幾何 | Shopee新店一個月從0到1日出千單的操盤筆記

哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對于TikTok（海外抖音）和Facebook（臉書）引流也有研究，分享日常蝦皮的運營思路和小技巧，對于蝦皮和TikTok、Facebook感興趣的朋友歡迎交流合作~

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翻了翻以前發的文章，還沒有寫過一個店鋪從0到1的操盤案例，剛好最近一個月測試了一家越南美妝店，成績不算好，但還能湊合看看，3-12號開的店鋪，一個月出了2200單左右，單天最高出了1000單左右，馬馬虎虎吧。

這是最近一個月的數據

開店日期3-12號

 3-14號開始上款，第二天出了2單

 3-27出了300單左右

 4.4單天出了1000單左右

 下面的內容我分享為什么會選擇美妝類目，選品的邏輯，如何配合站內推廣快速引流。

我個人的運營習慣，在做每一個站點之前都會先去分析這個站點的市場潛力，人口基數，消費水平，官方是否大力推廣（基本上看官方日常的宣傳，再者是企業微信內的活動，如果會重點推哪個站點的話活動會滿天飛。）

在往下就是看這個市場內最熱銷的品類，把這個站點內最近30天各大一級類目給拉出來放在表格里面，看每個一級類目的銷量占比和銷售額占比情況，然后可以得出哪個一級類目是這個站點內最熱銷的。

至于去哪拉這些數據的問題，官方是不會把這些數據給公布出來的，所以我們只能借助第三方軟件。

數據拉出來放在表格上后能很清晰的看到各個一級類目的數據，經過分析，越南站點的美妝類是較熱銷的，銷量占比到了20.94%，在下一個則是家居類占比9.64%，第三的則是女裝占比9.6%。從這個數據中可以看出，美妝類單量很大，出單比較容易，再者美妝是快消品，快消品說明復購高。

 然后我們再把這個一級類目下的二級類目給拉出來，從表格中可以看到“護膚類”的二級類目銷售量占比很大，銷售額占比也很大，說明這個二級類目可以做利潤型。在下面的則是美容工具，銷量很大，但是銷售額很小，說明客單價低，適合做引流的，我們在布局產品結構的時候就可以選擇把美容工具類的產品作為低價引流款，在店鋪有一定數據基礎之后在結合護膚類的利潤型產品，相互帶動提升客單價和利潤。

以上就是做一個站點的市場分析流程。數據看一遍是沒啥感覺的，經?？淳湍苊鲆恍┮幝蓙砹?。

隨著社交APP應用的普及，越來越多的越南女孩喜歡化妝，“顏值經濟”的到來讓美妝市場潛力巨增，再者我是身處于廣州，有很多美妝類的工廠，也算是有貨源優勢。小件，快消品，復購高符合我對越南的選品思路。以上幾點就是我選擇美妝的原因。

接下來就是選品的一些思路

在做美妝這個類目之前我對化妝品是沒有任何了解的，唇釉和口紅的區別是啥都要靠百度，所以我第一步就是把美妝類目下的所有產品給拉出來放在表格里面，例如彩妝包含什么，唇妝包含什么，眼妝包含什么。美容工具有什么，各種產品有什么作用，什么產品之間可以配合使用的可以進行關聯銷售。

把所有的產品給拉出來之后對這個類目就會有更進一步的了解。而不是店鋪開下來，直接鋪貨。鋪貨這么簡單的事情，誰都會...

我們得去了解市場上有哪些產品，分析消費者喜歡什么，什么產品是最近熱賣的

在進一步的看市場上什么產品是熱銷的，比如在美妝的第一頁有30個產品，光是唇釉就出現了7次，眼影出現了2次，說明唇釉類的商品會比眼影熱銷，在分析唇釉和眼影鏈接的銷量情況，基本上可以判斷出哪個類型的產品是比較熱銷的。

然后每天至少看20家美妝店鋪熱銷的產品，并且統計他們銷量最高的20-30個產品，價格，銷量情況放在表格里面。每天在瀏覽一下前臺熱銷的商品（連續看半個月對這個市場熱銷產品會有自己的理解），還有看官方公布的市場周報，基本上看個3-5天，對市場上一些比較熱銷的產品，風格。價格帶。會有自己的一個判斷，不至于那么模糊。

選品方面，作為一個新店鋪，一定要去跟賣，不要覺得市場上那些熱銷的產品銷量已經很高了，自己在去跟就沒什么優勢了，轉頭去上一些自認為很好的產品。

跟賣選品：在市場上找熱銷的產品，然后去貨源網站上找同款進行上新。跟賣需要注意的是本土店鋪的鏈接不能采集（被舉報扣15分，直接凍結賬號）但是我們可以搜索本土店鋪的同款進行上架。

跟賣的產品我們的圖片標題和原鏈接差不多就可以，但是在價格建議不要比原鏈接高，可以稍微低一些，這樣出單快一些。

如果是想把跟賣的產品做更高的客單價，就需要在產品圖片，賣點，標題上做到更差異化。

消費者購買產品時會對比，同樣的產品圖片標題都一樣，你在價格上如果沒有優勢，原鏈接銷量高，評論多，消費者選擇你的理由在哪？

跟賣的商品建議選擇銷量比較大的產品，例如我上面說的唇釉類型的產品比眼影的商品更熱銷，就多跟一些唇釉類型的產品。

屬性款選品：根據熱銷品類的商品相關的屬性進行選品，這種選品的方式一般是從跟賣選品的基礎階段過渡到了中級階段，不再是看到什么就跟賣什么的階段了，需要對熱銷產品進行分析，例如下面這款唇釉，分析它的熱銷屬性，例如是暗紅色，不掉色，防水等根據這些屬性去找相似的產品。

相比于去市場上隨便找一些商品上架，屬性款選品能更高的提升爆款幾率

新店上款的數量每天至少保持30個以上。別偷懶看自己心情上，產品質量上做不到最好，那在數量上做到極致，提高爆款率（當然不是瞎鋪貨?。。。?/span>

季節性選品：例如最近越南天氣已經開始很熱了，女孩子出門需要防曬的用品，我們就可以去上架防曬相關的產品，例如防曬霜（越南噴霧類的商品不能發），隔離霜，防曬乳，還有相關的清爽控油類產品。

以上就是選品的幾個思路

很多新手賣家經常抱怨我為啥上了這么多品之后還是沒訪客，產品價格也沒問題，那問題出在哪里了？

我們在上款的同時，不要等著訪客和訂單上門來，否則等來的只有失望，要明白蝦皮的流量也是花錢買來的，不會白白給你。“山不向我走來，我便向山走去”既然給我的流量太少了，那么我們就主動去找流量。

把廣告，動態這兩個流量渠道開起來，前期開廣告我一般會選擇廣撒網的形式，開20-30個我認為不錯的產品，基本上測個5-7天，就能看出哪個產品的點擊率高，轉化高了，在針對表現好的商品進行優化。每個產品的點擊量至少要達到50個以上才能分析，5個10個點擊這種數據沒有什么參考價值。

廣告里面跑出來ROI（投入產出比）不錯的商品，就可以加大預算去開，只要你的ROI是正的，一直投下去就完了！

動態方面：每天要把你上新的產品發布到動態里面，加大產品的曝光，動態文案蝦皮都給你寫好了，不用自己想。（圖片是從周報里面截取的）

關聯銷售：目的是為了提升整個訂單的客單價，因為一些產品本身的客單價不高，但是訂單量大，我們可以把一些能相互使用的產品關聯到這個產品下面，提高整個訂單的客單價和利潤。這個也是新店必須要做的事情

活動：企業微信里面的活動能上就上，別猶豫想著想那的，擔心活動報了會虧損很多，那你就少報點庫存唄，眼光放長遠一點，新店經過幾輪活動的洗禮，店鋪層級會有明顯的上升。

注意發貨時效：店鋪訂單量大了之后一定要注意發貨的時效，我們美妝的產品都是會先采購回來留一批庫存，很多訂單當天就可以出貨，單天最高1000單的時候我們就發掉了70%，剩下的訂單也是在隔天發完了。

所以這個店鋪在第15天的時候就達到了優選賣家的標準。

注重維護老客戶：單量大了之后，手上的買家數量也就多了，很多賣家做的是一次性生意，在我看來這是資源的浪費！特別是對于一些復購比價高的產品，買家一次在你這下了一筆訂單之后，沒有進行復購，又或者說這個買家在你這產生的價值只有這一個訂單。我們完全可以把這些買家給維護起來，在上新或者做活動的時候讓她們進行復購。

以上就是我操盤美妝店鋪的流程~店鋪能夠爆單是在于前期大量的積累。祝各位爆單

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~ 

有興趣的朋友也可以私信我~歡迎交流。

（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）

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（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）