詞法——開一下腦洞可以發現更多

埋詞第二步：尋找合適埋入位置

找到核心詞、核心賣點，接下來就是找到合適位置，實現有效埋入。小編為各位賣家總結了7大高效埋詞位置：

搜索關鍵詞

標題

五點描述

圖片描述

商品描述

圖像關鍵字

A+中的說明文

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準星四

新功能！讓顧客告訴你

哪個listing更好賣

賣家可能都有這樣的經歷，為了旺季更佳的引流轉化表現，不停優化Listing。但是每天的流量受多種變量因素影響，無法做到精準的比較分析。

其實還有個更科學更靠譜的選項，也是亞馬遜近期剛剛上線的新功能——管理您的試驗(Manage Your Experiment)。它通過運行A/B版本的詳情頁測試，比較分析流量和轉化率等數據，來幫您了解哪個版本更吸引買家，幫助賣家選擇更佳表現的Listing！

A/B版測試覆蓋商品圖片、商品名稱和A+商品描述三個部分。訪問者會被隨機分配到AB版本的詳情頁面，管理您的試驗每周提供售出件數、流量和轉化率等數據，幫助賣家比較。試驗結束，賣家可以根據試驗數據優化布局，并向所有訪問者發布最成功的版本，更有效引流和提高商品銷量。

注：管理您的試驗(Manage Your Experiment) 已向亞馬遜品牌注冊賣家開放。

A/B版Listing測試模擬對比：

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課后：考試鞏固

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：亞馬遜開店分享社）